渔悦项目计划书

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目简介1.1公司及产品或服务的介绍为渔民和鱼产品商贩提供实时交易信息，通过建立B2B和B2C平台来实现渔民群体和渔产品商贩的即时商业沟通与交流。同时，我们会为希望购买渔业产品的用户提供第一手渔产品信息，为消费者购买新鲜海货提供一个便捷、安全的渠道。同时我们会在此基础上开展船员招募、船舶租赁等相关业务的拓展。1.2项目的产业背景和市场竞争环境背景；我国是世界上最大的渔业资源国之一。改革开放以来，我国政府对渔业经济体制和价格体制进行改革，政策的改革极大调动了渔业工作人员工作以及渔业经济发展的积极性以及渔业行业前景的可观性，我国的渔业经济达到了行业发展的高速时期。我国人均水产品（渔业产品）占有量，以及水产品（渔业产品）消耗水平也在逐步上升。越来越多的人意识到了水产行业发展的广阔前景。零售商和鱼贩子开始大批地涌入市场，使得水产品市场在众多的农产品市场中越发的活跃，并且也越发的耀眼。但是与此同时大量的人员涌入使水产行业的行业秩序出现了混乱。因此也暴露出来了行业问题，当前的水产行业缺乏一个较为规范合理的销售平台。竞争：经调查，现在渔业市场上已经有零星的线上交易平台开始上线，但是大多数都处于摸索阶段，缺少较为成功的案例，所以在现阶段，研发相关APP虽然可能会面临相应的风险，但是开发成功后的成果要远远大于研发所需要承担的风险。1.3项目的市场机会和有效的市场需求随着互联网的发展，越来越多的传统行业向电子商务靠近，也出现了很多成功案例。同时，互联网的普及应用也使得信息互通互联，人们依赖网络，传统渔业向互联网靠近，建立渔业电子商务平台成为发展趋势，但目前还处于一个起步阶段。据了解，现在的渔业市场海洋渔业的渔获物供销情况对于沿海渔船（III类航区，作业区域距岸0-20海里）的渔获物由渔业码头方统一收购，码头方有控制权，秩序非常严格，一般用手机银行结账。之后有码头垄断方分销给渔业商贩，渔业商贩再将渔获物销售到市场及酒店等用户中。对于近海渔船（II类船舶，作业区域距岸20-200海里）的渔获物大多数是由海上供应船（也有海上加工船）收购，因为海上距离陆地远，没有手机信号，基本上是以白条的形式结账，供应船有定价权，供应船还给渔船提供淡水、燃油、蔬菜、生活用品等，其费用从渔获物中相抵。供应船往往是原来渔船中较好效益的船主中产生，和捕捞渔船有着千丝万缕的关系，保证良好的信誉，大多数供应船船东都有冷冻厂，形成深加工的能力。供应船到岸除了直接销售外，还可以深加工后销往大中城市。对于远洋渔船（I类船舶200海里外），往往有加工船相伴，或船舶自身有加工能力，到一定时间联系货船运走。针对现阶段的渔业市场的真实情况，我们做出了相应的分析和评估调查，从而探究得出了渔业转型，以及解决现阶段渔业市场问题的方式，那就是借助“互联网+”来拓宽线上市场，使得线上市场得到发展从而更好地促进渔业市场的贸易。具体的实施路径，可以分为两个方面，第一个是商家和渔民的B2B平台，第二个是水产品零售商和水产品消费者的B2C平台。1.4目标客户群体渔民群体及商贩及有产品需求的用户1.5创业团队的特殊性和优势1.6目前运营情况及发展目标App运营前期，主要的功能以信息的公布和水产品交易平台为主，建立垄断方（包括散户型零售商）与渔船方的B2B平台，以及鱼产品零售商和消费者之间的B2C平台。后期在原有的B2B平台和B2C平台的基础上逐步加入渔船方与海员方之间的中介功能以及其他的与渔业水产业相关的其他的商品的销售平台，其中包括网具、鱼药、饲料、鱼苗，以及用于保存渔获物的冰块和用于保存鲜鱼的器具等。除此之外，逐步完善售后服务系统，建立完善的仓储物流体系。除了上述功能之外，再辅以渔业相关信息（国家发展战略）的讲解，以及其他以渔业资源、水产养殖、水产生物疾病防治等相关的网络培训课程。使更多的人加入到水产行业，也是更多的水产行业的工作人员得到一个较为系统较为科学的培训，降低其从事水产行业的作业风险，带动水产品经济市场GDP的发展。