缔艾薇

缔艾薇，“布”可思议的缔造属于自己的DIY。江苏经贸职业技术学院11文管许婷高笑周倩云1市场前景及构思23行业及竞争对手分析目标市场定位4具体实施计划目录首先，当今大学生追求时尚、潮流，服装的更新也比较快，相当多的大学生都有闲置的服装，纸盒等，闲置不等于破旧，大多衣服经改造后可以焕然一新，也可以用闲置的衣服布料做成其他手工饰品，成为个性与时尚的焦点。而多数人自己无法独立进行服装改造处理，因此，过剩的闲置服装为小店提供了充足的资源。其次，如今社会上多数年轻人在着装上热衷张扬自我、注重与众不同、追求时尚与个性，独一无二的服装及布料手工饰品更容易打动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚的群体为小店的产品销售提供了相当大的市场。最后，关于小店的经济效益，由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较低，再设计的过程极为简单，改造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，我们产品成本低廉。销售价格可参照市场服饰及饰品价格适当优惠，这也给产品销售带来明显的价格优势。（一）市场描述（1）行业市场情况分析手工DIY布坊店少之又少，但是网络上如淘宝网就专门为手工爱好者设立了一个“创意站”的多类型手工制定交易平台，种类之繁多，是市面上任一商家都做不到的。而这一切只可以说明两个问题：1、淘宝网已经看好了手工DIY这片即将开发的最有潜力的市场，手工DIY爱好者的队伍在发展壮大。2、在大学城这边还未有专门做这种完全由学生自己设计自己生产自己销售DIY布店，因而这个店的发展占有大片的市场空白。因为此行业的发展还存在着一片的市场空白，店的别具一格具有良好发展趋势的劲头。（2）网络市场情况分析由于网络营销方式已经开始普及，本店在网上进行销售是应社会所需，特别针对80后和90后这一群新生代的消费者，相信通过网络营销可以得到他们的认同与肯定，进而购买本店的产品。同时在网上进行消费的人群越来越多，意味着我们的目标客户也可以变得越来越多，令我们在网上销售更成为可能。而且通过电子商务的营销平台，可以令店做到无店铺的拘束而低成本得运营。只要通过网络传递信息就可以交易，降低信息交互成本。不但降低风险，而且便捷，提高交易的效率。这样比一般的店铺可以吸引更多的顾客，并且较少讲价的繁琐环节；比一般店铺销售价格便宜，可以吸引更多的新顾客，不必拘束于旧有的人群；比一般店铺的竞争力强，可以通过网上促销、装饰店面等来吸引顾客，不必大打价格战争。这样通过网店来销售本店的产品，可以占取更大的销售市场，比较乐观。(1)目标客户大量的手工爱好者，追求时尚的年轻一族（诸多大学城的女生）是本店的主要消费群体。他们倾向于追求精神上的满足和对新事物有强烈的渴望，因此更愿意追求代表时尚和潮流的物品。同时他们有自己独特的个性，更喜欢拥有自己的风格，不喜欢太过于大众化的物品，因此本店的DIY产品正是满足了他们独特的要求，让他们通过DIY这个行业来设计自己专属的产品并通过产品来代表自己的个性和时尚。结合本店的DIY产品最大的特点：独特新颖、所含价值量高、个性化打造的专属产品，所以这正是吸引年轻一族的一大亮点，能满足他们的需求的同时，为时尚潮流打造出新的篇章。(2)市场范围创意产业在蓬勃发展，但是在大学城附近周围还未有这样一家既fashion又实惠的手工布坊，因此针对这种情况，新兴大学生更愿意追求潮流的城市作为本店的目标发展城市。