美的【培训】2013年新品培训资料(新节能系列)

国内营销公司市场企划部内部资料仅供学习切勿外泄*以下所有内容最终解释权归美的所有2013年美的全直流变频空调新品“一晚1度电”培训资料国内营销公司市场企划部目录一、2013年新产品和卖点综述二、2013年新功能卖点和产品详解四、终端销售口径及问答三、新节能系列用户定位分析国内营销公司市场企划部一、2013年新产品和卖点综述国内营销公司市场企划部新节能系列为美的空调2013冷年核心战略产品，第一波共推出5款产品炽弧CE、尚弧KB、炫弧KA、悦弧LB、蓝丝月LC（电商）产品按定位高低排列；新节能系列产品覆盖高、中、低不同档次，可满足不同消费者的节能需求，产品主打“一晚1度电”节能科技，运用专利ECO节能运行模式，即可实现“用电可控”“舒适有效”的真实节能体验；通过学习，望所有销售人员掌握如下内容：1、新节能系列核心卖点“一晚1度电”节能科技定义、技术支撑，用户利益点；2、新节能系列各产品间差异化卖点；尚弧(中高端)炽弧(中高端)炫弧（中端）悦弧（常规普及）蓝丝月（电商）新节能系列产品综述国内营销公司市场企划部节能科技·舒适享受利刃中卒后盾一晚1度电节能科技专利ECO节能运行模式高效全直流制冷系统0.1Hz精控科技省全新优雅外观弧线机身设计VLED隐藏式显示屏烫金LOGO新极致享受快速制热，5min静拥50℃（炽弧）0.1-160Hz超宽频控制强人性化功能风速无级调速功能上下左右3D立体送风室外机智能除尘功能I记忆模式睿风功能高密度过滤网（尚弧、炽弧）智国内营销公司市场企划部二、2013年新功能卖点和产品详解国内营销公司市场企划部一晚1度电节能科技“耗电多少你明白”“省电同时你享受”国内营销公司市场企划部为了省电，你是否有过这样的痛苦经历？选择少用空调？炎炎夏日，有空调的房间就是爽，但是就是“电老虎”胃口太大，所以一般不敢用。特别是晚上睡觉的时候，还要用一晚上。怕费电所以开一会关一会，反反复复折腾，又不舒服，又没省多少电，真心伤不起！选择“省电”空调？普及变频空调以来，各品牌宣传“各种省电”买回家一台1赫兹空调指望能省电，可一直到现在我都不知道什么时候它才能实现一个灯泡的电量，即使实现一支灯泡的电量后有冷量吗？就在这种怀疑中，我又度过了交钱买电的日子。数字游戏又把我出卖；省电不舒适？用电没把握？国内营销公司市场企划部享受掌控电量，尽在美的“一晚1度电”节能科技美的“一晚1度电”节能科技：以高能效全直流制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、±0.1度恒温精控三大核心技术运用ECO节能运行模式，把一个夜晚8小时所需的制冷耗电量以最经济模式运行实现“最低一晚1度电，最高一晚1块钱”明明白白消费同时带来舒适效果!国内营销公司市场企划部为了实现真正有效可控节能，我们做了大量数据研究：数据一：用户使用空调时间习惯调查以上为一份来自万维家电网在2011年6月做的一份调查研究，主要针对用户使用空调时间展开，经过调查发现：夏季6-9月是空调使用的高峰月，而在一天时间中，晚上6点以后为空调使用的高峰期，而22:00-06:00比例最高占到33%。时间集中在这一段主要由于白天多忙于工作，家中少有人使用空调等，而在睡眠时间是空调真正耗电的时候。核心点：调查显示消费者在夏季空调使用高峰期过程中夜间睡眠时间是使用空调的高峰期背景国内营销公司市场企划部武汉、南京6-9月睡眠时间气温情况核心点：国家气象局提供6-9月温度数据显示高温月火炉城市夜间睡眠时间温度达到高温30℃以上时间所占比例不足20%数据二：数据二为国家气象局提供的2011年6-9月睡眠时间“火炉”城市武汉、南京的温度变化图，通过图表可发现：在夜间睡眠时间平均温度＜28℃比例最大；超过高温30℃的时间所占比例不足20%；（本文附：全国9大典型高温城市制冷时间气象分析表）背景注：以上数据来源于国家气象局城市平均温度区间28以下28≤T4＜29）29≤T4＜3030≤T4＜3131≤