10-目标与行动(XXXX年4月第二版)

目标与行动·2010年4月第二版·2•目标的重要性•我们的目标•拟定行动计划课程大纲3“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。”———小赛列卡（古罗马)目标的重要性425年后27%60%失业者、被救济者普通职员10%医生、工程师、高级主管3%行业领袖，社会精英27%没有目标60%目标模糊10%清晰但短期的目标3%清晰且长期的目标目标的威力实验56•寻找1笔700万美元的捐款•寻找7笔100万美元的捐款•寻找14笔50万美元的捐款•寻找28笔25万美元的捐款•寻找70笔10万美元的捐款•寻找100笔7万美元的捐款•寻找140笔5万美元的捐款•寻找280笔2.5万美元的捐款•寻找700笔１万美元的捐款•卖掉1万扇窗户，每扇700美元……罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元——最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。7我们的目标转正了，有没有想过我们的目标是什么？•业绩方面•组织发展方面8最低目标:持续做钻石•每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到元即成为钻石俱乐部成员•根据成员资格连续维持月数，确立奖金9——国际寿险业的最高业务品质奖项争取IQA国际品质奖进军高峰会入围百万圆桌我们还要争取——10•正式职级满六个月•个人月均件数3件•个人月均FYC元•所辖4人•组月均FYC元晋升业务主任条件：11请翻开《学员手册》，完成训后行动承诺书的填写！回到营业单位后，请第一时间告知你的主管！拟定行动计划拟定每周重要行动——•赚取元佣金•成交张保单•收集个准主顾名单•面谈个准客户•收集个准增员名单•进行次增员面谈•邀约人参加创说会•推荐人参加新人培训•促成人上岗1213填写到工作日志的相应表格上！张贴在您每天都能接触到的地方上！将您确立的目标——14推销你的商品——展业做“钻石”推销你的工作——增员做“主任”15Thankyou!