利用共同的爱好兴趣为主线，新意产品为辅助，更好地吸引消费客户。同时本店开设兴趣班，友情作坊等不同的业务，可以有效保证店有较为稳定的收入。一．成员分组及要求收购小组创业初期，由组员分组进入各宿舍楼内，进行具体宣传说明活动，并收购二手闲置服装。活动稍具规模后，可在收购前张贴宣传海报，在宿舍楼下设收购点，节省人力。要求：有团队意识。口齿清楚伶俐，思路敏捷，有一定书法绘画基础，有出海报经验者优先。设计小组关注时尚动态，紧跟流行趋势，定期阅览时尚杂志并作记录，以便于小组内部交流合作。收购进行前绘制设计图，收购进行后根据服装分类，对设计图进行修改，小组交流后定稿。活动具有一定规模后，可不定期在全校范围内举行设计大赛，吸取新颖的创意，以吸收有兴趣有天赋的人才加入。要求：有团队意识。眼光独到，时尚嗅觉敏锐，有一定绘画基础者优先。改造小组：服装收购后进行洗涤，分类后根据设计小组的设计图修改服装。较复杂的修改过程由校外缝纫店完成，该小组成员须严格筛选校外校外缝纫店的手艺，以合理的价格确定长期合作对象。不定期外出采购改造所需原料。前期严格把关，希望把每件饰品的质量做到最好，虽然是再回收的布料，要努力做到类似全新的饰品。要求：有团队意识。吃苦耐劳，认真踏实，有一定手工制作能力本地人善侃价者优先。销售小组：将所做的产品进行翻新，适当的价格放在店铺销售。活动初期由组员分组进入各宿舍楼内，进行具体宣传说明活动，吸引学生到店里参观与购买，有兴趣的学生可以交一定的费用，让店员做出他心仪的产品，也可自己参与，各种活动稍具规模后可定期在学校内设摊位销售。在网上开设店铺，上传服装图片，以邮寄方式销售。要求：有团队意识。脑筋灵活，思维敏捷，口齿伶俐，有一定网络操作经验者优先。二.任务分配1、二手衣收购由收购小组进行，初期利用休息时间进入宿舍楼进行收购，活动具有一定规模后，在宿舍楼下定点收购。价格主要控制在10内主要以外套、裤子、帽子为主，不涉及内衣和鞋子。2、设计及改造收购的二手衣物由改造小组进行洗涤并分类，再由设计小组进行价值评估，并绘制改造图，再由改造小组成员进行修改，加工的原料根据需要从市场购买，尽可能利用收购的衣服修改余料、残料及无修改价值的衣服，降低成本。较复杂的改装过程由校外缝纫店完成（事先详细考察，定点长期合作）。利用布料做成各式各样的衣服，布偶及饰品。3、成品销售由销售小组进行销售的途径：1、将成品送入180创业广场的布坊店里，销售价格实惠。对市场销售差的物品再进行修改，对销售好的产品要吸取经验，加大供应量。2、直接将店里物品拿入学生宿舍销售，并可进行调查，一举两得。3、利用网络店铺，以邮购方式销售，在淘宝或其他网络购物网站申请店铺，定期进行管理。4、条件如果允许可在校园其他学校附近多增加店铺租位销售。亲们，你有想过用自己过时衣物去做一个可爱而时尚的实用饰品吗？毋庸置疑也许有人曾有这个想法，本店就是让你的梦想成真的地方，下面就来看看本店能工巧匠的作品：1.不穿的旧衣服变身地垫，鼠标垫等各种垫。2.个牛仔束口袋，废旧破损的不穿牛仔裤绣上可爱的图画可爱的束口袋，什么小玩意都可放3.各种漂亮收纳箱收纳箱（纸盒布料)4.可爱娃娃，包包。不穿的毛衣，裤子衣服还可以这样穿！！经过以上的展示：想必大家对本店经营有所理解，经营效益一目了然。光靠上的产品远不够吸引大众的眼球，本店会装修以可爱时尚为主，为产品的特色点睛。时尚，潮流，独一无二的DIY布品，相信定能开辟一片新的天地。感谢您的关注！