个人年终总结-述职报告

45631201从11月4号就开始展开工作，11月6号正式入职11月4号：尚诚都市赛艇会11月13号、18号负责人：融创歌斐中心•快闪活动对接与沟通11月14-17号负责人：寻找工作室，工作室选址和分析11月21号调查迪士尼水域11月23号湾璟会再次对接11月29号Base（中国）2018年培训协议12月5号撰写安全须知12月9号给度假区的领导做培训12月21号-22号项目经理：融创湾璟会室内划船体验课（两天课程）11月8-12号健身工作室调查，并撰写调查报告11月22号考察嘉善县汾湖水上运动中心11月24号-28号融创二期项目前期筹备12月2号尚城都市赛艇会第一次集训活动12月8号项目经理：融创二期培训活动12月13号—17号翰德集团三亚年会02一、总结分析：1、销售：零业绩原因：缺乏意识，没有主动去做不过上周末开始慢慢尝试起因：翰德活动来回飞三亚感悟（1）销售：广州雅居乐集团正在跟（2）BD：“企游号”上海分公司谈合作2、项目：负责融创二期项目、通过跟其他项目，基本上对做项目已熟悉了，再做项目就轻车熟路了。3、工作室：实验课完成，正式合作方案还在讨论中（现在公司探讨一下多个方案，然后再去谈合作）1、对工作室调查（1）前期调查规划和方案计划做的很好；（2）每天的拜访量不是很多，一天3-5家。但是收获挺多，对每家店的基本情况都完全了解了，一共拍了2000多张照片，非常深入的沟通，有10段录音（3）每天结束后都会不断思考和改进，明天要了解的内容；（4）对我们自身要做什么样的工作室，以及怎样有创新、怎样让工作室做起来有了初步的认识——写了报告《健身工作室计划书》。（1）计划和方案没做好；（2）执行出了一些问题。最大问题：在午饭时的文化分享，麦克风一直出问题。（3）但是活动还是圆满的结束，融创的员工都比较满意，对新艇体育的认可越来越高；(做了调查问卷)（4）不足：缺乏做项目和生活经验资源积累：认识了很多融创商管的员工，每个人都加了微信，挑选主要目标长期跟进，同时他们帮忙介绍融创其他平台做项目。和融创部分员工的关系更贴近了，为接下来合作做好了铺垫。2、融创二期培训3、室内划船两天体验课活动分析（1）项目方案做的很好（2）前期筹备、执行一般（3）对活动的掌控（4）总结反馈：单独和每一个人聊天工作成果：第二次实验成功，为后期正式开课、运作打下基础(1)课前准备(2)上课管理（在总结中有）(3)课后交流（合影发朋友圈）有几个融创员工：文博洪、李天宇，易生等，对我们工作室比较感兴趣，可以持续跟进四、其他成果分析1、融创歌斐中心•快闪活动对接与沟通：现在和郭平的对接失策，不太主动，向郭平学习：接下来更主动一些、更积极活络一些。2、撰写安全须知：经过几番修改，现在已经用在各个项目中；3、Base（中国）2018年培训协议：个人在文书和协议撰写水平上还待提升。03一、自我分析1、好处：（1）从没将自己当做一个打工者，一直把工作当成自己的事情来做，以主人翁的心态做事（2）总是积极主动协助每个人的工作（3）每次做项目都是最勤快、最肯动（4）热情主动、互相补位2、不足之处：（1）销售意识有待提高，没有积极开发新客户，对于项目中的客户，无法进行全面有效跟进，维护率需要进一步提高（2）做事的能力和水平待提高二、公司分析1、发展前景：垂直化、消费升级2、工作环境：办公环境、项目（和旅游一样）3、福利待遇：电脑补贴、项目补贴、每月聚餐、体检4、同事：王总：有情怀、有人格魅力的人、有个性袁总：刀子嘴豆腐心，能力强悍、切中要害其他同事：主动配合、积极、开放（马倩宇、胡雪菁、唐晓瑜、王晗等人）5、工作强度：相对于我以前的工作，强度真的很低，压力确实比较小。举例：可口可乐、大众点评网、阿里巴巴6、晋升空间7、客户认可与社会价值8、培训指导：和大公司比唯一的不足。这也是创业公司的特征：需要我们有自主学习的意识和能力三、公司要求1、公司需要什么样的人（1）有想法（2）思路清晰、灵活（3）执行力强2、公司规定公司信息一定要做好保密工作，不能随便展示给外人，起草保密协议，签“保密协议”。3、我们的主要业务（1）ToB核心业务，但是能力要求特别高。核心业务，收入高。企业培训（2）ToC业务，收入少，但传播广，工作室4、项目和工作室运营（1）项目怎么做，基本上掌握流程和方法核心要素：目标角色流程人际关系（2）工作运营理念城市赛艇——工作室理解成为一种习惯或生活方式自律、团队协作社交、文化分享（关于企业文化：让团队理解公司的文化和价值传递，是一件很困难的事）二、学习成长1、写报告：（1）想干什么（2）怎么做（3）花多少钱（4）能得到什么（为什么）2、说我们是为我们好让我们成长（1）不反嘴（2）认同（3）学会接纳，记牢，纠错（4）改进自己的工作通过唐朝历史来说明：唐太宗、唐玄宗、唐宪宗3、做项目感悟（1）主动沟通，充分沟通，问的更细致。个人最大问题：缺乏主动沟通（2）一定控制好每个细节和时间点4、对赛艇的理解仪式感、强要求、自律、团队、配合、激励5、思维提升（1）对于不同人提的观点，需要更深入的沟通（2）学会辨别（3）思考问题更全面041、生活需要更自律，自我要求更高一些；2、把自己放低，把别人抬高，时刻谦卑和低调做人、高调做事（王国营很低调和谦虚）3、活络关系、和人搞活络4、每个人都不成熟，不完善、都在成长5、风水大师，敬畏之心，每位比较成功的人或大师，在人生的后半阶段都开始信任非自然的力量或教派等我以前一点都不相信运气和命运的，但是我现在开始有些相信了6、弱者给自己找舒适，强者给自己找挑战和不适7、社会阶层（1）阶层明显（2）接触的人（3）资源不平衡但是好的地方，因为中国处于产业转型和消费升级阶段，中国社会的变革比较巨大，我们只要在着变革中创业成功，就能够真正掌握丰富的资源。05一、总的要求：1、效率跟高，动作更快；2、全勤投入，以主人翁、创业者的心态；3、持续总结和改进；4、面对问题，解决问题（就和我一样，自身有问题，要发现自身不足，去改变）061.《道德经》《激流男孩》2.深入了解赛艇知识和赛艇文化3.多拜访几家健身工作室：从竞争对手身上学习4.向身边的每个人学习：同事、客户、社交活上（校友会、老乡会）5.提升自己的逻辑思维能力，看书6.业务方面：对公司业务进行全面梳理，充分掌握产品知识和文化，重点开发大客户。（重点：PPT完全记住，考试过关）7.营销和销售方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通8.赛艇教学的知识THANKS