杰亚伯拉罕价值2[1].5万美金的课前问卷

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料公司概况调查问卷亚伯拉罕咨询关于你概述你的职位:你拥有/供职于该公司多长时间了?概述你的背景——你开始进入该行业之前，你从事什么行业？详述：公司的老板是谁？告诉我，老板的目标：该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”？你最想从你的企业中获得什么？你想要不义之财？你想让它成为一台全自动的印钞机？你想对它进行改革和调整吗？为了使销售额最大化，你的目标是什么？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作？（什么动机，什么事件等等）自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者市场服务的方法都有些什么变化?概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。当你不在办公室的时候，你都做些什么了？为什么要做了？概述述你的家庭。已婚？离婚？有几个孩子？健康状况如何？你在生活中最伟大的成就是什么？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料在你退休以前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱？并解释为什么？你的长期策略是什么？想永远拥有这个公司？你是为别人建立的公司？还是为自己管理公司了？你想卖掉它吗？或者只是想赚取一些钱然后就停止？如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了？这些改进会对你的客户产生什么影响？五年的时间内，你认为你所从事的行业将会发展到什么程度？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料6个月？1年?3-5年?10年?要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？最大的优势是什么？（它）与你的机会是一致的吗？完成这些计划最大的问题或者劣势是什么？解决方法是什么？公司概括：CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料列出过去五年的销售额－销售总额和大约的利润（税前）。指明所有销售的成本。列出公司一般的管理费用，做出这些费用包括的细目分类。描叙贵公司做成了什么？（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等。）你的年销售额是多少？你大多数的买卖来自哪些地方？a.产品或服务b.客户分类c.地缘因素d.最有可能从贵公司购物的人?你关于客户的商业理念是什么？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料最后一次向你客户（现有的或潜在客户）介绍一个新产品或一项新服务是在什么时候？效果是如何？原因是什么？概述公司的总体组织结构，包括:销售管理.你们是生产厂家吗？概述.员工的数量.工作描述与责任.，权力机构是什么样的？（例如，“我拥有这家公司，但是我从来不在公司工作，我只是授权给总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的？谁在管理公司？政策环境如何？谁才是决策者？谁在管理公司财务，谁在运作公司？请公司的实际操作人员参加这个调查问卷。如实说明,你在不增加人员，设备，服务或者时间投入的情况下，可以增加多少常量。.许多公司并没有四管理阶层，从而不能完成这个表格，但是你也应该继续完成这个组织表格，来看看如果贵公司具备这四个管理阶层，那会是什么样子。请填入适当的人名，即使一个人负责几个部门，在每一个部门都要写下他的名字。如果你不能填满所有的空格，以此为机会主动地完成，或者应该继续完善公司的组成。CEO财政，法人,最终的战略决策者市场，销售的职位管理和培训CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料如何向本行业以外的人介绍贵公司（例如，在一次聚会上）尽量简单.现在用一句话描述贵公司。财政总监技术部门（现在它是每一个公司重要的部分）市场部；操作和行政部门操作和行政部门.生产部门（产品或者服务的生产/发展）其他部门，应该体现战略上的主动性CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料如何向本行业中的人介绍贵公司（例如，一个潜在的买家或客户）？这是“公司定位”而不是产品定位。客户基础有多少忠诚的客户？详细说明对于这些忠实客户公司有什么样的资料？包括你知道的客户的所有事情：名字，地址，电话号码，传真号码，电子邮箱，公司类型，地点，购买什么商品什么购买的，你是如何吸引他们的，最后一次和他们接触的时间，等等。.你拥有多少“梦幻”客户？（20％的“梦幻”客户，可以完成公司80％的销售额）获取一位新客户的成本是多少？（例如，如果你做一个广告成本是1,000美元，而你获得两个新客户，那么，成本就是500美元。）第一年，一位新客户可以产生的平均销售额和利润是多少？在公司整个的市场战略中，上述信息有何作用？