丰田汽车推广促销策划方案

1丰田促销策划书2一、活动背景2009年，丰田称因脚垫有问题而对部分车型进行大规模的召回。自加入WTO以来，国内汽车销售一直纷纷承受外来品牌汽车的压力。而车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展，中国轿车售价过高的状况依然存在，主要集中在中高档轿车市场上。丰田车作为享誉世界的优质车品，广泛被世界各地的消费者使用和信赖。然而自2003年起，丰田车一直不断因各种原因召回车辆。此次丰田车又因脚垫问题对全球各地丰田购买者的某些车型进行召回。本次召回事件过后，直接引起了更多消费者对丰田质量问题的关注，更因此而丰田出现了在中国市场上的大幅度的销量下滑，侧面反映了消费者对于丰田车的购买的期望大打折扣。为了抑制销量进一步的下滑，稳固市场，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利，修复消费者心中对于丰田召回事件带来对丰田的不信任，维系丰田品牌形象，特进行本次大规模和大强度的促销活动。二、活动目的1.、召回重创市场，弥补召回事件对于消费者心理带来的不信任。2、稳定丰田车的市场占有地位在小幅度内，避免召回事件给市场带来的过分的冲击。3、作为召回事件的后期攻关阶段的补充，直接让利于消费者，重振消费信心。4、为丰田新车型提供待购空间和机会，以高品质赢得消费者对于丰3田车的信任和忠诚度。5、扩大原有的市场份额，维系潜在客户和需求度，并刺激购买和消费。三、活动主题“感恩丰田，盛夏倾情回馈。”减少资金优惠，倾向于提供低利率融资，某些提供5年零利率贷款，500“—3000的现金返款。老客户两年的免费维修服务。国内丰田的销量下滑，为了挽回局面，丰田公司发起大规模的促销，重塑消费者对丰田车的信心。顾客购买Avalon时，还可选择3000美元的退款，代替无息贷款优惠。四、活动对象1、丰田车忠实老客户。2、在此次丰田召回事件中被召回车辆的车主。3、丰田车的潜在消费群体，忠诚支持者、潜力购买者。4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力，并打算近期购买汽车的消费者。五、活动形式1、退费优待A、购买威驰特惠版，（限各丰田品牌店3台），半年后返还1.5万元现金。4购买卡罗拉时尚运动版，六个月后返还1.7万元现金。购买锐志锐动版，九个月后返还2.8万元。购皇冠至尊版，十二个月返还3万元。B购RAV4立返还3万元现金、购锐志立返还2.8万现金。购买丰田锐志轿车，立返5000元现金，并获赠价值1400元的汽油。购买RAV4立返1.2万元现金。C在郑州区内3S店，购CROWN皇冠全系车型均一年后返还1万元，并可获得贴心好礼，礼品分三种，顾客自选其一，分别是有后座娱乐系统(RSE)、便携商务笔记本电脑、iPodTouch(8G)，CROWN皇冠专属VIP道路救援增值服务。2、付款优惠A．RAV4直接便可提到现车，另有3000元的优惠。指定：9款车型返现500-3000美元贷款。指定地点：购买丰田2010款凯美瑞、Avalon、卡罗拉、Matrix、汉兰达和Tundra车型时，可以享受五年的零利息贷款优惠。款车型5年零利率贷款。指定地点：2.5S特别纪念版，购车除了1.3万元的现金优惠外，赠送交强险和价值1400元的加油卡。5指定地点：购买2010款皇冠，可获得为期两年的无息贷款和道路救援服务。指定地点：购锐志返3000元送交强险1398元加油卡或精品套装。指定时间：6月30日，在原优惠基础上，购买REIZ锐志、RAV4、COROLLA卡罗拉、VIOS威客的客户，均可获赠价值1000元的加油卡。3参与优惠所有到一汽丰田参加试驾的消费者都能得到价值88元的加油卡。或抽奖赢取45寸电视及苹果IPHONE3G手机，100%中奖。A.所有到一汽丰田参加试驾的消费者，都能得到价值88元的加油卡。或参加现场抽奖活动，每15天送一次【45寸液晶电视、苹果IPHONE3G手机及便携式导航】，100%中奖活动。B.如果决定买车的话，将获赠价值950元的交强险。C.对介绍亲友成功购车的老客户，赠送价值1000元的工时代金券等内容。4、幸运活动（指定店）A7月31日前买丰田全系轿车就可参加中业丰田“特别感恩双重大抽奖”活动。活动期间客户可参加现金抽大奖，特等奖奖金5000元6B7月1日-8月30日，在购车客户可参加7月25日超级旅游抽奖活动，特等奖是免费送5日香港双人游。C2010年8月1日前登记结婚客户凭登记证购车，赠送昭元5998元婚纱摄影一套。D介绍亲朋好友成功购车，送一千元油卡。E购买丰田全系轿车（除价格优惠外）另赠送高级折叠自行车一部。五、活动时间、地点时间：2010年7月1日——2010年9月30日地点：河南范围内4S店六、活动控制1、首先制定好整个活动的行为规范和管理制度，确保活动有秩序进行。2、活动现场，人员到位，各司其职，并且依据促销活动的进行实时调整具体促销方式的调整。3、七、媒介宣传1报纸：大河报，郑州晚报四分之一通栏广告。投放时间：大河报每周三周日，投放时间为24次。2、影视：3广播：在河南广播电台交通频道和经济生活频道进行一日三次的循7环播放。时段：上班高峰期早上7:30—8:00中午11:40—12：00投放时间：90天4、杂志：《汽车之友》封面广告《铭车志》封面广告《男人装》封底广告投放时间：90天5、流媒体：4S店周围广告牌大幅促销喷绘海报。汽车交通站牌广告投放时间：90天八、活动预算1、人员工资：促销人员的安排。2、广告宣传费用：包括媒介购买费用，单页印制派发费用。促销赠送物品的购买。3、物资耗损九、效果与预测1、本次促销活动将一定程度上改善中国消费者对丰田因召回门事件之后的不好印象。2、本次活动是丰田汽车在召回事件之后的首次大规模促销，将有利于丰田挽回市场占有率的下跌，保持市场份额的稳定与攀升。83、本次促销主要运用的退费优待促销工具，将有效地缓解丰田汽车在经济危机及大批召回事件之后的融资困境，为丰田汽车的再发展提供资金支持。