七把目标管理之剑

目标管理的七把“剑”钟海生目标管理的意义哈佛大学关于目标的调查故事：对一群毕业生做调查：•27%没有目标•60%目标模糊•10%目标清晰但比较短期的目标•3%目标清晰而长远的目标25年之后，他们的情况是怎么样的呢？25年后的情况：比例25年前25年后27%没有目标生活在社会的最底层,过得很不如意,抱怨社会不公平60%目标模糊成为社会大众群体,平凡地生活着10%有清晰但较短期的目标生活在社会的中上层,各专业领域的成功人士,事业有成3%有清晰且长期的目标几乎都成为各领域的顶尖人士、社会的精英和领袖目标管理的七把“剑”•一、分析你想到达到的目的。•二、分析你手头拥有的资源。•三、分析你个人的志趣，性格。•四、分析你面临的现实情况是什么。•五、导入你实现目标的发动机。•六、必要时做出适当的调整。•七、全力以赴，坚持不懈。第一”剑“：分析你想要的目的•任何目标的设定，都是为了实现某个目的而进行。•你想达到什么样的目的？•为了达到这个目的，你需要设定怎么样的目标？•实现这个目的，可以设定哪几个目标？最佳的目标是什么？案例一：买房的现象•现在北上广买房，动辄就要一两百万，首付至少也要四五十万。为什么还有那么多人辛辛苦苦争着买房？•买房的目的是什么？•买房是一个目标。•为了实现买房这个目标，你需要做什么准备？1、银行存款三十万。2、夫妻月薪资（包括住房公积金等）加起来达到1.5万。3、工作需要稳定。反问：买房子了，就真能提升你的生活质量吗？案例二：让孩子读名牌大学•中国的父母对待孩子，从孩子小学的时候，每一个父母都希望将来孩子能考上名牌大学。•考取名牌大学是目标，那么读取名牌大学的目的是什么？1、名牌大学有更好的教育资源，更好的教师，能让孩子学接受更好的教育。2、名牌大学毕业后，能够找到更好的工作。3、名牌大学的资源，能认识到更多高水平的同学，校友，拥有更好的社会资源。一句话，说到底是为了孩子将来能过上好日子。反问：过上好日子，一定要读名牌大学吗？第二“剑”、分析你手头拥有的资源•宏观分析：•1、你过去的工作经验，技能。（技术）•2、你的人脉关系。（人）•3、你的经济实力。（物）•4、定这个目标所具备的时机。（天时）关键一：什么样的目标是合理的•太高的目标，无法实现•太低的目标，没有动力•目标的价值：有效的提升你个人的能力关键二：目标和资源的对接•你制定的目标，是否和你之前积累的资源能够对接，能够充分运用到你拥有的资源（最好是核心资源）。•思考：比亚迪汽车为什么能成功？关键三：需要增加的技能、资源•为了实现这个目标，你还需要增加哪些技能？•为了实现这个目标，你还需要增加哪些资源？成为一名优秀讲师条件：如图：较强的学习能力足够的实践良好的演讲能力良好的分析能力关键四：规定期限并分阶段实现目标•设立这个目标，你打算用多长的时间来实现。•在这期间，你要怎么样分阶段目标来实现？案例一：阿诺·施瓦辛格的成功之路•阿诺的目标制定：•终极目标：美国总统•要成为美国总统，首先要成为州长。要成为州长，就要取得经济支持。取得经济支持的好办法就是去娶豪门的女儿，认识豪门的女儿就要成为明星，成为明星需要健美的身材，要首先成为健美先生。案例一：阿诺·施瓦辛格的成功之路阿诺已成功实现的阶段目标：第一阶段：健美先生第二阶段：电影明星第三阶段：娶豪门女儿第四阶段：美国州长距离他最后的目标——美国总统只有一步之遥。这就是分段实现目标的一个经典案例。案例二：稻盛和夫的目标法•稻盛和夫老先生曾说过：•要成为世界第一，第一步要成为这条街的老大，成为这条街的老大之后，再成为这个工业区的老大，成为这个工业区老大之后，再成为地区老大，再成为整个州的老大，再成为全国老大，最后才成为世界第一。第三“剑”：分析你个人的志趣、性格•在制定目标的同时，有两个需要注意分析的因素。第一个是符合你的志趣。第二个是符合你的性格。（一）是否符合你的志趣目标是什么？就是你的梦想，你的兴趣爱好，你的追求。好处：这个目标是你很喜欢的，一想到这个目标，你就激动，你就兴奋，你就睡不着觉，你就会有更大的动力。(二）是否符合你的性格•性格决定命运，但不是绝对的。•性格是天性，且难以改变。制定目标，一定要分析，你性格跟这个目标是否匹配。案例一：史泰龙的故事•史泰龙父亲是个穷光蛋，而且是酒鬼，母亲专横任性。10岁父母离异，13岁辍学。•有一次，史泰龙看了一场由世界先生史提夫利夫士主演的电影之后便狂热地爱上了电影和健身。（志趣）•史泰龙觉得：“我一定要成为好菜坞的电影明星。”