奇威营销整合推广案例――东部华侨城踏春度假季互动营销策划案

东部华侨城踏春度假季营销活动方案VOL1.0Website:前言体验营销的年代正在到来！我们在星巴克不是为了喝咖啡，而是为了一种“小资”Website:我们喝百事可乐不是为了解渴，而是为了一种“年轻”Website:体验营销正在颠覆产品营销我们不讲功能，我们只讲情感共鸣那么，在东部华侨城踏春度假季的推广中，如何让受众产生情感共鸣呢？Website:提出问题本次东部华侨城踏春度假季的营销推广我们首先要解决以下几个问题：（1）我们传播给谁？（目标消费受众）（2）我们传播内容是什么？（传播核心价值提炼）Website:解决问题：我们传播给谁？根据背景数据以及资料调研，东部华侨城的旅客主要人群：（1）22-34岁年轻人，他们的共同特点是：流行、时尚恋爱或新婚夫妻个性化有较多闲暇时间有一定消费能力80后95前Website:解决问题：我们传播给谁？（2）35-50岁中年人，他们的共同特点是：具有一定经济基础拥有自己的家庭父母一般健在家庭式旅游兼负教育小孩责任Website:解决问题：我们传播给谁？通过对东部华侨城消费水平、所处位置地域、内部动线以及活动规划，我们将青少年（22岁以下，闲暇时间不足，消费能力不足）以及老年人（50岁以上，路途以及园区动线较为冗长）列为次要传播对象。Website:解决问题：我们如何构建传播渠道？微博活动官网+MINIＳＩＴＥ软文SNS……购买转化引流引流引流进入景区引流微信主页+微信游戏转化Website:我们认为本次推广应分别通过两条传播主线进行传播解决问题：我们传播内容是什么？Website:目标人群：年轻群体传播主线：记忆中的春游解决问题：我们传播内容是什么？Website:解决问题：我们传播内容是什么？A首先，从人群体验分析，年轻一代的族群多为80后年轻人，那么“踏春”这个关键词，会在他们之中产生何种共鸣？踏春春游+零食+游戏各种儿时记忆Website:解决问题：我们传播内容是什么？加上目前大闹天宫（西游记）、致青春、中国合伙人等影片尚有余温，我们建议将这一场“怀旧热潮”进行延续，通过对儿时“春游”记忆的体验提炼，引起“80后”族群的共鸣，形成传播效应。Website:解决问题：我们传播渠道是什么？通过目标人群的互联网使用习惯分析，22-34岁的年轻人的数字阅读时长分配，总体分配比例是偏向移动互联的Website:解决问题：主线A的传播主线建立微信公众号、订阅号建立微信互动游戏微信平台建设传播引流微信互动下单进入园区产生在线下单（天猫商城或自有商城）微博引流朋友圈引流QQ群引流论坛引流微信互动游戏项目微网站平台Website:如何落地－推广传播-微信传播A微信集赞活动#记忆中的春游#关注微信互动信息活动介绍集赞截图回复获得奖品活动流程：活动主题：晒儿时回忆集赞赢大礼活动环境：深圳东部华侨城官方微信活动时间：3.15-４.31活动简介：3月15日举行，活动期间粉丝可随手晒一下儿时春游中的照片、零食、玩具等集满80个赞，并截图发给东部华侨城官方微信，即有机会获得惊喜大奖（如景区门票）一份，名额有限，快快行动吧！Website:如何落地－推广传播-微信传播B微信互动游戏#赛青蛙#活动主题：赛青蛙，赢大奖活动环境：深圳东部华侨城官方微信活动时间：3.15-４.31活动简介：3月15日举行，活动期间粉丝可通过官方进行微信游戏，可通过点击画面中的青蛙给铁皮青蛙上链条，点击越快的人，青蛙跳的距离越远，我们将对游戏进行积分，每周积分冠军可获得奖品一份，每周对积分进行清零。关注微信互动信息活动介绍互动游戏活动流程：获得积分排行榜公示获得奖品Website:如何落地－推广传播-微博活动关注微博晒照片@好友转发微博活动流程：抽奖获奖公示获得奖品#记忆中的春游#活动主题：晒一下你记忆中的春游活动环境：深圳东部华侨城官方微博活动时间：3.15-４.31活动简介：游客在活动期间，只要关注深圳东部华侨城成为粉丝，可以用手机晒一下儿时春游中的照片、零食、玩具等并转发@15个人以上，即有机会获得惊喜大奖（如景区门票）一份，名额有限，快快行动吧！Website:目标人群：中年群体传播主线：时间去哪儿了解决问题：我们传播内容是什么？Website:解决问题：我们传播内容是什么？从人群体验分析，中年一代的族群多为家庭式旅游，那么“踏春”这个关键词，如何与他们进行嫁接而产生共鸣呢？踏春亲子郊游温情亲情Website:解决问题：我们传播内容是什么？2014年春节联欢晚会，王铮亮以一曲“时间都去哪儿了”感动了无数人，我们建议将此热点与踏春主题进行嫁接，切中中年族群心理，利用视频网站、软文、炒帖、以及微营销等手段，传播亲子，亲情等传播话题，引发热议，形成品牌效应。Website:解决问题：我们传播渠道是什么？通过目标人群的互联网消费习惯分析，35-50岁的年轻人的数字阅读时长分配，总体分配是偏重PC端的。