分销平台构建

分销平台搭建计划一、搭建分销平台的目的为榆林生产企业和电商从业者、电商销售商之间，搭建一个产品流通更顺畅的销售平台，上可以帮助生产企业更好的利用大数据进行产品生产优化，提高生产效率。下可以为电商从业者、销售商提供优质、更符合市场需求的优质产品，以及专业的电商销售知识培训指导。从而将有产品，但是没有好的网络销售渠道的企业，以及懂销售，但是没有好的货源的销售方更好的结合起来，进而将榆林特色产品更好的销售出去。二、分销平台简介以淘宝体系内的供销平台为核心，将生产企业和淘宝店铺无缝对接起来。运作模式为：将生产企业的产品进行拍照、设计，接着上传到供销平台后台中心，然后将销售方的店铺关联进供销平台中心，实现销售方的一键上架，专心售货，平台放实现统一发货、统一售后的销售模式。第二步，针对微商建立微商分销体系，按照相同的思路，将生产企业和微商进行对接，拓展销售渠道。在以上基础上，生产企业保障产品，确定质量，平台方实现分销商销售数据的整合，为企业和销售方提供专业数据支持，实现统一、合理的规划产品，统一设计，统一指导分销商经营，统一发货等。保证分销商、销售方将全部精力放在店铺经营方面。从而实现各方工作具体化、专业化，最终达到效益最大化。三、平台运作模式A、整合上游生产企业，筛选、收录产品，将产品备入平台库房，整理库存数据。B、进行产品规划，风格定位，卖点提炼等，将产品整理上传至供销平台后台中心。C、培训、指导分销商，申请淘宝店铺进入供销平台体系，从供销平台上架、销售产品。四、平台实现手段A、淘宝论坛寻找出租的平台B、淘宝帮派寻找出租的平台以上两种方法为主要方式。C、百度、360搜索寻找出租的平台。D、QQ群、人脉等方式寻找出租的平台。五、平台人员架构供销平台团队初期规划2人，1人负责平台上游生产企业产品的筛选、分类，以及产品的定位、设计、卖点提炼、入库等，并作后期的数据统计。1人负责平台的分销商管理，并完成产品的上下架、发货等事宜。六、平台利润来源点A、上游企业的关于产品在质量、价格方面的优惠，以及相应广告费的支持等。B、政府相关部门的支持C、团队自身提供产品美工设计、分销店铺指导、客服等服务，收取相应的产品销售利润率作为回报。D、后期分销商的少量加盟费来源E、根据平台的发展，为上游企业、下游分销商提供相应的代运营服务。七、货源企业规划以榆林特色产品企业，初期以农产品生产企业为主要整合对象，包括食品类特产生产企业。来源：A、政府相关部门推荐。B、团队自身的寻找。C、培训学员的推荐。八、分销商规划分销商的来源：A、榆林本地广告宣传，自主联系的电商从业者（微信、QQ群、贴吧、论坛、搜索引擎、旺旺等）。B、团队培训学员，创业类型无货源的学员。培训中发掘。C、外地电商从业者，经营陕北特产的商家。通过店铺搜索确定店铺，然后旺旺联系。九、团队工作规划A、货源筛选1、企业实力2、企业发展电商意愿3、企业相关支持力度等B、产品包装1、目标人群2、风格3、价格4、详情页等不同的人群定位不同的店铺风格、不同的详情页，用来给生产企业进行品牌区分的依据，以及分销商进行店铺风格差异化的选择，避免同质化严重，内部竞争过大。C、统一发货1、包装问题2、发货速度3、发货费用等D、统一售后1、质量问题2、非质量问题3、顾客问题等不同问题制定不同的解决方案十、平台搭建资金规划A、平台费用：押金20000元左右，租金2000--3000元/月。B、人员工资：主负责人3000元/月，成员2200元/月。C、办公设备费用：电脑、相机等十一、平台发展规划A、过渡作用1、辅助建立企业库，整合上游生产企业。2、辅助建立人才库，整合电商从业人才。B、搭建大平台1、积累平台操作经验，为分销平台自身扩大做前期准备。2、为申请重要的大平台积累经验，做案例。例如特色中国，甚至整合各方资源自建平台等。