打造卓越团队、迈向财富未来 终稿

打造卓越团队迈向财富未来拥抱变化盘点09卓越团队成长路径财富未来迈向财富未来打造卓越团队民生人寿09年的成长08年全年期缴保费10.03亿元，较07年的6.03亿元增加了66.33%09年1-11月的总保费（不含联办）已经超过08年全年的保费6.0310.0310.7102468101207年08年09年1-11月公司发展—保费平台不断攀升2009年1-9月份全国寿险公司累计保费排名情况(单位：亿元)排名前十的公司与去年同期相比有三家出现负增长，民生人寿仍然保持了较快的增长速度，增幅达19.09%，增速远高于太平、友邦和合众等主要竞争对手公司发展—市场排名稳中有升公司名称个险期缴（含中介）保费同比排名国寿252.05-7.42%1平安213.4447.28%2新华59.8247.52%3太保56.6932.04%4泰康41.18-5.30%5人保寿27.03207.89%6太平人寿18.3010.23%7友邦12.997.38%8民生人寿9.5119.09%9合众人寿6.17-33.05%10公司发展—机构铺设彰显速度民生人寿成立几年来机构布局取得重大突破，现有18家省级分公司，140家中心支公司和539家营销服务部，在未来几年将全面实现全国化机构铺设！广西山西陕西湖北2008年中国最具创新力公司评选金融业TOP102008年十大最佳保险理财产品计划2008年最具成长性保险公司几年来，民生人寿始终以稳健的速度快步发展，其优秀的成长性与良好的经营能力获得了业界多项荣誉，获得了社会的认可。公司发展—社会荣誉不断增多2008年中国十大最佳保险公司2006年中国十佳保险品牌2007年城市贡献奖2007年最具发展潜力保险公司2006年五家“网友最信赖的寿险公司”之一2008年“年度最佳服务保险公司”2008年“市民眼中的金牌诚信保险公司”02000400060008000100002007年月均46424624103720133839643365208年月均36350660114822834216847472209年1-8月均3337401430266945998984828M00M01M02M03M04M05M06平均几年来，各职级收入稳步提升。09年M01、M02、M03、M04、M05和M06职级月均收入比07年分别增长-21.46%,18.59%,37.90%,32.59%19.80%和39.65%。09年各职级的平均收入比07年增长26.99%，涨幅明显。全系统队伍成长—队伍收入小结短短几年多时间，我们见证着公司的快速发展，感受着队伍的成长变化：组织规模不断突破，有效人力日益壮大，绩优队伍不断沉淀，基础管理有序推进，机构建设成绩显著，业绩平台逐浪攀高，市场地位稳步提升，社会美誉不断提高。曾几何时，“民生速度”令外界关注；曾几何时，“民生品质”让同业侧目！心怀梦想的民生人用激情书写着历史，用拼搏创造着变化，在共享公司发展成果的今天，我们把目光投向未来……拥抱变化盘点09卓越团队成长路径财富未来迈向财富未来打造卓越团队09年湖南优秀总监姓名机构直辖人力09年团队总保费有效主管总收入有效主管管理收入管理收入占比石建华邵阳1402175062.8288077.3340434.6345.91%09年湖南优秀督导区姓名机构直辖人力09年团队总保费有效主管总收入有效主管管理收入管理收入占比张艳萍邵阳36554836.5552887.0314764.7527.92%09年湖南优秀营业部姓名机构直辖人力09年团队总保费有效主管总收入有效主管管理收入管理收入占比郭忠株洲17292248.2856398.419851.035.20%田玉平邵阳15326870.8040333.6113073.032.41%李全美湘潭43429074.7631801.5413624.542.84%09年湖南优秀营业组姓名机构直辖人力09年团队总保费有效主管总收入有效主管管理收入管理收入占比韩连芳邵阳8175497.5555521256022.61%