Website:解决问题：主线A的传播主线建立活动主页以及互动minisite活动页面传播引流网页互动下单进入园区产生在线下单（天猫商城或自有商城）微博引流QQ群引流论坛引流视频引流硬广软文引流活动主页ＭＩＮＩＳＩＴＥWebsite:如何落地-ＭＩＮＩＳＩＴＥ互动创意祈福树简述：用户通过相关链接进入到“祈福树”MINISITE，注册成为网站会员，可参加有奖游戏，项目为每三个小时会长出一颗叶子，会员可以在叶子上写祝福给自己的亲人的话语，写完之后开始长出另外一片叶子，随着叶子增多，大树就会成长，并获得积分奖励，同时分享到自己的微博或者微信圈，并在该互动中可以了解东部华侨城踏春度假季的相关活动资讯，同时活动累计排名成长度，最后成长最大的几棵大树，可以获得由园区赠送的印有许愿树网页二维码的布娃娃大树一棵，送给亲人。活动亮点：问答环节中植入园区问题以及景色，让访客在游戏中了解景区活动详情；活动累计排名增加网站用户粘度；尝试互动传播与在线电商的营销新方式；活动流程：注册会员登陆活动活动介绍祈福树成长评比排行榜公示获得奖品Website:://如何落地－推广传播-资源配置执行内容说明数量新闻/软文撰写、传播新闻稿，覆盖至行业门户+地方网站（新闻源）发布、收集与数据整理12篇SNS推广邀请SNS红人，发布转载活动期间图文、品牌图文或视频等相关推广信息4波口碑营销关键词优化、词条撰写、搜索问题、问答发布维护、口碑营销50个名博推广根据活动需求进行博客专稿撰写，并选择主流平台推荐、传播4波微博话题新浪微博话题策划、传播执行50个微信活动推广线上主题活动策划、传播执行5次QQ群推广各大QQ群进行相关活动推广论坛推广撰写话题帖并发布至25家国内主流论坛，包括腾讯、新浪、搜狐、百度等知名主流论坛6波ＳＥＯ优化搜索引擎优化，问答营销，关键字优化10个微信平台搭建规划和搭建微信平台，开发微信互动微游戏活动页面&Minisite规划和搭建PC端活动页面和Minisite互动游戏视频推广根据需求在各大视频网站进行本次活动的视频推广3波Website:如何落地－推广传播-软文宣传主题举例（门户、论坛以及微信软文）1这些都是我们小时候春游的装备2时间都去哪儿，不知不觉您已经老了3东部华侨城，品茶品禅品女人4烂漫春色诗意无边，东部华侨城踏春度假季5春光魅影，八大活动领略非凡东部踏春度假季Website:如何落地－推广传播-微博传播举例#禅意与春茶#以怀旧主题吸引眼球，结合东部华侨城踏青度假季进行推广，同时将粉丝引流进入ＭＩＮＩＳＩＴＥ进行互动。结合微博节日热点话题及景区节日活动，进行资讯推送利用亲情话题，关爱老人，教育儿童的题目吸引家庭消费者的关注，最终达到将粉丝引流进入活动主页的效果。植入采茶节，天禅节目等高清图片，以动人的文案以及精彩图片传递活动信息#记忆中的春游##时间都去哪儿##电影预热#Website:如何落地-推广传播-视频推广以东部华侨城踏春度假季视频及活动现场视频为主要传播内容，展现景区的活动魅力，提升游客关注度。Website:如何落地-推广传播-搜索引擎优化优化关键字：东部华侨城、深圳东部华侨城、东部华侨城踏春度假季Website:如何落地-推广传播-口碑营销问答举例：•东部华侨城三四月有什么活动？•我准备去华侨城玩，有什么好推荐！•东部华侨城踏春度假季有朋友去过吗？好玩不？•东部华侨城的天禅有人观看过吗，是什么内容？•东部华侨城今年有什么新的项目可以玩？推广关键字：深圳东部华侨城、东部华侨城、东部华侨城踏春度假季、东部华侨城天禅、东部华侨城项目、东部华侨城活动、东部华侨城越野Website:://广告：投放热门APP嵌入东部华侨城踏春季微网站链接，跳转至微网站网址。Website:如何落地－推广传播-社会化媒介推广论坛推广QQ群推广门户硬广软文投放Website:://在活动执行期间，我们将对执行内容和效果进行全程监测，并根据实际软文、论坛帖、微博、微信、SNS等推广方式，以报告形式汇报项目执行成果。活动结束后提供一份执行报告执行验收-执行效果Website:费用预估推广项目费用投入软文创作以及传播费用￥万ＭＩＮＩＳＩＴＥ规划以及搭建微信平台规划以及搭建口碑营销活动传播￥万论坛以及博客传播￥万搜索引擎ＳＥＯ优化￥数据收集挖掘，数据库建设￥视频网站推广微博微信活动策划￥万礼品采购总价：￥万元Website:！奇威营销，是中国领先的品牌公司，我们珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户量身定制专业的品牌解决方案。KIWIMaketing,IsChina'sleadingbrandcreativedesigncompany,wevaluethecooperationwitheverycustomer,wealwaysadheretotheinterestsofcustomersasthestartingpointforcustomizedpr