录音稿“您的口才价值百万”

卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐卡耐基训练您的口才价值百万卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐过去我们因为口才不好不善于表达，没有自信，错过了多少机会？过去我们因为不会沟通，人际关系紧张，损失了多少金钱？如果我们现在还不改变，还要损失多少金钱，浪费多少机会？学习最快的方式不是自己摸索，而是学习被别人证明有效的方法！为了帮助更多的人突破口才方面的心理障碍，通过对您心智模式的调整，提升口才的的技能，增强沟通能力与说服技巧，创造高效业绩。实现你真正的人生价值，我们特邀请卡耐基训练国际教育机构王泉水校长为大家进行这个精彩的讲座“您的口才价值百万”，祝你拥有一个成功和精彩的人生。前面的导语：卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐各位亲爱的听众朋友，大家好，今天我讲的题目是“您的口才价值百万”，中国刚刚走过了改革开放三十年的发展历程，在30年里中国发生了天翻地覆的变化，从一个落后的小农经济为主体的社会逐步发展成为初具规模的社会主义商品经济社会，同时正向着成熟的商品经济社会迈进。30年来，人们的思想观念发生了巨大的变革，冲出思想束缚的中国人，焕发出了对事业和生活巨大的热情，随着中国商品经济的发展，对人们的职业素质要求也越来越高，同时，我们还要清醒的看到，我们的素质教育和西方发达国家成熟的商品经济社会的素质教育相比还存在着着不小的差距，人的职业素质和成功素质有待于进一步提高。同时，中国的社会正在从初级的商品经济社会向发达的商品经济社会迈进，对人们表达和沟通的素质要求越来越高，因此凸显出“口才”对于我们每个人来说在这个时候有着非常重要的意义。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐首先因为口才是你的人全部价值的外化的显示器，你的所有价值的体现，“口才”是一个非常重要，也是不可或缺的。如果一个奔四的电脑，配了一个9英寸的显示器，你会觉得它高档吗？当然不会，所以，人们把口才做为人们交往当众的“第一印象”的关键因素。其次“口才”是你整合外部资源，撬动你整个人生的“支点”，阿基米德说:给我一个支点,我将撬动地球。那么在我们的人生当中，许许多多的成功人士就是非常善于运用“口才”这个支点，发挥他号召、沟通和说服的威力，达到把别人的资源有机的整合，为他所用，从而实现他的理想和人生价值的最大化。第三“口才”是成为你人生快乐和幸福的起点和终点，美国钢铁大王卡耐基，在1921年就付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布当时许多记者访问卡耐基时问为什么是他？卡耐基说因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，是一个懂得如何让其他比我聪明的人更开心的人。因此“口才”好坏直接影响到你的人生发展和格局。为什么口才重要呢？卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐“口才”在西方成熟的商品经济社会中有着举足轻重的地位，20世纪60年代美国的民意调查：在美国您认为什么是最重要的？调查的结果表明：一舌头二美元三原子弹20世纪90年代美国的民意调查：在美国您认为什么是最重要的？因为有了电脑的存在，调查结果表明：一舌头二电脑三美元四原子弹这个说明什么呢？在美国这个商品经济发达的社会，“口才”被人们确立为至高无上的地位，上至总统，下至每个公民，都认为口才是他们最基本的素质。所以在美国从60年代开始，在小学就普及了当众讲话的课程，把口才和表达做为学校的第一课程。美国社会学家经过对社会各阶层人士长期跟踪调查发现：善于表达的人士在社会的地位远高于不会表达的人，善于表达的人是不善于表达的人成功机会的的10倍，所以说“口才”的好坏成为西方发达社会的社会价值体现最直接和最有效的工具。从世界上，古往今来的成功人士如丘吉尔、罗斯福、克林顿、毛泽东、周恩来到现在的新当选的美国总统“奥巴马”，可以看出：无一例外都是“口才”非常了得的人物。