半山阅江台开盘前推广执行方案

半山阅江台开盘前推广执行方案[击穿市场]一、本次推广的目标1、客户积累的目标(到场客户目标):2、意向客户目标3、项目形象目标二、关于推广的判断1、对于实现第一目标：需要解决的是项目兴趣信息传递的问题；2、对于实现第二目标：需要解决的问题是超强性价比信息传递的问题3、对于实现第三目标：需要解决的问题是整个品牌推广的问题三、关于实现第二目标须具备的市场前提1、兴趣信息传递：年度单价最高，属于高端地产，需要足够的豪宅要素有效支持，目标消费群必须高端化，其要求必须具备高知名度作为支持；2、高端人群购房考虑：时间短、任务重，购房旺季尚未到来，调控期价格敏感，逆市上扬，高端人群若没有非买不可的理由，很难快速成交；3、实现购房选择：2008中心区稀有豪宅，限量供应，居住价值+投资价值+传世价值，必须成为高端物业的领导品牌，方可以建立快速的市场销售支持；四、目前对于到达第二目标的不足点1、市场概念不强：市场对整个半山项目缺乏足够了解，在概念印象中仅仅以为少量楼盘而已，没有对整个品牌的认识概念；2、市场的有效知名度不够：高端买家没有将其作为购房时的考虑因素3、价格因素敏感：由于目前并非购房旺季，加上房地产的观望情绪较浓，项目的价格因素让来访客户同样保持观望，仅仅一个临时售点不足以支撑成交动作的完成4、产品卖点不明晰：产品的核心卖点没有进入市场，如中心地王，而非象真正处在两江四湖核心景区，私家路无法体验，项目环境也看不到；5、缺乏足够的豪宅性：没有建立豪宅市场的领导品牌，豪宅的要素强化不够；五、开盘整合推广攻击线第一轮攻击时间：2008.3月1日-17日目标：销售信息击穿桂林，让高端人群都知道半山阅江台即将公开发售；第二轮攻击时间：2008.3月18日-2008.4月10日目标：充分展现开盘盛典，全力实现配合销售实现业绩；第三轮攻击时间：2008.4月10日-6月30日目标：全面确立热销概念，增强买家信心；半山阅江台开盘作战六、第一轮攻击线半山阅江台启动攻击*中心地段的生活价值*户外挂旗：看楼动线全部封杀*依山傍水的地块价值*户外：主要交通干线*世袭传承的投资价值*报纸广告：桂林主流媒介*新闻宣传：桂林日报+桂林晚报+桂林电视报*短信覆盖、礼品派发：桂林高端人群战术1、户外广告路旗信义路、西门菜市节点导示牌中山路西门桥西门菜市西环路和阅江路入口布幅工地楼体战术2、新闻宣传启动期新闻主题：1、正月刚过,半山阅江台为何掀起看楼风潮2、他们都知道,今年能在中心区买房的机会实在不多3、你的房子可能很多,有几套可以当作传家宝?4、半山阅江台的价值到底在哪里?5、谁是208套房子中50位幸运者6、半山阅江台推出”三天无理由退房”硬广主题：地王论仁者居半山、智者泊水岸家族的荣耀,值得再等三天投资篇报导：房产投资:迎来稀缺资源创富时代价值”连城”国际理财专家,桂林论道置业理财有秘诀:稀缺\稀缺\还是稀缺战术3、2008桂林置业理财论坛及半山阅江台产品新闻发布会一．时间：3月22日二．地点：漓江大瀑布饭店三楼会议厅三．参与人员：佳信领导、媒介记者、意向客户等四．活动执行：15:00－15:10嘉宾介绍15:10－16:00项目新闻发布会16:00－17:00桂林置业理财讲座17:00－17:30表演17:30－18:30共进晚餐五．会议嘉宾名单华高莱斯总经理李忠、摩根大通投资部、和记黄埔营销总监、中原地产投资部总监、中国不动产投资俱乐部秘书长周发展（拟，可选择）佳信领导主持人：雅涛刘绍斌六．