安利和新时代SWOT之奖金制度分析

奖金对比A公司新时代零售利润00级差奖对比27%28%归零级差累积级差领导奖对比7%15%国际分红对比0.75%5%开店补助05.5%合计（34.75%+FAA）80%53.5%A公司直销员服务报酬分配表（美式归零太阳线七阶级差制）直销员级别晋级标准优惠比例当月业绩(净营业额PV)七级直销员≥11500027%六级直销员80500~11499924%五级直销员46000~8049921%四级直销员27600~4599918%三级直销员13800~2759915%二级直销员6900~1379912%一级直销员2300~68999%新时代直销员服务报酬分配表（日式不归零太阳线五阶级差制）直销员级别晋级标准优惠比例累计业绩(PV)五级直销员≥6000128%四级直销员30001~6000026%三级直销员10001~3000023%二级直销员2201~1000017%一级直销员661~220010%新时代消费者分段优惠折扣661PV10%60001PV（准网点）28%2201PV17%10001PV23%30001PV26%累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性A公司•10085（平均）•一般护肤品，营养品85%，其它产品71%……，做100元，实际只有85元算奖金，变相抹杀了业绩，制度不够透明新时代•100100100•不打折卖产品，无净营业额，实际产品标价多少就按多少算营业额，真正做到透明，公正、公平、公开•A公司新时代•100元（八折）100元•拨出29.5元作为奖金拨出53.5元作为奖金•如做1000万业绩如做1000万业绩•总团队收入为295万总团队收入535万•（总团队多出收入240万）•在A公司，必须连续做3个月的6900的净营业额，才算一名合格经销商，而实际上要卖8625的产品•零售营业额8625=6900净营业额•第一个月：6900×12%=828元•第二个月：6900×12%=828元•第三个月：6900×12%=828元•合计：2484元•（8625–6900）×3=5175元的业绩不见了。不比不知道，一比吓一跳！•8625*3=25875•25875的业绩按10%、17%、23%分段计算=154+1326+3651.25=5131.25•相差额：5131.25–2484=2647.25元•差额率：5131.25÷2484=2.0657倍•在A公司银章需完成净营业额115000元，实际上要卖143750元的产品。(143750–115000=28750元)的业绩不知什么原因不见了？•2.875万×12个月×3年=103.5万•103.5万×27%=27.945万•新时代产品不打折，无净营额。即3年顾客可多得收入：•103.5万×28%=28.98万相差56.925万元A公司领导奖金只有10%左右1.领导奖金（4%）2.红宝石分红（2%）3.明珠分红（1%）4.翡翠分红（0.25%）5.钻石分红（0.25%）6.行政钻石分红（0.25%）7.FAA新时代领导奖金高达25.5%1.市场品牌推广费用（15%）2.绩优网点奖励基金（4%）3.星级网点奖励基金（1%）4.专营店网点补益金（3.5~5.5%）就算不计补益金新时代领导奖金也高达20%A公司总经理DD以上会议通报营销经理（3个8万组）12万/年高级营销经理（6个8万组）24万/年营销总监（12个8万组）48万/年资深营销总监（15个8万组）60万/年新时代•一级:1000—3500元/月一星:10000—50000元/月•二级:2000—10000元/月二星:20000—10万元/月•三级:3000—15000元/月三星:30000—30万元/月•四级:4000—30000元/月四星:50000—50万元/月•五级:5000—50000元/月五星:10万—100万元/月•全球总业绩中国总业绩•1996-1997财政年度70亿美元3.2亿人民币（即0.8亿美元）•2002-2003财政年度49亿美元•含通过Quistar网上销售的10亿美元108亿人民币（即13.5亿美元）49亿美元-10亿美元（Quistar）-13.5亿美元(中国市场)=25.5亿（全球总业绩）•由此可看出，安利除中国市场外的总业绩从70亿美金下滑到了25.5亿美金，总下滑幅度为：44.5亿美金），安利本土几乎已经无人再做安利，只有一些余留下来的消费者在消费•2003-2004财政年度62亿美元218亿人民币（即约27亿美元）•62亿美元-27亿美元=35亿美元（扣除中国外的所有80-90个国家才做了35亿美元，再扣除Quistar网上的销售额10亿，剩25亿，证明安利在海外的业绩无增长）•安利产品价格情况：•安利的蛋白质Proteinpowder，以前455克338元，折后270元，现在改了包装400克295元，8折后是236元（拿牌前从销售人员处购买），现在实际按8折（从安利店铺直接购买）即236出售，而在美国同样的东西，907克只要10.66美元，人民币80元，455克是40元，在中国的产品价位是美国的6倍。美国的年人均收入是30万元，中国的年人均收入是1万元，是中国的30倍，中国人年人均收入仅美国人的1/30，但卖给中国人的产品价格却是美国人的6倍。详情请通过英文版的google搜索网站。安利香港产品价格仅为中国大陆产品价格的50-60%左右。PS：1、两个直接顾客2、1500元产品3、CD捷达银章1、10个直接市场2、至少有一个市场有5层深3、30个顾客4、5个核心PSCORELCELCSP90天90天90天核心组员：1、100%用户2、8-15次计划3、10个顾客4、看书5、CD6、会议7、团队精神15000