二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分2.1.2价值主张2.1.3渠道通路2.1.4客户关系2.1.5收入来源投入前期，App所涉及到的交易平台，信息交流平台等全部功能，都以免费的形式向App的使用者提供服务。但是我们在app使用过程中插入广告以达到维持app免费运营的基本目的。另外，由于后期鱼苗鱼药以及鱼饲料市场的摄入，势必会涉及到代理费以及中间差价，可以将赚取部分差价利润，获得商家分成。而所涉及到的代理费和差价将会作为相关收入。另外，App后期所摄入的水产养殖技术的相关的专业课程除了部分免费开放的课程外，也将会收取相应的费用作为聘请老师所用的费用。2.1.6关键业务2.1.7核心资源2.1.8重要合作伙伴2.1.9成本结构设备成本资金支出项目类型项目明细资金总额（元）备注营业设备设施电脑、网络设备、服务器15000网络安全维护设备用品正版杀毒软件、网络监管控件2000渔业产品教学研究设备电子黑板、投影仪5000清洁卫生用品拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂1000办公室用品笔记本、夹子、档案袋、钢笔、墨水500装潢装饰墙纸、窗帘、海报700物资储备用品保险箱、保险柜、档案袋1000总计25200元员工工资与人数预算员工类型人数月供工资及薪金（元）代缴社保类保险金（元）总计（元）开发技术员150003305330网络工程师150003505350文案公关140002704270财务会计140002704270一个月工资预算金额19220一年总工资支出230640元前期宣传费用宣传途径费用（元）备注网上广告3000因缺少实际信息所以为粗略估计发放传单1000商户宣传500总计4500资金总计不计入员工工资初始启动资金29700元计入员工工资初始一年内总计573800元根据流动资金对每年运营成本测算第一年度总成本费用=260340元第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=255700元第二年度总成本费用=258400元年度经营成本=245900元第三年度总成本费用=274500元年度经营成本=267500元2.2市场发展策略2.2.1市场定位2.2.2市场进入策略因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。相应的，我们采取以下措施：1）可分发调查问卷，分析零售商鱼贩子和垄断商以及渔船方对App的建议和看法，以便更加了解并且能够更好的满足用户的需求，从而在用户中间赢得相应的口碑，为拓展市场做更好的铺垫。针对调查问卷的统计结果，有侧重地对App的细节方面更加进一步地分析和完善，如服务项目、服务区域等，力求让App的功能更加全面化，更加适合当下渔业市场的经济体制以及未来渔业市场的发展方向。2）对App的客服人员进行培训，以求通过更好的服务来为用户解决和提供更好地帮助，使用户对我们产生一种信任与信赖。得到用户信任与信赖是我们必须要遵守并且要坚定不移地坚持的原则。3）在满足客户线上需求的同时也力求满足线下的服务，我们会逐步构建自己的仓储物流体系。水产品的保鲜问题是很多水产品零售商所苦恼的问题。由于水产品体内的蛋白质丰富，长途运输过程中极易发生腐败变质。为解决运输过程中的水产品保鲜问题，我们会免费配备保鲜用的冰块以及其它用于保鲜相关的产品，力求保证水产品的品质。另外，在水产品运输期间，为了确保收货方可以在第一时间知道产品的品质情况，物流人员每隔四到六个小时会在App的消息平台上公布水产品现状的照片。4）由于渔业行业的发展受禁渔期的影响，App发展的前期以渔业为主，势必会因为禁渔期而造成长达半年时期的空窗期，空窗时期App并没有办法为客户提供服务，只会白白浪费客户的内存。