红鹤沟通_山水文园别墅价值提升全案_227P

【【【【山水文园山水文园山水文园山水文园】】】】跻身一线豪宅的华丽转身跻身一线豪宅的华丽转身跻身一线豪宅的华丽转身跻身一线豪宅的华丽转身红鹤广告红鹤广告红鹤广告红鹤广告2008.12.112008.12.112008.12.112008.12.11目录目录目录目录ContentsPART1—京城京城京城京城千万级豪宅千万级豪宅千万级豪宅千万级豪宅，，，，数三个数三个数三个数三个，，，，有有有有山水文园山水文园山水文园山水文园吗吗吗吗？？？？PART2—如何如何如何如何成为成为成为成为京城京城京城京城一线豪宅一线豪宅一线豪宅一线豪宅？？？？PART1京城千万级豪宅京城千万级豪宅京城千万级豪宅京城千万级豪宅，，，，数三个数三个数三个数三个，，，，有山水文园吗有山水文园吗有山水文园吗有山水文园吗？？？？一一一一、、、、说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅？？？？一一一一、、、、说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅？？？？一一一一、、、、说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅说出几个你知道的京城千万级豪宅？？？？简单测试简单测试简单测试简单测试：：：：共16人，广告界（5人）、开发商（6人）、千万级住宅买家（2人）业内媒体（3人）昆仑公寓昆仑公寓昆仑公寓昆仑公寓颐和原著颐和原著颐和原著颐和原著御园御园御园御园银泰中心银泰中心银泰中心银泰中心星河湾星河湾星河湾星河湾价格价格价格价格银泰柏悦居银泰柏悦居银泰柏悦居银泰柏悦居昆仑公寓昆仑公寓昆仑公寓昆仑公寓颐和原著颐和原著颐和原著颐和原著(3000万万万万~2.8亿亿亿亿/套套套套)【【【【山水文园的价格坐标山水文园的价格坐标山水文园的价格坐标山水文园的价格坐标——最高单价排名第二最高单价排名第二最高单价排名第二最高单价排名第二】】】】古典古典古典古典CLASSIC产品风格轴线产品风格轴线产品风格轴线产品风格轴线现代现代现代现代MODERN银泰柏悦居银泰柏悦居银泰柏悦居银泰柏悦居(1000万万万万-6000万左右万左右万左右万左右/套套套套)山水文园山水文园山水文园山水文园(2000万万万万~1.5亿亿亿亿/套套套套)(平层平层平层平层3300万万万万/套套套套\跃层跃层跃层跃层5500万万万万/套套套套)御园御园御园御园(2000万万万万~8000万万万万/套套套套)星河湾三期星河湾三期星河湾三期星河湾三期(1000万左右万左右万左右万左右/套套套套)1000万万万万／／／／套套套套现有的营销包装体系完全不能支持京城前三位的价格诉求现有的营销包装体系完全不能支持京城前三位的价格诉求现有的营销包装体系完全不能支持京城前三位的价格诉求现有的营销包装体系完全不能支持京城前三位的价格诉求从5000元/㎡公寓起售的山水文园，今天大别墅的推出需要一次完整的豪宅软件系统的更新。打一场全面的市场形象翻身仗势在必行打一场全面的市场形象翻身仗势在必行打一场全面的市场形象翻身仗势在必行打一场全面的市场形象翻身仗势在必行硬件的成熟硬件的成熟硬件的成熟硬件的成熟，，，，软件的提升软件的提升软件的提升软件的提升Flamingo作为高端豪宅的作为高端豪宅的作为高端豪宅的作为高端豪宅的360度品牌管家而存度品牌管家而存度品牌管家而存度品牌管家而存在在在在二二二二、、、、千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作DNA解码解码解码解码二二二二、、、、千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作千万级豪宅营销基本动作DNA解码解码解码解码关于奢侈品关于奢侈品关于奢侈品关于奢侈品不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史源于根基与历史源于根基与历史源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界品牌世界品牌世界品牌世界，重在体验重在体验重在体验重在体验，，，，而不涉及价格而不涉及价格而不涉及价格而不涉及价格，，，，价格是通过价格是通过价格是通过价格是通过私下隐讳沟通私下隐讳沟通私下隐讳沟通私下隐讳沟通，，，，没有季节促销没有季节促销没有季节促销没有季节促销，，，，永没折扣永没折扣永没折扣永没折扣。。。。