甲骨文价值链管理解决方案

InsertPictureHere甲骨文价值链管理解决方案OracleValueChainPlanningSolution,VCPAlvonCheng/程嘉雄供应链解决方案资深顾问供应链管理的目标成本运输仓储成本，库存成本固定成本（启动/关闭/运作生产线）原材料成本，包材成本生产线员工成本价格供应能力（硬约束和软约束）供应约束产能约束运输约束仓库约束服务水平约束安全库存约束PULLPUSH考虑市场的需求、各种供应的规则和约束，寻求最佳解决方案供应链管理的挑战销售预测–产品需求预测准确度不高–缺乏销售历史的分析能力（促销活动对销售的影响程度）主计划–人工处理无法同时考虑多面向的约束–计算结果无法评估是否最优（复杂度超出人工计划的范围）库存计划–按经验法则决定库存，无法按品项-渠道组合决定库存策略–无法掌握减少库存的机会KPI/监控–人工准备数据、生成报表，影响即时性–无法全局监控计划、运营的成效信息流–信息孤岛，缺乏统一计划平台提供全局可视性甲骨文价值链管理解决方案全局供应计划•利润优化•产品组合计划•寻源计划•汇率•敏感度分析•价格的变化•风险管理•采购成本•网络设计与优化•原材料替代性•运输成本需求预测/促销计划库存优化产销协调S&OP最坏场景预期场景最佳场景目标服务水平场景成本控制场景供应能力有限场景企业并购决策约束性供应计划分析新品上市策略产品分配服务水平策略财务预算决策寻源决策市场需求场景库存目标预测场景预测准确度服务水平目标,预算,产能约束,寻源策略新品上市/旧品退市信息价格的策略市场/促销策略计划指挥中心–绩效分析仪表板12345供应链计划的目标–风险与不确定性管理管理供应链风险依单方或多方货源供给策略与本地或全球供应商确定风险和收益确定正确的供应链中资产的数量和最佳位置了解因为在计划中和计划外的事件所造成的成本和破坏-识别瓶颈点加入应急预案，确保快速反应考虑变动分析需求、供应、制造和交货时间等不确定性对服务水平的影响确定整个供应网络内正确的延迟策略在维持最关键的承诺之下，确定获利最高的渠道、产品和客户模拟what-if场景面对日益增加的变异，确定需要增加缓冲库存全局供应计划策略全局供应计划客户/渠道需求预测主生产步骤生产副步骤库存供给全局供应计划的优化快速优化供应链场景：改善服务水平，降低运营成本，提高收益甲骨文价值链管理解决方案–需求管理全局供应计划•利润优化•产品组合计划•寻源计划•汇率•敏感度分析•价格的变化•风险管理•采购成本•网络设计与优化•原材料替代性•运输成本需求预测/促销计划库存优化产销协调S&OP最坏场景预期场景最佳场景目标服务水平场景成本控制场景供应能力有限场景企业并购决策约束性供应计划分析新品上市策略产品分配服务水平策略财务预算决策寻源决策市场需求场景库存目标预测场景预测准确度服务水平目标,预算,产能约束,寻源策略新品上市/旧品退市信息价格的策略市场/促销策略计划指挥中心–绩效分析仪表板13452需求管理–销售预测与促销计划销售预测–品项与渠道销售影响因子销售影响因子分析之步骤寻找影响因子关系(雨量/温度、节日等等对销售历史的影响之强度)分析历史的波动(哪些影响是重复性，哪些是一次性的)分析产品的销售基线执行未来销售预测时，将影响因子纳入考虑，进行销售模拟分析测试例子–B久藏品/大润发’11年(历史)’12年(历史)’13年(历史)2013(预测)促销活动與销售模拟預測促销活动與销售模拟預測将可能的销售影响因子及其未来可能的强度纳入系统(未来的雨量、气度变化或是销价变动)藉由不同的销售影响因子组合，取得最合宜的销售预测。’11年(历史)’12年(历史)’13年(历史)2013(预测)促销活动效益分析真正的回报率需要具体的分析050010001500200025003000Week1Week6Week11CasesCannibalizationPre-andpost-effectsCompetitiveswitchingCategorygrowthBaselineActual促销效果需求基线售价折扣媒体宣传箱数产品取代效果促销前后效果取代竞争对手产品总类成长基线需求销售量050010001500200025003000Week1Week6Week11WeekCasesActual售价折扣媒体宣传售价折扣媒体宣传产品利润$450,000$450,000促销成本$250,000$250,000净利润$200,000$200,000促销回报率80%80%售价折扣媒体宣传$150,000$300,000$250,000$250,000-$100,000$50,000-40%20%单靠促销量不能够测量促销的效率销售量箱数促销活动效益明细项分析分辨基线需求和促销增量从销售总量里分辨出基线需求和促销或广告活动带来的增量产品之间互动作用分析产品之间互相取代的效果调整统计预测来反映产品之间的互相取代促销前后的影响分析消费者因促销提前购买或延后购买的现象基线需求增量竞争性取代长期成长促销前后效果产品自相取代Demantra基线需求典型处理方式新品上市NPI,NewProductIntroduction新产品预测挑战缺乏销售历史有可能部分取代不止一个产品价格，市场情况的改变市场需求按产品生命周期而改变Chaining“新品--链--旧品”ShapeModeling“模拟形状”ModelnewitembasedonpastbehaviorofotheritemswithsimilarattributesAttribute-BasedForecasting“按属性预测”提供用户工具预测新产品（新口味，新包装）NewProductC=30%ProductA+75%ProductBApplyshapes,scaledforvolumeandtimeRe-scalebaseoninitialdemanddata一流的统计预测引擎历史数据贝叶斯模拟器预测模拟器的模型多个预测因子贝叶斯合并模型高级贝叶斯－马尔可夫分析贝叶斯混合模型算法15预测模型Auto-regressivemovingaverage(ARMA)RegressionintegratedwintersLogisticandlogarithmicmodelsRidgeregression,MarkovchainregressionIntermittentregression无限多影响因素季节性，天气，市场指标分解销售增长的各种因素,如广告,促销,或返点各种因素相关系数促销影响跨场品，跨地域影响事件前/后影响自动识别异常数据趋势长期，短期，短缺数据补充生命周期模型，自动更正预测适用性检查电子工作流程甲骨文价值链管理解决方案–库存优化全局供应计划•利润优化•产品组合计划•寻源计划•汇率•敏感度分析•价格的变化•风险管理•采购成本•网络设计与优化•原材料替代性•运输成本需求预测/促销计划库存优化产销协调S&OP最坏场景预期场景最佳场景目标服务水平场景成本控制场景供应能力有限场景企业并购决策约束性供应计划分析新品上市策略产品分配服务水平策略财务预算决策寻源决策市场需求场景库存目标预测场景预测准确度服务水平目标,预算,产能约束,寻源策略新品上市/旧品退市信息价格的策略市场/促销策略计划指挥中心–绩效分析仪表板14523甲骨文价值链管理解决方案–库存优化存货投资服务水平1030507580859095100更高的服务水平库存成本降低不使用库存优化使用库存优化为您的企业确定合适的延迟策略模拟替代的业务场景通过供应链的整体视图，提高整体的存货可视度制造及分销地点客户和供应商的位置考慮供应链中的不确定性和变化需求、供应、制造和运输交货时间不确定性通过模型运算，减少存货投资、提高服务水平区域DC运输LT=4d运输LT=4d生产LT=4d运输LT=4d客户工厂供应商中央DCSingleechelon:SQRT(4)=2units;TotalSS=8units区域DC运输LT=4d运输LT=4d生产LT=4d运输LT=4d客户工厂供应商中央DCMultiechelon:SQRT(16)=4units=TotalSS通过模型运算，减少存货投资、提高服务水平$0.25$0.50$0.75$1.00OptimalPostponement:TotalSS=4units=$3.25$0.25$0.50$0.75$1.00NoPostponement:TotalSS=4units=$4.00区域DC运输LT=4d运输LT=4d生产LT=4d运输LT=4d客户工厂供应商中央DC区域DC运输LT=4d运输LT=4d生产LT=4d运输LT=4d客户工厂供应商中央DC库存优化管理解决方案甲骨文价值链管理解决方案–产销协调S&OP全局供应计划•利润优化•产品组合计划•寻源计划•汇率•敏感度分析•价格的变化•风险管理•采购成本•网络设计与优化•原材料替代性•运输成本需求预测/促销计划库存优化产销协调S&OP最坏场景预期场景最佳场景目标服务水平场景成本控制场景供应能力有限场景企业并购决策约束性供应计划分析新品上市策略产品分配服务水平策略财务预算决策寻源决策市场需求场景库存目标预测场景预测准确度服务水平目标,预算,产能约束,寻源策略新品上市/旧品退市信息价格的策略市场/促销策略计划指挥中心–绩效分析仪表板12534产销协调S&OP,Sales&OperationsPlanningInternet门户门户协同合作-需求计划异常协同合作-供应计划异常区域销售供应商营销预测产能预测销售预测一致性预测异常供应计划核发生产排程及运输计划需求链计划供应链计划1234567产销协调S&OP,Sales&OperationsPlanning需求计划和新品上市供应审查财务审查高管审查S&OPIntegratedBusinessPlanning决策和行动假设和建议风险和机会互动决议持续的S&OP产销协调–供应审查产销协调–财务审查甲骨文价值链管理解决方案–计划指挥中心全局供应计划•利润优化•产品组合计划•寻源计划•汇率•敏感度分析•价格的变化•风险管理•采购成本•网络设计与优化•原材料替代性•运输成本需求预测/促销计划库存优化产销协调S&OP最坏场景预期场景最佳场景目标服务水平场景成本控制场景供应能力有限场景企业并购决策约束性供应计划分析新品上市策略产品分配服务水平策略财务预算决策寻源决策市场需求场景库存目标预测场景预测准确度服务水平目标,预算,产能约束,寻源策略新品上市/旧品退市信息价格的策略市场/促销策略计划指挥中心–绩效分析仪表板14235绩效分析仪表板为决策支持提供洞察力通过预置的仪表板、报表和KPIs，支持品牌和品类的分析按照品牌商和零售商的层次结构进行数据钻取交易伙伴绩效管理标准主动地应对执行过程中的绩效偏差通过可视化的颜色代码提示异常级别预置的异常规则和可配置的预警框架基于特殊的要求进行配置和扩展安全的数据访问通过拖拉(drag-and-drop)快速修改和自定义仪表板和报表下载报表为PDF,Excel和PowerPoint格式预置的异常规则和可配置的预警框架通过可视化的颜色代码提示异常级别交易伙伴绩效管理标准通过预置的仪表板和KPIs，支持品牌和品类的分析基础指标关注指标管理指标销售金额/数量销售计划额/实际额退货金额/数量促销金额/数量门店数量直营(加盟)店数量在手数量订购数量装运数量在途数量收到数量退货数量库龄存销比销额同比(环)增长趋势单店销额同比(环)增长连带率/个人销售连带率平均成单时间VIP占比来客量客单价/客品数折扣额门店日/周/月店效坪效/人效/柜效/品效ABC类品种(销售)比重库存周转率/库存周转天数销售单价/平均销售单价报损率/丢失率/损耗率销售计划完成率销售