所以我们会在禁渔期时期提供其他与渔业相关的线上或线下服务，比如渔具以及渔船等渔业作业相关工具的整修和寄售工作，以及未来渔获物的预售工作。2.2.3市场开发策略向渔民及渔业产品商贩双向推广该产品，对产品的实用性和互利性进行详细的描述，使产品首先在一定的区域内得到推广和使用，便于关联性的展开：1）采取B2B和B2C的运营形式，为渔船方，垄断方和水产品零售方提供一个规范且合理的交易平台，保证三方的经济利益。这是我们创立这个App的初衷也是App前期的主要功能。垄断方和水产品零售商在进行线上与渔船方交易的时候必须支付渔获物总价值的百分之五至百分之十作为押金，本公司会扣除押金的百分之一为渔船方购买相应额度的产业保险，为渔船方的经济利益提供最高程度上的保障。2）随着水产品市场的发展以及渔业资源的情况，逐步调整增加相应的功能。我国现在渔业资源的可捕捞量处于一个逐渐衰竭的状态，年开采量在逐步的降低，并且每年的禁渔期在不断的延长。所以，单纯地为渔船方，垄断方，水产品零售商所提供一个交易平台并不能满足市场的未来发展。后期，我们会逐步涉入与水产养殖相关的项目——鱼苗，鱼药，鱼饲料。使App所涉及到的相关项目更加的全面化和完善化。3）与此同时在线下与水产研究所的老师进行积极地联系，为将来开设水产养殖技术网络课堂的构建提供基础。随着我国国家人均GDP产值的不断增高，水产品的受众将会越来越多，从事水产品零售行业以及水产品养殖行业的工作人员将会不断的增多，越来越多的人涌入到这个行业，势必会造成行业从业人员人均知识技能水品的降低。水产养殖技能网络课堂的构建将会解决这一现状为水产品经济市场所带来的问题。也可以降低水产品行业的从业难度，减少由于个人技术原因所造成不必要的经济损失，提高从业人员的知识技能水平是一个行业长久生存所必需的。2.3研发方向互联网＋产业中，以核心技术人员的培养为竞争力的保障，在渔业+互联网中同理。在不断完善App功能的同时，对程序员以及技术员进行培训，逐步提升程序员与技术员的业务水平，使其更好的对App平台进行维护和发展。在逐步的培训中心总结并且探析出一条独创的人才培养方案，在后续的发展战略中对新鲜的人才进行分模块的，专业化的培养，使其更快，更好的投入到工作当中来。对核心技术人员进行培养的同事，逐渐加大加强力度对App进行开发，在降低内存占有量的前提下，使App的功能更加的全面，也更加的快捷，研究独立技术，提升产品质量。从一个以垄断方（包括散户型零售商）与渔船方的B2B平台，以及鱼产品零售商和消费者之间的B2C平台为主要形式的简易App逐步扩展到以信息交易平台为主，以渔业相关信息及相关的培训课程为辅的多功能App。线上与线下结合运营，在完善线上App的同时也完善客服服务体系，对客服人员进行系统化的培训，使客服人员认识到客服服务的重要性，同时促进客服人员对App功能的熟悉，以及对企业文化的认识，建立员工与企业的良好工作关系，以及对使用者的服务关系。从而牢牢地把握住每一个现有的使用者以及发展每一个潜在的使用者，借此作为支撑，逐步地拓宽市场，建立一个广泛的客户群体。2.4主要合作伙伴与竞争对手分析经调查，现在渔业市场上已经有零星的线上交易平台开始上线，但是大多数都处于摸索阶段，缺少较为成功的案例，所以在现阶段，研发相关APP虽然可能会面临相应的风险，但是开发成功后的成果要远远大于研发所需要承担的风险。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题2.5.2规避计划三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分3.2.2目标市场3.3渠道策略3.4产品策略3.5价格策略3.6推广策略当前从事渔业水产经济的群体并不是很多，很小众化。可以作为产品推广所用的专业的广告平台可以说是少之又少，前期App的推广工作，只是单纯依靠这些广告平台并不可以完成预期所期望的广告推广工作。而且作为一个专门用于渔业水产方面的App，最好的广告宣传莫过于每一个用户口口