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的保持一定的保持一定的保持一定的““““神秘感神秘感神秘感神秘感””””和稀缺性和稀缺性和稀缺性和稀缺性，，，，不断传导其历史不断传导其历史不断传导其历史不断传导其历史。。。。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户一旦成为客户一旦成为客户一旦成为客户，，，，持续不断提供服务持续不断提供服务持续不断提供服务持续不断提供服务。。。。1、、、、世界级豪宅世界级豪宅世界级豪宅世界级豪宅DNA——对极致价值的追求对极致价值的追求对极致价值的追求对极致价值的追求1111、、、、占有稀缺资源占有稀缺资源占有稀缺资源占有稀缺资源、、、、历史遗产历史遗产历史遗产历史遗产、、、、全球符号全球符号全球符号全球符号推窗即见“皇宫、佛香阁、故宫角楼、长安街全貌、中央公园、埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、海、湖、等）悉尼歌剧院、海、湖、等）2、、、、顶级配套顶级配套顶级配套顶级配套世界级私人俱乐部等3、、、、占地大占地大占地大占地大、、、、空间大空间大空间大空间大4、、、、大师设计大师设计大师设计大师设计、、、、科技含量高科技含量高科技含量高科技含量高、、、、施工工艺与材料富有传奇色彩施工工艺与材料富有传奇色彩施工工艺与材料富有传奇色彩施工工艺与材料富有传奇色彩QuartermileQuartermileQuartermileQuartermile英国爱丁堡英国爱丁堡英国爱丁堡英国爱丁堡——建于英国夏宫旁的古堡中的现代住宅建于英国夏宫旁的古堡中的现代住宅建于英国夏宫旁的古堡中的现代住宅建于英国夏宫旁的古堡中的现代住宅贝尔塔莱维亚区联排别墅贝尔塔莱维亚区联排别墅贝尔塔莱维亚区联排别墅贝尔塔莱维亚区联排别墅此项目位于以白金汉宫街此项目位于以白金汉宫街此项目位于以白金汉宫街此项目位于以白金汉宫街、、、、骑士街和时尚中心斯骑士街和时尚中心斯骑士街和时尚中心斯骑士街和时尚中心斯隆广场为界的贝尔塔莱维亚区隆广场为界的贝尔塔莱维亚区隆广场为界的贝尔塔莱维亚区隆广场为界的贝尔塔莱维亚区，，，，此区域是伦敦著此区域是伦敦著此区域是伦敦著此区域是伦敦著名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一。。。。这里环境幽静这里环境幽静这里环境幽静这里环境幽静，，，，有成片的白色别墅有成片的白色别墅有成片的白色别墅有成片的白色别墅。。。。曾经在此居曾经在此居曾经在此居曾经在此居住的名人包括前首相亚瑟住的名人包括前首相亚瑟住的名人包括前首相亚瑟住的名人包括前首相亚瑟····内维尔内维尔内维尔内维尔····张伯伦张伯伦张伯伦张伯伦、、、、乔乔乔乔治治治治····皮博迪和莫扎特皮博迪和莫扎特皮博迪和莫扎特皮博迪和莫扎特、、、、肖邦肖邦肖邦肖邦、、、、玛丽玛丽玛丽玛丽····雪莱和费雯雪莱和费雯雪莱和费雯雪莱和费雯丽等艺术家丽等艺术家丽等艺术家丽等艺术家。。。。据说目前在此居住的名人有前首相据说目前在此居住的名人有前首相据说目前在此居住的名人有前首相据说目前在此居住的名人有前首相玛格丽特玛格丽特玛格丽特玛格丽特····撒切尔撒切尔撒切尔撒切尔，，，，音乐剧大师安德鲁音乐剧大师安德鲁音乐剧大师安德鲁音乐剧大师安德鲁····劳埃劳埃劳埃劳埃德德德德····韦伯的前妻莎拉韦伯的前妻莎拉韦伯的前妻莎拉韦伯的前妻莎拉····布莱曼以及广受欢迎的美布莱曼以及广受欢迎的美布莱曼以及广受欢迎的美布莱曼以及广受欢迎的美食节目主持人尼格拉食节目主持人尼格拉食节目主持人尼格拉食节目主持人尼格拉····劳森劳森劳森劳森。。。。