唐赛春邵阳12225345.49533941130821.18%陈莉株洲4304489.52280421360848.53%张香娥邵阳6120315.06251027454.329.70%申金莲邵阳486442.8323613452019.14%张琳衡阳6116439.4920318937046.12%09年湖南个人收入前十名姓名机构收入（元）黄淑容株洲101079.62石建华邵阳88077.33王志红株洲56830.37郭忠株洲56398.40张艳萍邵阳52887.03韩连芳邵阳55552.28唐赛春邵阳53394.34钟晖衡阳45858.65易应华长沙本部46192.90荀乐保岳阳44748.75排名分公司姓名承保标保1河南朱继霞2296321.982黑龙江张英1163273.003山东宿冰1040723.754北京关梅春935594.575山东张军林801975.826河南朱建华796185.987山东张秀梅774740.678山东孙金花762614.069福建曾燕观679516.1810辽宁朱丽红679465.0509年全系统个人收入前十名拥抱变化盘点09卓越团队成长路径财富未来迈向财富未来打造卓越团队别样人生《无惧与坚持》梅第《我们都是建设者》事业经营六要素：持久的事业激情“别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情！”使你感到疲倦的往往并不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙石。它揭示出了一种真实：往往将人击垮的，并非是巨大的挑战，而是琐碎事件构成的疲倦。丧失激情对于一个经验者来说是致命的，要想取得成功就必须保持持久的事业激情！——马云A、面对日复一日的拜访B、面对对属员的陪同、辅导C、面对每天的会议。。。。。。激情源自于对事业的执着；激情源自一份相守的平淡；激情源自于不断适应变化；激情源自于对未来的期待！专注的发展目标就是有所不为才能有所为，专注于一个点把它做深、做透，这样才能积累所有的资源。事业经营六要素：专注的发展目标寿险经理人：1、做一名优秀的团队长，拒绝平庸2、以收入为切入点，清晰地了解制度是最大利益的根本-团队架构：持续关注有效人力增长-团队产能：持续拉动人均产能提升她，陈玉婷！全球华人唯一挑战“3W”持续762周的纪录缔造者。在这5300多个日日夜夜，她的脚印遍及两千多个家庭。事业经营六要素：开放的经营心态有效人力的提升新人有效盘活老员主管有效产能的提升件数提升件均提升天天有新增、月月有绩优、季季有晋升事业经营六要素：高效的学习能力福特公司的CEO路易斯罗斯有一个著名的观点：在你的职业生涯中，知识就象牛奶一样有保鲜期，如果你不能不断更新知识，那你的职业生涯就会快速衰落。所有创业者都应该花点时间去思考别人是怎么失败的，只有向竞争的人学习才会有所进步，才能让对手折服。“五项修炼”：自我超越（PersonalMastery）改善心智模式（ImprovingMentalModels）建立共同愿景（BuildingSharedVision）团队学习（TeamLearning）系统思考（SystemsThinking）事业经营六要素：敏锐的市场眼光盘点新老客户，以转介绍为开拓主导，借一季度开门红为契机，以富贵双盈产品组合为载体，不断满足客户的各项需求。事业经营六要素：正确的做事原则经营团队：己所不欲，勿施于人注重官道民理公平公正、不做烂好人瑞典孩子坚持原则的故事语言试卷中有一道阅读题。大意是猎人一边教孩子狩猎的技巧，一边教儿子做人的道理。文章下面列出了几个思考题，让学生回答。这个瑞典孩子在试卷上写道：“请老师原谅，这是一篇很无聊的文章，我拒绝回答和它相关的任何问题。”老师看到后，既生气又不解，于是问道：“你为什么觉得这篇文章无聊？”孩子毫不掩饰地回答：“我们全家都是动物保护者，狩猎是非法的，而这篇文章写的却是狩猎。”老师恍然大悟，但接着又问：“我们是想从文中学到一些做人的道理，这与动物保护没有多少冲突，你不应该拒绝回答问题呀！”