媒介记者《桂林日报》、《桂林晚报》、《桂林电视台》、《桂林电台》、《桂林电视报》、《南国早报》、榜样、新地产、桂林生活网；以上媒体各1－2人出席。七．活动媒介配合：1．活动预告桂林媒体各两次2．活动现场报道邀请媒体各一次八．工作执行工作内容执行单位邀请佳宾雅涛公司、佳信公司媒介组织雅涛公司新闻稿雅涛公司撰写通稿、由媒体自由组稿会场布置礼仪公司九．会议所需物品：（一）．座谈会现场布置背景牌：2008桂林置业理财论坛及半山阅江台产品新闻发布会入口条幅：“祝2008桂林置业理财论坛及半山阅江台产品新闻发布会活动圆满成功”空飘：“活动主题”其它：音响、灯光、主席台、嘉宾台、签约台、茶水准备（二）．外场布置中心售点：“祝2008桂林置业理财论坛及半山阅江台产品新闻发布会活动圆满成功”现场布幅：“祝2008桂林置业理财论坛及半山阅江台产品新闻发布会活动圆满成功”会议用品以上均由礼仪公司完成。（三）．专车接待贵宾由佳信公司安排小车2辆，中巴1辆，专门负责接送参会嘉宾，并安排专人全程陪同贵宾。纪念品由佳信公司负责。七、第二轮攻击线半山阅江台销售攻击*阅江路开通、样板房开放*主流媒介：热销氛围确立*限量卡销售*开盘信息。*短信：针对目标客户定向传递战术4、开盘前广告一．报纸广告尊贵一条路,半山阅江台耗巨资,阅江路成就尊荣生活家门\国门,望族名门名流地标,习惯被人传诵一天卖套,半山阅江台彰显地王风范家族荣耀，盛情开启战术5、投资理财博览会核心攻击点：1、提前安排展位，争取最好的位置，提升第一领导品牌形象；2、本次展销会的宣传主题是开盘前的强攻，特别是售卡和换定的强销；3、本次展销会通杀方式：◆大手袋（桂林人喜欢收集别人资料）◆广告◆人海战术市场攻击点：1、本次博览会在桂林还是第一次，并且结合汽车展，人气和购买力人群集中，也是项目开盘前最佳的一个攻击点，控制本次博览会等于控制今年上半年的购房市场；2、如果想要控制房交会，指标性一定要强：争取最好的展位、最出位的展位布置；3、出色的展位布置，不仅可以强化买家的信赖感，同时对新潜在目标客户群具有良好的感染杀伤力；4、建议在本次展销会采用表演控制现场，以便让参观人群形成汇聚点；5、人海战术仍是非常成功的实现销售手段，成交仍是最主要的目标；6、工地现场一定要有良好的形象，场外看楼专车配合，一定争取让人到现场；7、现场最好有礼品赠送，会形成现场的围观热潮；战术6、现场开放核心攻击点：1、看楼动线形象环境（阅江路到现场售楼部）2、中轴线实景景观3、样板间4、社区VI体系：功能导示牌、标牌5、沿江景观打造市场攻击策略：1、现场的开放是决战点，其将第一次完成眼见为实的市场攻击力，成为买家信赖感的关键；2、希望非常优异的现场同时成为桂林豪宅的新指标，成为桂林地产买家购买的标准；3、沿江的环境非常重要，其将建立半山的第一印象，建议与对面的环境景观相配合，形成雕塑景观休闲带；4、现场的参观路线非常重要，建议参观路线流程如下：入口阅江路电瓶车大门中轴线环境实景样板间现场售点八、第三轮攻击线半山阅江台开盘攻击*半山阅江台5月1日开盘庆典活动*开盘后主流媒介座谈会*开盘后的强销战术7、开盘庆典一．剪彩仪式时间：5月1日晚地点：现场销售中心人员：市领导、开发商、各大报记者、关系单位、购房客户二．程序：入口处：PM7：00－7：30阅江路小提琴迎宾表演10：1510：30－10：3510：35－10：4010：40－10：4510：45－10：50销售中心内：10：50－10：5510：55－11：1011：10－11：1511：15－11：4511：45－13：30开盘落实事宜略