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐是什么成就了“奥巴马”？奥巴马没有丰富的从政经验，正式因为他非凡的“口才”和号召能力，让他成为美国政坛的一匹“黑马”，超过了许多经验丰富的政治人物，当选美国总统，成为美国第一位的黑人总统，改写了美国的历史，他的成功是美国人杰出人士的代表。所以说成功和你的学历以及你的经验和资历，没有太大的关系。卡耐基在总结了美国商业社会众多的成功人士的基础上，揭示了成功人士所必须具有的特质：当众讲话：充满自信，语言组织逻辑性强，讲话语言丰富，众人面前表现完美，富有感染力和吸引力。人际关系：具有良好的沟通能力，有认同感，可以与他人建立和谐的人际关系。和谐销售（公众营销）：有效的自我推销，快速和长期的赢得大众的认可和信赖，实现自己事业和人生的价值最大化。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐十个大学生不如一个“农民工”？这是一个真实的故事：2007年的3月的一天一个农民工走进了卡耐基训练的课堂，他家里非常的贫穷，上小学的时候，从来都没有穿过一件新的衣服，因此受尽别人的冷眼和耻笑，心理非常的自卑，变得沉默寡言，把自己完全的封闭起来了，小学的毕业后就退学出来打工，同样由于不爱说话，所以在打工中也经常受到欺辱，他非常的痛苦，一个偶然的机会，他通过一个老师的介绍，来到了卡耐基课堂。通过不断参加训练提高自己的口才，从一个不会完整的说一句话的农民工，变得非常自信的表达，善于与人沟通，慢慢他试着去联系业务，凭着刻苦的练习和执着，创造了优秀的业绩，在较短的时间成为了建筑公司的业务骨干，进而由于业务突出成为公司的中层领导，并且成为10名大学生的领导，在2008年他一个人的业绩超过10个大学生的业绩的总和，以优异的业绩，让单位所有的人心服口服。他的名字叫:陈居松卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐现在我们来讨论一个问题我们在口才方面当中尤其是当众讲话时都有什么问题或现象?比如紧张、词不达意、逻辑混乱、思维短路、大脑一片空白等等......都是非常常见的。为什么会出现如此现象？有几个方面的原因。第一是心理方面存在着一定的障碍，第二是思维没有经过有效的条理和训练，不知说什么好，第三就是准备不足所造成的，同时又没有一定的方法来解决。当然还有其他方面的问题，如身体啊、心情或环境等等。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐如何改变:一、心理调适：进行心理减压、心态调整的训练，让你的紧张处在一个可控的范围之内。比如深呼吸、假象暗示法、运动疗法等二、科学方法：就是思维力的训练，三、反复训练：通过有效的模型和知识的运用，在各种场合不断的提高，四、良好氛围：参加口才集训班，或者卡耐基成功素质俱乐部等等，在一个良好的氛围当众进行练习。那么在短时间内你的口才就会有一个质的突破。当然，如果要有一个非常好的演讲功底，你必须连一些基本功，比如科学发声、曲艺训练、表演训练和朗诵训练等等。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐确保达到目标：心理突破：任何场合、乐于开口、勇于表达、善于表现。思维突破：重点突出、逻辑性强、层次分明、思维活跃。观念突破：观点新颖、立意准确、论据充分、联想丰富。口才突破：细节具体、生动形象、发人深省、回味无穷。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐你能够对多少人当众讲话，你的事业就能做多大！——温斯顿·丘吉尔卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐如何做好自我介绍:为什么介绍姓名那么重要？因为他是你利用口才来进行自我实现第一步，通过自我介绍达到推销自己，以及记住别人的名字，进而达到沟通交流，整合资源的目的。如果我们想认识一个人首先想要了解哪些信息？介绍自己的时候呢？姓名、职业、单位是主要内容。如果有一个方法，能够让我们介绍自己时别人能立刻记住我们的名字，并且经久不忘，大家想不想学？