T4＜3232≤T4＜3333以上合计时间（h）合计天数武汉27.3区间时间合计/小时28936434133191147259区间时间比例/%61.2%7.6%9.1%8.7%7.0%4.0%2.3%区间温度平均/℃25.328.529.430.431.432.433.5南京26.1区间时间合计/小时351574417158449662区间时间比例/%70.8%11.5%8.9%3.4%3.0%1.6%0.8%区间温度平均/℃24.628.429.430.431.432.333.7国内营销公司市场企划部通过以上数据分析我们发现：1、夜间睡眠时间是空调真正耗电的时候；2、在高温月夜间睡眠时间平均温度超过高温30℃比例不足20%；夜间睡眠时间是空调真正耗电的时间，谁能解决“耗电、不舒适”两大问题谁将成为真正的王者为了实现耗电可知，有效省电，保证舒适，美的依据夜间环境、人体温度变化规律，升级硬件配置实现技术控制突破，经过潜心研究，多次实验测试于2012年正式实现“一晚1度电”节能科技运用打造“用电可控，舒适有效”新节能空调。国内营销公司市场企划部问题一顾客：一晚1度电？*销售人员：一晚1度电是美的最新推出的节能科技。依靠高效的全直流制冷系统和0.1赫兹精控科技，通过专利ECO节能运行模式（专利号：201210236422.X）。一键就能实现一晚1度电！（一晚通常指22:00-06:00睡眠时间）终端武器（遥控器）使用指引：1、武器运用时间：开始讲解一晚1度电时2、武器运用目的：让消费者第一时间关注到一晚1度电的真正利益点——耗电可知，同时理解一晚的含义；3、配合说辞：过去所谓的节能都是模糊的告诉您最低功率多少，1赫兹运行等等！并不能清楚的告诉您到底能省多少电，什么时候才在省电。而美的新节能空调就明确告诉您，一晚上按22点睡觉，6点醒来8小时计算，总共最低只需要1度电！美的“一晚1度电”节能科技核心国内营销公司市场企划部ECO节能运行模式：一种可控电量的经济、节能、环保模式问题二顾客：ECO是什么？*销售人员：*ECO是英文economy缩写，意为经济的、节能的。ECO节能运行模式通过大量研究用户使用习惯、夜间温度、人体温度变化的数据，设定一种既符合规律又实现最大化省电的专利省电模式。该模式颠覆传统低频率、低功率的省电方式，而是直接把一度电交给你，精准控制分配交给我们；选择ECO发出指令进入节能2阶段空调整机运行进入节能1阶段核心这一阶段，空调将以高频率、风速运行，实现快速降温，以达到正常所需温度这一阶段，空调将以非常精准的频率、风速维持人体所需，省电的同时提供所需舒适；节能两大阶段阶段变化符合环境、人体温度变化规律。将8小时每一秒的电量与冷量完美匹配，每一秒的运行都实现最大的效果（时间变化节点会根据温度的调节程度不断更改，无设定值）国内营销公司市场企划部一晚1度电节能科技高效全直流制冷系统0.1HZ精控科技运行模式载体支撑智能的大脑精密的运算高效的基础问题三顾客：就一个模式就能实现一晚1度电？？*销售人员：当然不是。一晚1度电节能科技真正的含义：以高效全直流制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑，具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、±0.1度恒温精控三大核心技术，运用ECO节能运行模式，把一个夜晚8小时所需的制冷耗电量以最经济模式运行，使每一秒运行实现最大价值。让空调运行的每一秒实现最大价值支撑国内营销公司市场企划部高效全直流制冷系统让空调的每一秒都在高效的平台上进行要实现“一晚1度电”您认为是控制频率这么简单的事情吗？要实现一晚仅需要1度电，需要非常高端硬件配置做基础，才能实现在需要时三者可以同时以最低功率运行。而行业内只有全直流变频控制系统配置（直流压缩机、直流室内外电机）才可以实现，高效的转换效率，动力更加强劲，系统升级后最低功率仅20W，为一晚1度电奠定坚实基础；全直流变频系统的优势：精、准、静、省、高、强例子：一辆汽车要实现省油高效，必须要配备最高效的发动机、电池、变速箱等硬件，才可以实现速度与省油，如果没有硬件配置，一切技术都是“子虚乌有”！