乔布斯魔力演讲

第一章节讲故事娓娓道来场景一模拟幕后伟大演讲的九要素：•精悍标题/•激情声明/•3条关键信息/•隐喻/•类比/•例证/•与合作伙伴分享舞台/•提供客户证据并出示第三方认可/•加入视频剪辑/乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则，树立了一个有说服力的论点：1．讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。2.抛出一个问题，必须得到解决或回答。3.对你提出的问题给出一种答案。4.描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。5.号召听众行动起来。如果是乔布斯，他会直接说：“现在，出去买一款吧！”场景二回答那个最重要的问题场景三我要成为救世主如果你购买苹果电脑，那么你一定是一位与众不同的人。我认为，购买苹果电脑的人都富于创新精神。他们不是为了完成工作而工作的人，他们的工作就是时刻准备着改变世界。我们为这种类型的人制造工具！！我们从一开始就立志为购买了我们产品的客户提供卓越的服务。很多时候，人们认为他们是疯子，但是透过疯狂的表象，我们看到了他们天才的一面，这些人都是我们公司创造产品并提供服务的对象和动力来源。—史蒂夫●乔布斯场景四你需要一个短标题“新的iTunes音乐商店，所有的歌曲都取消数字版权管理限制。”（2009年1月iTunes音乐商店变革）“业界最环保的笔记本电脑。”（2008年10月推出新的MacBook系列电脑）“世界上最受欢迎的音乐播放器横空出世。”（2008年9月，推出第四代iPodnano）“iPhone3G网络。花一半钱，快了两倍。”（2008年7月推出iPhone3G）“这让Mac用户更加爱他们的Mac，也给了PC用户更多的理由转而爱上Mac。”（2007年7月，推出全新的iLife’08软件）“苹果重新发明了手机！”（2007年1月，推出iPhone手机）“17英寸的MacBookPro拥有世界上最佳的笔记本电脑设计，它可提供专业桌面系统所需的速度和屏幕。”（2006年4月，推出全新17英寸MacBookPro笔记本电脑）“Mac平台上最快的浏览器，世界上有史以来最快捷、最先进的浏览器引擎。”（2003年1月，推出Safari浏览器）场景五通向未来的路线图为什么是“3”？如何运用“3的原则”？场景六如何描绘你的竞争对手问题+解决方案=经典的乔布斯林斯特龙常年研究老牌子的共同特征。他认为，宗教和品牌具有共同特征，以苹果公司为例，它们有一个共同的特征：征服共同的敌人。“有一个明确的敌人为我们创造了一种机会，我们不仅可以清晰地表达并展示我们的信仰，而且还可以将我们的忠实信徒们紧密地团结起来??这种我们主动宣布挑战的策略会吸引我们的忠实客户，引发争议，提高忠诚度，并迫使我们展开思考、争论，当然会引起购买行为。”场景七揭秘战无不胜的英雄——“苹果公司和微软公司的广告大战”2006年，苹果公司强推“‘我是苹果机MAC’/‘我是微软PC’”系列广告，让消费者联想起拥有苹果机的乐趣和拥有微软PC的苦恼。“拥有一台苹果机”的广告迅速成为近年来公司宣传最著名最惹眼的电视广告之一。胖乎乎的演员约翰•霍奇曼(JohnHodgman)扮演笨拙的微软PC，而喜剧演员贾斯汀•朗（JustinLong）则扮演灵巧时尚的苹果机，两人同处于对比度鲜明的白色背景中，广告围绕着一系列故事情节展开。其中微软PC性格沉闷，缓慢失意，而苹果机则表现出一种友好、随和的个性。这个系列的广告在短短30秒内尽情演绎了反派（微软PC）和英雄（苹果机）的情节。在早期的一个广告（天使和恶魔版）中，苹果机Mac角色给了PC角色一部iPhoto相册。此时，“天使”和“魔鬼”出现了（都由PC角色扮演，区别是服装，“天使”身穿白色西装，“魔鬼”身穿红色套装）。天使鼓励PC赞扬苹果的创意，而魔鬼则催促PC将iPhoto撕为两半。这个比喻喻义很明显。“‘我是苹果机MAC’/‘我是微软PC’”系列广告可以把标题替换为“我是好人（英雄）/我是坏人（反派）”。英雄一旦出场，他能带给听众的利益就必须明确。一个和听众息息相关的问题—为什么我要关心—必须立即给出答案。在苹果系列广告中有一则名为“跳出盒子”的广告，苹果机Mac和微软PC这两个角色都要从盒子里弹出来，他们的对话是这样的：苹果机Mac：准备好了吗？微软PC：还没有。我还有很多事情要做。出去之后，你有什么伟大的计划？苹果机Mac：也许，我会制作一部家庭电影，创建一个网站，试试我的内置摄像头。我只要一跳出盒子就能大显身手。你呢？微软PC：首先，我得下载这些新的驱动程序，我要清除我硬盘驱动器中的试用软件，我还有大量的操作手册需要阅读。苹果机Mac：听起来好像你做任何事情之前都有一堆麻烦事。我准备开始啦，因为我已经兴奋得跃跃欲试了。等你准备好了告诉我一声。（说完，轻松地跃出盒子）微软PC（无奈）：其实，我还有一部分在其他的盒子里。好的，等一会再见。第二章节留下难忘的人生体验场景八让你的PPT返璞归真图片优势效应（PSE）场景九精心修饰的数字场景十使用超酷的词汇乔布斯发布新产品时选择的语言有三个特点：简单、具体并且充满感情。简单。避免使用专业术语和多音节词汇。具体。运用非常具体的短语以及简短、具体、切实的描述，绝无冗长、抽象的讨论。感性。经常使用描述性的形容词。场景十一舞台的分享者场景十二应该用什么道具呢？专注于一件事惊喜元素场景十三让他们的惊叹见鬼去吧专注于一件事惊喜元素第三章精益求精，反复演练场景十四塑造舞台形象肢体语言：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。风度音调变化停顿音量语速领袖风范场景十五让你的演讲自然流畅10000小时成功定律场景十六你应该穿什么场景十七扔掉讲稿