好，我们现在介绍一个记名字的方法：《印象介绍法》一慢、二看、三转换一慢——慢报全名二看——看看都是哪几个字，要用积极的词来解释三转换—转换成一个画面(我名王泉水，就是一个画面：胡世运叶雷）卡耐基先生说：逻辑般的语言是写在沙滩上的字，下一波注意的浪潮来了就消失的无影无踪，而画面般的语言是刻在钢板上的字，让人永生难忘!学习印象介绍法有什么用？——不完全是自我介绍，而是记住别人。为什么能记住那么多名字？----1重复、2注意、3清楚(慢、解释、画面)；什么样的画面记得牢？――1简单2清晰(动作、颜色、具体细节)3出奇(违反常理)卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐练习老师做示范：比如我的名字：王泉水大王在泉边喝水举例：叶雷：半夜外面打了一个雷胡计生：国姓加国策卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐卡耐基训练1、突破心理(就是进行强化的心理训练)造成当众讲话和口才不好，以及不能有效表达的最大障碍是什么？紧张是主要原因：“做人学”里人有三怕：想要，怕得不到，没把握；得到怕失掉；不想要，怕丢不掉。举例：高考、开车、游泳卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐如何突破？看轻结果-----瓦伦达失误的故事、“重大的现实意义和深远的历史意义”。放下自我-----陈其钢的故事，不要太把自己当回事允许犯错----自我定位，降低你的心理需求。允许紧张-----紧张最真实，倪萍的故事。允许失败-----朱军(接受自己)允许丢脸----窦文涛的故事——丢面子才有更面子卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐思维突破思维链条的建立和接口上注意。思维要用好底图分离和接口的把握。运用公式：1511，五何公式等等。一个故事用五何公式展开（何人、何时、何地、何事、何因）给别人一个深刻的提示，对别人带来号召和一系列好处。要把自己的注意力集中在稿件上（猫抓老鼠的故事）注意先后顺序和公式运用。因果颠倒，把原因放在后面是为了制造悬念。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐观念突破用事例来说明—“魔术公式”因为讲道理很枯燥，很难说服人。学会总结：人生常常做总结，你的讲话水平就会提高，多记笔记，常常最后发言，做总结。“人生常常做总结”敢于说话，是你价值的表达，自我实现的需要。“一个老太太和五张名片”的故事：在回家路上的车上，一个是她的名片央视做演员推荐的，一个是他爱人的名片是律师，一个是他儿子的名片是软件销售，一个是她女儿的名片是售楼的，一个是他媳妇的名片是做旅游公司的。她每月收入在2万元。“乔吉拉德的故事”——演讲会场他现场撒一箱名片，要成功就要学会推销自己。卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐口才突破五个一工程1、“每天对3个陌生人微笑一次”2、每天锻炼自己的肢体体操和口腔体操（绕口令）3、每天对一个事物发表三个观点4、每天和朋友分享一个故事和幽默故事5、每天和别人分享一个观点（学会总结）多进行一些口才的训练（如诗朗诵、散文——我可爱的中国等等）、绕口令、笑话、顺口溜卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐二、充分准备美国总统林肯说：没有准备的演讲就好像“裸体示众”知识-----所讲内容尽可能的了解，了解程度达到40倍准备-----(提纲、预讲、提前到场)身体-----(饮食、休息)经验-----演讲家讲出来就是你的经验才生动具体。(卡耐基、失败的经验)卡耐基训练国际教育连锁机构二○○八年八月自信热忱快乐和谐三、语言具体“具体具体再具体，细节细节再细节张健横渡2001年英吉利海峡——（对于温度的描述具体化）“今天英吉利海峡气温非常低，寒风刺骨。“今天英吉利海峡气温非常低，在摄氏16度左右。”今天我换上泳衣随着张健一起下海，不到一分钟就跑回岸上，浑身冻得颤抖的厉害，嘴唇都发紫了”大家感觉那个更生动具体呢。2007年11月26日，温加宝总理为“嫦娥一号”卫星发回的首张月球照片揭幕并讲话时说：探月工程寄托着全国各族人民和海外华侨