支撑支撑国内营销公司市场企划部*销售人员：0.1赫兹精控科技是行业能实现的最精密的控制技术，在8小时内需要同时兼顾冷量、电量的合理分配，需要在转换过程中非常精密，保证每一秒运行没有丝毫的浪费。除此之外，为了实现空调全方位的节能舒适，美的新节能系列还具备三大核心技术：1、0.1W超低待机功率2、0.1赫兹超低频运行3、±0.1℃精准控温0.1赫兹精控科技让空调学会精打细算支撑精密的控制系统例子：上世纪60年代以色列一对父子发明了震惊全世界的“滴管技术”。这项技术改变了整个农业界，说起来技术非常简单，就是将出水量变得非常小，但是目的就是保证每一滴水都被植物所吸收，使得节水效果提升80%以上；而不是像传统的灌溉，造成浪费的同时，对植物也不好。这就好比美的今天推出的“一晚1度电”节能科技，通过精密的控制技术，实现每一秒的精确控制，制定了合理的冷量保证一晚舒适睡眠。支撑国内营销公司市场企划部0.1科技体现一——0.1w超低待机功率，待机直降20倍(白天待机也省电)终端武器（海报）使用指引：1、武器运用时间：顾客对一晚只需要1度电抱怀疑态度时；2、武器运用目的：用数据资料证明美的新节能空调得以实现一晚1度电技术优势；3、配合说辞：美的之所以能实现一晚1度电，因为首先有高效的制冷系统作保证，同时精控高效；待机功率降了20倍，运行的时候自然要更精准，所以自然省电！补充：普通家电待机耗电情况：29寸电视5.5W；洗衣机2W，普通空调2~3W；1、待机指具有待机功能的电器设备，接通电源但不处于运行模式状态。例如空调遥控关机后的状态。2、国家2011年公布家电待机耗电情况，普通空调待机耗电为2~3W！有些空调一个月不工作，光耗电都要2度多；3、美的新节能系列实现0.1W超低待机功率，一年待机电费不足2毛，节能提高20倍，即使白天待机状态也不浪费电量。支撑国内营销公司市场企划部0.1科技体现二——0.1HZ超低运行频率，频率精准控制终端武器使用指引：1、武器运用时间：顾客对一晚只需要1度电抱怀疑态度时；2、武器运用目的：用数据资料证明美的新节能空调得以实现一晚1度电技术优势；3、配合说辞：新节能空调还实现最低的0.1赫兹超低频运行，这种精准的效果保证，频率等可以迅速升高，可以迅速降低；中间跨度范围非常宽，可以自由变换，精准到0.1，自然省电！支撑国内营销公司市场企划部0.1科技体现三——±0.1℃精确控温，温度精准控制以上三点足以看出0.1赫兹精控科技的精准性、高效性、省电性！精打细算，就从0.1开始！终端武器使用指引：1、武器运用时间：顾客对一晚只需要1度电抱怀疑态度时；2、武器运用目的：用数据资料证明美的新节能空调得以实现一晚1度电技术优势；3、配合说辞：控温精准实现行业第一，普通的空调还停留在0.5℃控温，比如只能在26.5-27℃去变换，波动大，不舒适，耗电也多；而新节能系列可以实现0.1℃精准控温，可以从26.1到26.2这么精准的温度运行，过渡平滑，省电同时又感觉舒适；支撑国内营销公司市场企划部0.1赫兹精控科技优势：1、精准：实现空调8小时节能运行模式下每个节能阶段与阶段，一个阶段内的频率、风速变换调整达到最精密的状态，不浪费每一分冷量、电量；2、高效：将8小时所需的耗电量以最合理的方式分配，需要将每一秒用的最有效，才能实现又省电，又舒适；3、省电：省电要从每一个细枝末节去把控，美的新节能空调从待机功率到频率过渡到温度调整都是最精确的，做到全方位省电，所以一晚就只需要1度电！精高省支撑国内营销公司市场企划部实测效果以下为一组测试数据：以工况环境为室外30℃，室内初始温度为29℃的情况下为例（因实际使用过程中环境各不相同，必须以一个常见温度环境测试统一标准），从晚上22点开始使用ECO节能运行模式，每隔10分钟记录一次温度变化情况，经过8小时（即到达第二天早上6点）后统计