(人·流程·节奏的完美平衡)(万进)(注新筹机构如何

-0-0人·流程·节奏的完美平衡——新筹机构如何实现高开稳走陕西分公司万进2013年04月25日-1-前言哥在江湖，就要有哥的传说。人生能有几回搏？人生能走多远，全看与谁同行！哥做的不是保险，做的是人生。我拿什么奉献给你？我的爱人。我来到这个世界就是为了有声有色的生活。王侯将相，宁有种乎？现在是见证奇迹的时刻。我是电，我是光，我是唯一的神话！相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹！相信自己，梦想在你手中，这是你的天地！-2-筹备神话筹备要素筹备圣经三个月劫目录-3-筹备神话潜江中支前世今生公司组织形式月平台（万）人力国寿支公司120240平安支公司120260太平洋中心支公司100180太平支公司2060泰康支公司1030生命营销服务部720阳光营销服务部730民生营销服务部00合众营销服务部00荆州中支下辖两个县级营服——潜江和仙桃。2002年至2006年经历多次筹备或划转其他中支，均告失败。2007-2009年，分公司予以休眠，但保留牌照。2009年3月，湖北分公司重新启动潜江中支筹备工作。因地处大武汉商圈，地理位置优越、经济发达，个别同业公司存在中支架构。故本次筹备提升规格，以中支形式启动筹备。潜江下辖江汉油田（广华），户籍人口10万余，经济条件较好；在筹备过程中，经过实地考察，慎重考量，报分公司总经理室同意，以支公司加入新筹。最终，潜江中支形成“潜江、仙桃和广华两县一镇”的三家支公司架构。-4-筹备神话潜江中支前世今生2009年8月1日，潜江中支开业。当月标保1022万元，实动人力1044人。9月承保有效841万，实动人力811人。连打60天打下该地区同业所有公司半年的保费总和。截止10月底，前3个月累计有效承保2316万，全年排名全国53位。整个中支前后线内勤42人。筹备营业部20个，营业组195个，开业上号人力2023人，其中潜江本部842人，仙桃支公司683人，广华支公司498人。百万营业部3个，50万营业部14个。20万营业组18个，5万组79个。万元以上收入超过300人。支公司8月业绩开单人力绩优人力9月业绩开单人力绩优人力月均业绩月均开单月均绩优潜江345385217237290170292338194仙桃317333203326326202321304202广华360338210278278163324308186合计10221056630841894535937950582-5-筹备神话生命陕分筹备业绩两年完成全省中支布局：截止今年1月份，陕西分公司完成了10家中支筹备，是陕西省第一家在两年内完成全省地级市中心支公司布局的省级分公司。与此同时，县级支公司筹备也在按序进行，截止目前已完成33家支公司的筹备工作。中支2011年1月西安511.5中支2011年8月渭南190.2咸阳147.7中支2012年1月宝鸡100.0汉中100.5延安230.8中支2012年8月铜川183.7中支2013年1月安康266.0榆林200.1商洛182.4-6-筹备神话美丽铜川中支2012年8月2012年9月2012年10月铜川183.7100.999.9最小的铜川，最稳的业绩表现！开业前三个月保持了百万平台！-7-筹备神话陕分筹备二年的启迪1、任何市场都能创造出奇迹，对每家机构而言，我们都有着巨大的成长空间。2、人的因素是最重要的，干部的选择成败决定了市场的成败，核心干部的想法、策略决定了新筹机构的今天和未来。3、潜江中支、铜川中支的经验是陕西分公司今后所有新筹机构，包括支公司筹备学习和复制的典范。-8-筹备神话筹备要素筹备圣经三个月劫目录-9-筹备要素（三个“大于”）一、意愿大于能力筹备，是不可复制的稀缺资源。掌握资源就是掌握财富。富人是能抓住机遇的人。机遇就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。我要干，不是要我干。为父母，为爱人，为孩子，为自己。投入产出意识。拼一阵子，幸福一辈子。提升生命含金量。主宰命运，舍我其谁？-10-筹备要素（三个“大于”）二、行动大于语言有目标、沉住气、悄悄干。（鲁冠球）掌握资源就是掌握财富。富人是能抓住机遇的人。机遇就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。快鱼文化。先开枪、再瞄准。行动，是最美丽的语言。在行动的世界里越有力量，在语言的王国里越有听众。-11-筹备要素（三个“大于”）三、借力大于苦力氛围就是生产力，借助系统运作的力量。小老板做事、中老板做市、大老板做势。给我一个支点，我能撬动整个地球。生命给我一个舞台，我必长袖善舞。-12-筹备神话筹备要素筹备圣经三个月劫目录-13-筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡人流程节奏的完美平衡说到底也就是——找对人，做对事。找对人：是指一定要找到内、外勤的绝对骨干。做对事：即“做对的事情”（强调流程，决不妥协）并“把事情做对”（咬死节奏，誓死达成）-14-筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡观念：人对了，世界就对了！标准：人品第一！意愿第一！搏命第一！找人——宁缺勿滥，不到不筹炼人——一考、二通、三过堂文化整合的关键：统训、通关和过堂（上下同欲，内外合一）人-15-筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡实操：先定核心骨干：摩天大楼都是钢构结构。搭建分区架构，上梁不正下梁歪，心中有图，袋中有钱。直辖组是命门！引进基本理念：引进是态度而不是能力，同样需要相信大数法则，文化观念必须大致相似。引进基本话术：抢先：先来先得，要坐就坐前排，要喝就喝头道汤、做元老。