“老师，我反对您的观点，连动物保护都做不到，还谈什么做人的道理呢？”这个孩子非常认真地回答。老师又说：“这只是一篇哲学小品文，想通过一个故事给人们一点启示罢了，你想得可能有些复杂了。”“不，我想得并不复杂，其实很简单，这篇文章触犯了我的原则“。孩子坚定地说。队伍规模先有量才有质，主管的队伍规模就是持续带头新增和不断地带动属员、尤其是骨干力量增员。队伍结构队伍结构就是增优秀的人进入团队，就是不断地推动绩优建设。基础管理对于主管，基础管理就是辅导面谈，就是陪同拜访，就是立足于良好出勤的活动量管理。成长路径模式有效人力的提升产能的提升“打造卓越团队迈向财富未来”全省主管特训课程概述财富典范财富制度财富路径财富行动有效人力的重要性如何提升有效行动规划件数提升件均提升增员旅程基本法财富论坛增员的途径网络电话增员人才市场增员面试的流程拥抱变化盘点09卓越团队成长路径财富未来迈向财富未来打造卓越团队2010年内部政策环境带给我们的财富机遇外部经济环境带给我们的财富机遇2008年美国金融危机好似一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界经济持续震荡，置身全球化的中国经济也难以独善其身。国际经济环境的剧烈变化使中国经济正经受着严峻的挑战和重大考验。但是危机是挑战，也是机遇。面对金融危机，温家宝总理曾不止一次的说过：值此艰难时刻，关键是鼓起勇气和信心，这比黄金和货币更重要。为了应对金融危机，中国政府及时果断调整宏观经济政策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，迅速出台促进经济平稳较快发展的一揽子经济计划，对缓解经济运行中的突出矛盾、增强信心、稳定预期，发挥了重要作用。在政府的宏观调控下，09年的各项经济指标已出现明显回升，这次经济反弹比想象的来得更快……一、经济变化—全球金融危机爆发10.6%10.1%9.0%6.8%6.1%7.9%9.1%10.7%0%2%4%6%8%10%12%08一季度08三季度09一季度09三季度2008年一季度到2009年四季度，八个季度的GDP增幅分别达到：10.6％、10.1％、９％、6.8％、6.1％、7.9％、9.1％、10.7%，汇总起来，我们可以清晰地看到，中国经济走出了一个漂亮的“V”型反转态势09年国内生产总值335353亿元,同比增长8.7%，增速逐季加快，划出一道坚定的“上行线”一、经济变化--国内生产总值增幅走势一、经济变化—经济预期尽管全球经济衰退使中国出口受到影响，但是中国扩张性的财政和货币政策使得中国经济保持了强劲增长，预计今年中国GDP增速将达到9%。——摘自世界银行2010年元月25日研究报告湖南09年前三季经济的发展变化城市GDP增长%长沙市232585214.5湘潭488943513株洲686511713.8邵阳459630012.6衡阳770264514.5岳阳856709813.1常德76641969.6单位：万元湖南省人大十一届三次会议在长沙开幕2010年1月26日湖南省第十一届人大三次会议在长沙隆重开幕，周强省长做政府工作报告，指出今年GDP增速达到10%以上。中国保险业和新中国同龄，伴随着中国的改革与发展，已经走过了不平凡的60年。从建国初期的刚开始起步，到今天和国家发展、社会和谐、人民幸福紧密相连，我国的保险业飞速发展，拥有着一段光辉的成长历程。保障民生、灾难援助、热心公益、促进就业、投资建设----中国保险业承担着社会赋予其特殊而共荣的使命，为我国的经济建设保驾护航，被誉为“社会稳压器”。二、行业变化—历史回顾二、行业变化--行业发展在全球金融危机的大环境下，通过全行业的共同努力下，今年以来保险市场平稳运行，稳增长形势好于预期。前三季度，全国实现保费收入8580.3亿元，同比增长8.1%，其中，财产险业务继续保持较快增长，保费收入2233.9亿元，同比增长21.4%；人身险业务在去年增幅较大的基础上实现稳定增长，保