代表性客户的“终生价值”是什么？（例如，在他们与贵公司做生意的整个时期，他们为你创造了多少税收。）CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料说明你所有的生意来自什么地方（人口统计学方面的），而你的时间花费又在什么地方？开始一个新的生意你的最大和最好的资源是什么，你正在做一切可能的事情来巩固这个生意吗？如果没有，为什么没有？你的生意中的百分之多少来自于介绍？浏览在《让一种商业模式成长的3条途径》中，全部30个标准选项（见于附录1—“30个标准选项”），随后，告诉我们，你做的如何。换句话说，你有介绍计划吗？如果答案是‘无’，请说明‘为什么’。如果是‘有’，概述它是如何产生效益的，你是怎么做的，包括所有的细节。CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料销售力量出售下层组织结构：概述你的销售力量。你有国内销售人员吗？什么人负责什么？他们是如何计酬的？他们的平均收入水平如何？你尝试过不同类型的工资程序吗？对销售有影响吗？如果你雇了许多不同类型的销售人员，你能简要的说明他们的特点吗？从最优秀的到最差劲的，（他们）在什么方面有杰出表现，而在什么方面又表现最糟糕；他们的长处在那里，短处又在那里？你的平均订单总数是多少？你能通过什么方式来提高它？你每位推销员的销售额（总额和净收入）有多少？它超过、低于还是等于行业平均水平？你能通过什么方式来提升它？雇用销售人员的标准是什么？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料你接受过多少专业销售培训你给你的销售人员（高级和初级）提供什么类型的培训？你提供其它的培训吗？比如产品培训、客户管理培训、或时间管理培训；以及（培训）如何？（外表上的、内心的，等等）每间隔多长时间就会有一次培训？销售人员的更换率是多少？请描述典型的销售套路：从产生客户问询到结束销售A)完成一次销售需要多少次联系？完成一次销售，通常你要会见多少不同的人？B)循环有多长——从最初的接触到完成？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料你听到的最常见的拒绝理由是什么？如果有你有10个目标客户，你会做成多少？（成功率）在您接触的客户中，有多少是能最后拍板的，请给出一个具体的百分数列出能加强你与高层决策者关系的3件事:1.2.3.在销售循环中的最后关头，让一位潜在客户什么也不买的最重要的3个原因是什么？1.2.3.你会对你无法做成的“潜在客户”做什么？较之竞争对手，你的成交率如何吗CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料您尝试其他的直销（独立销售代表，代理商，厂商代表）形式吗？如果答案是是，您曾经比较过内部销售队伍和外部销售队伍的业绩吗？你通常是如何接近潜在客户的？你有潜在客户的什么资料，比如，列表等等？在参加展会的同时，您还采用哪种相应的促销手段？你的销售陈述是什么？你的销售主张（“定位”）是什么？把它写出来。换句话说，如果你的主张中利用了某种基本的假设，请概述这个假设。你采用那种形式的销售中管理？你有指派销售经理吗？概述他或她的工作和目标，以及他们是如何与大行销战略协调一致的？你的销售人员会自己管理自己吗？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料在初次交易之后，你有系统的、正式的手段，与客户进行沟通和再次交易吗？假如你有，他们是什么?假如没有，那么他们将会是什么？每周，你会将多少个人时间贡献给销售或销售人员？在你创立公司之时，你在销售活动中扮演的是什么角色？在要提高订单或增加其它产品/未来产品/服务的关键时刻，你会做什么吗？如果你做了，你做了什么？从订单收到至完成，你需要多久，如果你缩短交货周期，对于销售会有戏剧性的影响吗？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料对于你而言，“买家的懊悔”是一个问题吗？假如是的，你将如何解决这个问题了？你的顾客认为你的客服部门，迅速而有礼貌吗？说明.你给客服人员提供了什么形式的培训？行销你的目标市场是什么，以及你将如何实现它？你的市场定位（领域）是什么？你现在的市场份额是多少？贵公司的市场定位是针对地区性的？全国范围的？还是国际化的？为适应贵公司的发展计划，您觉得必须进行什么改革？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料概述公司的行销哲学:你有一份始终贯彻的书面的行销方案吗？如果有，请阐释该计划.这个计划是基于固定的预算数字（例如：在电话黄页上投入1000美元每月），还是根据灵活的销售百分比？公司的现在最主要的市场营销模式是什么？该模式在贵公司所有交易中，所占的百分比是多少？你有系统的back-end（向现有客户推销你自有的或者其他人产品）吗？说说它是如何工作的。你采纳了直销概念吗？（它们的目的是用来引起直接的和可测量的回应）如果没有，为什么不？每个月，你会将多少时间贡献给行销？今后，你会花多少时间投身于行销？CompanyProfileQuestionnaireAbrahamConsultation精品资料网（）专业提供企管培训资料你雇了一位行销主管吗？如果雇了，概述他/她的主要职责和工作？你会采用/利用创造性的广告、行销或者咨