借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始，不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有希望的事。人-16-流程流程包括制度、政策和流程，这三者是确保筹备工作能够按节奏达成，并最后成功的必要条件。注：制度包括筹备资格确认标准、日常考勤制度、增员交叉处理原则、血缘伦理递归原则、基本法要点阐述、筹备协议解读（什么样的人算筹备考核人力等）及阶段性差距追踪要求。最大的政策是基本法，最大的方案是筹备政策，最关键的因素是活动量推动——引导、激发每个人的潜能并落实行动，达成结果。筹备失败最大的风险在于：内外勤、上下层对筹备政策理解的偏差，这会引发无数的是非纷争，从而影响生产性工作的推进。解决这一问题最有效且唯一的方法是：人人政策过堂和天天差距追踪。筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡-17-筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡实操：团队是设计、规划、运作出来的。人人会规划、画架构图，基本法利益推算。核裂变的爆炸原理运用。筹备期最重要的是人力的突破，没有人什么都是空谈。我们倡导“大部大组大直辖”，并摸索出一套裂变爆发的组织大发展模型，在这个模型的引导下，增员变得不再困难重重，整个组织发展模式呈裂变式发展，通常会在某一个节点发生爆发！团队在一夜之间呈倍数的增长。斯巴达克斯方阵。搭建架构最关键是时间点定下后，职级严格界定，后来者不上拔，保护大部大组。并想方设法达成既定目标，一步慢步步慢。流程-18-筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡实操：招募流程：熟练把握《创业手册》，对公司优势、筹备政策和宣传口径做到完全统一。训练流程：抓好自己的二次早会，用好“三三训练法”。例会流程：干部早会-联合大早会-部早会-下午创说会-营业区夕会-营业部经理碰头会-内勤例会-虚拟夕会。人心工程：人心工程不仅是对员工好，而是创造条件让员工做得更好……流程-19-流程制度筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡-20-节奏包括两个方面：一是行动，二是结果。节奏的“行动”意义在于“统一行动”，即所有人在同一时间做同样的事情（能造势、借势，并顺势达成）；节奏的“结果”意义在于“必须达成”（阶段性推进），只有跟上节奏，才能享受到最大资源，最终建立大团队，获得大成功。筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡-21-节奏六月份星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六20212223242526内勤&分区班2728293031123456789高营班10111213141516营销经理班17181920212223准营一期24252627282930准营二期1234567准营三期891011121314准营四期准营五期15161718192021准营六期开业启动会22232425262728录机日开业抢收点2930311234开业首爆点七月份准备录机（最后整理）生命陕分宝汉延中支筹备行事历五月份六月份筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡-22-节奏要点说明：1、分区经理培训前、培训后的关键考量指标是：在6月3日达到“1+5”一代营销经理送训架构；2、一代营销经理班结束后，每人用6天时间找2个营销经理送训（号称“人人1+2”，包括分区经理）；3、首期准营班“人人1+2”准营送训，是关键中的关键（有整整5天时间），也是计入架构考核要求；4、每6天开一期顾问班，推动口号是：每人每期班送一个人（号称“每人每期1+1”）；5、筹备期只有一个管理指标——每天考勤，每天公布考勤，每天上报考勤明细。出勤管理是第一要务！做新时代的周大师！筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡-23-筹备神话筹备要素筹备圣经三个月劫目录-24-完美平衡筹备过程关键其实就是一个字——三个月劫——完美平衡-25-完美平衡开业头三个月关键也是一个字——三个月劫——完美平衡-26-完美平衡开业第一个月业务靠的是“一气呵成”，第二、三个月经营的关键是如何用“势”，要想尽一切办法，托住业务平台。评估一个机构筹备是否成功，一般是进行“三+三”的指标考核，即筹备三个月看开业业务，开业三个月看第三个月实动人力。开业后，前三个月的经营规划，必须在筹备之初就要有思路，运筹帷幄。这里有两个关键：一是开业当月在打透业务的同时，必须开始作扎实的专推训练；二是第二、第三个月的营销策略必须清晰，且落实有效。陕分铜川中支筹备开业的第一个月承保184万，第二、第三个月承保也都达到了100万。除了其他因素外，第二、三个月的营销策略也是取胜的关键：第一个月（2012年8月）开打富贵花，第二个月（9月）停售富贵花，第三个月（10月）大赢家上市！三个月劫——完美平衡-27-结束语——文化引领绩效文化——管理文化排名文化，绩效挂钩人际简单，氛围和谐营销文化——行为规范感恩，就是永不负面晋升，就是率先垂范执行，就是听话照做多元文化——意识形态五湖四海，海纳百川百家争鸣，百花齐放坚定的信念坚定的意志品质，最大敌人是自己忠诚公司，忠诚事业，敬业爱岗亮剑的精神爱兵如子，身先士卒具有大无畏的革命精神，敢打敢拼团队的意识坚持批评与自我批评，不断更新自己少计个人得失，不能过分膨胀私欲简单和谐，目标明确钢铁的纪律令行禁止，一切行动听指挥尊重原则，尊重规则，听话照做-28-“市场无边界！”人有多大胆，地有多大产！-29-29THEEND