这幢典型的英式六卧联排别墅高六层这幢典型的英式六卧联排别墅高六层这幢典型的英式六卧联排别墅高六层这幢典型的英式六卧联排别墅高六层，，，，起居面积起居面积起居面积起居面积约约约约300300300300平方米平方米平方米平方米，，，，极具吸引力极具吸引力极具吸引力极具吸引力。。。。底层接待室精致高雅底层接待室精致高雅底层接待室精致高雅底层接待室精致高雅，，，，檐口设计独具匠心檐口设计独具匠心檐口设计独具匠心檐口设计独具匠心，，，，连着一座平台连着一座平台连着一座平台连着一座平台，，，，向外望去向外望去向外望去向外望去，，，，EatonTerraceEatonTerraceEatonTerraceEatonTerrace映入眼帘映入眼帘映入眼帘映入眼帘。。。。由于空间利用得十分有由于空间利用得十分有由于空间利用得十分有由于空间利用得十分有效效效效，，，，员工宿舍也另建独立出口员工宿舍也另建独立出口员工宿舍也另建独立出口员工宿舍也另建独立出口。。。。该住宅自十九世该住宅自十九世该住宅自十九世该住宅自十九世纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿。。。。纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿纪中叶以来一直处于潮流前沿。。。。价格价格价格价格：：：：4444，，，，250250250250，，，，000000000000英镑英镑英镑英镑。。。。伦敦肯辛顿伦敦肯辛顿伦敦肯辛顿伦敦肯辛顿、、、、切尔西切尔西切尔西切尔西、、、、骑士桥等地房价以每年骑士桥等地房价以每年骑士桥等地房价以每年骑士桥等地房价以每年10101010————20%20%20%20%速度增长速度增长速度增长速度增长；；；；四四四四、、、、巴黎第七区巴黎第七区巴黎第七区巴黎第七区四四四四、、、、巴黎第七区巴黎第七区巴黎第七区巴黎第七区巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之一一一一。。。。这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地，，，，是理是理是理是理想的居住场所想的居住场所想的居住场所想的居住场所。。。。除了无数地标性建筑物和纪念碑除了无数地标性建筑物和纪念碑除了无数地标性建筑物和纪念碑除了无数地标性建筑物和纪念碑，，，，这里还有艾菲尔铁塔这里还有艾菲尔铁塔这里还有艾菲尔铁塔这里还有艾菲尔铁塔、、、、巴黎国会和奥赛博物馆巴黎国会和奥赛博物馆巴黎国会和奥赛博物馆巴黎国会和奥赛博物馆。。。。最著名的要数军院最著名的要数军院最著名的要数军院最著名的要数军院，，，，它曾是路易十四位战争老兵它曾是路易十四位战争老兵它曾是路易十四位战争老兵它曾是路易十四位战争老兵修建的医院修建的医院修建的医院修建的医院。。。。如今已成为一座博物馆如今已成为一座博物馆如今已成为一座博物馆如今已成为一座博物馆。。。。这处学府街上的这处学府街上的这处学府街上的这处学府街上的18181818世纪私宅位于巴黎中部世纪私宅位于巴黎中部世纪私宅位于巴黎中部世纪私宅位于巴黎中部，，，，起居面积起居面积起居面积起居面积4500450045004500平方米平方米平方米平方米，，，，另有一处引人入胜的庭院另有一处引人入胜的庭院另有一处引人入胜的庭院另有一处引人入胜的庭院，，，，2640264026402640平方米且植有古树的私家花园平方米且植有古树的私家花园平方米且植有古树的私家花园平方米且植有古树的私家花园。。。。现代城市生现代城市生现代城市生现代城市生活的完美诠释活的完美诠释活的完美诠释活的完美诠释，，，，潮流生活风向标潮流生活风向标潮流生活风向标潮流生活风向标。。。。价格价格价格价格：：：：100100100100