理财产品营销模拟

理财产品营销情景1、银行周边，向路人营销理财产品情景2、在小区物业摆点宣传（荣和山水美地、御风），银行出证明，我们与物业洽谈，找物业公司的财务通好小区管理员的关系情景3、写字楼（阳光100，航洋，德瑞）、航洋国际商场、超市门口情景4、向40岁以上公务员营销（水利电力集团、青秀区政府）情景7、向认识的有购买意向的顾客电话营销或上门拜访情景8、美容院客户情景9、小学、幼儿园接送小孩的家长情景10、学校老师，尤其很多与企业家结婚的女老师（大学城）情景11、早上、晚上锻炼的老人、家庭主妇问题：1、募集期利息怎么算？按照活期存利率计算利息2、如何办理？客户持本人身份证（如为代办还要提供代办人的身份证）拿现金到柜台购买或者直接从客户的漓江卡直接转到理财账户，如果资金不在漓江卡上，可以先从其他银行账户转到漓江卡再进行购买。3、到期如何兑付产品到期客户可持本人身份证到网点支取，如果未能及时支取，到期日至支取日之间按支取日挂牌活期存款利率计付利息。4、你们这个产品是投向哪里的？我们的资金是投向国有大型企业水利电业集团的5、前几期的理财产品收益情况怎么样？前面发行的理财产品我们都以预期收益如期兑付5、你们这个理财产品保本吗？客户经理：“这个产品是非保本的理财产品，一般来说保本型的理财产品都是投资国债、票据，收益率普遍比较低，期限比较短。我们这款产品期限1年，年化收益率达到7%。虽然不是保本的产品，但是您看，我们桂林银行今年已经发行了16款理财产品了，每一期都能按照预期收益兑付。这次借款企业又是我们广西区内的大型国有企业，他是经营水电的，属于垄断行业，经营风险很小，而且他们还质押了3亿元的收费权给我们。”6、你们的利率怎么那么高？我们做为新进入南宁市场的地方性银行，需要客户的支持，所以会尽量给客户更多的实惠。我们的理财产品是和水利电业集团合作的，是以靖西和大新两个县的电费收费权做质押的，风险是可以控制的，收益稳健。7、中途取出来要怎么办？购买理财产品的资金是不能中途退出的，但是可以到我行作质押贷款，办理手续很简单，三道五天即可质押成功，以解决资金临时短缺8、这个收益率真能达到吗？从往期的收益情况来看我们都是能达到的，我们这次的合作是水利厅指数的大型国有企业，收益有保障9、万一达不到这个收益率怎么办？这个理财产品是我行发行的与大型国企合作的，又有华能信托公司作为担保，另外还有靖西和大新两个县的电费收费权做质押为保障，我们行有这么大的资产你们可以放心的11、有的银行发行一年期的产品收益率达到10%，你们这个产品7%没多大竞争优势？客户经理：“一年期能达到10%左右的产品基本上是针对民营的房地产企业做的，单笔购买金额100万以上。我们这款产品的借款人是国有大型的垄断企业，风险可控，况且单笔金额5万元。”12、你们这个产品有多少额度？客户经理：“这款产品总额度是2亿元，在广西全区销售，南宁市额度只有1亿元，如果您有意愿购买请尽快办理。我们9月份那期产品1.4亿仅9天就销售完了。”14、可以使用网银购买吗？暂时不可以，要持本人身份证到银行网点购买，如需代办，还需要代办人的身份证15、我们购买这么多能不能给我高一点的利息？我们的产品利率已经是以大客户来设计了，我们作为市民银行现在我们以10万元起购是为了给更多的市民优惠16、有没有可能下期的利率更高呢？如果是我考虑下期再来购买我们这期理财产品的收益率已经是很高了，是其他银行所没有的，购买金额起点低，风险又低，而且收益率又高，关于下期理财产品的收益率现在是不可预知的，我建议您先买下这期理财产品，如果下期理财产品出来了，我第一时间通知您。