（梦想和目标）案例一：史泰龙的故事•“你这个样子怎么可能做得了电影演员呢?”“算了吧，我们才不会要你哩。”“走远一点，这里不是你做梦的地方!”……讽刺、挖苦、嘲笑、瞧不起．应有尽有，一个一个都拒绝了他。•500次拒绝，1000次拒绝，1855次，史泰龙终于如愿。•他主演了电影《洛奇》，一炮打响，使他成为超级巨星。•史泰龙的片酬打破了好菜坞的新纪录，达到2500万美元。案例二：李白的故事•李白的梦想和目标是什么呢？成为帝王师，成为一代名相，治国安邦，济世安民。•李白这个目标能否实现？案例二：李白的故事•李白的性格：浪漫思维——豪放，豁达，天真。•成为政治人物的条件：现实思维——城府深，善于搞人际关系，洞察阴谋诡计。•成为宰相的还需要一个条件：时代背景。•李白最终无法实现目标，但却成了伟大的诗人。第四“剑”：分析你面临的现实情况是什么•所有的一切，都是建立在现实情况的土壤之上的，目标是花朵，没有了土壤，任何的植物都无法成长。•经常问自己：设定这样的目标，符合你的实际情况吗？•如果目标脱离实践，一切都是空的。关键一：目标的可行性分析•具体分析：1、你所制定的目标，以你现在的能力，有可能实现吗？2、制定这个目标后，你实现目标的核心力量在哪里？3、除了这个核心力量，你还有其他可以支持的资源吗？4、你过去有没有类似的成功例子？制定可实行目标的好处•1、在追求的目标的过程中，不断的看到实现的希望，给自己以更大的精神鼓励。•2、假如制定的目标是难以实现的，在内心首先打击自己，自己首先失去信心，那么最后也无法调动自己全部能量，最终目标无法实现。•思考：成为公司的羽毛球冠军，或者成为全省的冠军，哪个更有可行性？关键二、实现目标需要具备哪几个条件？•分析实现目标，需要哪几个条件，你现在又具备了哪些条件？•你所缺乏的条件，是核心条件吗，或者是可以在未来弥补的。•如何是核心条件，那么就很难实现目标。成为一名优秀讲师的条件：需要具备的条件：丰富的理论知识（学习能力）核心条件良好的分析能力核心条件充分的实践经验基本条件良好的演讲能力基本条件关键三：目标不宜太高，但必须让你兴奋•目标不宜太高，太高无法实现等于零。•目标也不能太低，太低了没有动力。•目标的作用：让你克服某些困难，让你得到提升。•一个目标：一定是和你现在具备的条件有一定差距，而这个差距（技能、资源），是可以通过时间来增强的。案例：一对夫妻要在深圳买房•你的目标：三年内，在深圳买一套200万的房子。假如首期要60万，月供要6000元。•目前条件：存款30万，夫妻月薪加起来1.2万，每月生活花费6千。•实现目标计算法：三年要多存30万，平均每年要存10万，那么夫妻月薪两年内要争取到1.8万。•老公做业务：业务水平要提升。•老婆做hr：争取晋升职位。•差距：夫妻的薪资从1.2万奋斗到1.8万。案例：一对夫妻要在深圳买房•目标分解：•老公做业务：如何提升自己的业务能力，在业务这块，还有哪些不足的地方，在这两年内可以突破的，是往大客户经理发展呢，还是往销售经理，带领销售团队发展。关键：具备的核心能力是什么？缺乏的技能是否能在两年内通过努力补充？•老婆做hr：假如是一名专员，想争取做一名主管，那么距离做主管还需要哪些条件，需要补充哪方面的知识技能。关键：具备的核心能力是什么？缺乏的技能是否能在两年内通过努力补充？第五“剑”：导入你实现目标的发动机•什么是吸引力法则？•您是否有看过一本叫做《秘密》的书？•吸引力法则，是属于一种潜意识心理学。就是说人的内心不断的在想什么东西，往往会转变为现实。因此我们心中要保持美好，快乐，幸福，健康的感觉，把那些不快乐，不健康，不幸福的感觉统统抛弃。目标管理的发动机•制定了目标之后，你要经常想象，你实现你目标那一刻的美好的感觉，不断的重复画面，越逼真越好。•你要想象，你实现目标能得到多少的好处，能对你的生活有多大的改变，能对你的家人带来更多的快乐，那么你的动力就会越来越大。•通过想象，不断刺激你对实现目标的欲望，让你自己内心非常非常想要达成这个目标。六、必要时做出适当的调整•目标定下来之后，不能随意调整。除了到了真的推行不下去的时候，才能做出必要的调整。•如果你觉得目标似乎有百分之五十是正确的，另一个目标也有百分之五十是对的，那么坚持原来的目标。•调整了目标，你之前一切努力就白费了，你又重新回到起跑线上。解决方案：参考一下朋友的意见两种性格不同的人：性格固执的：仔细的聆听朋友的建议，分析是否有道理。性格优柔寡断的人：也是仔细咨询朋友的意见，然后自己最终做决定。七、全力以赴，坚持不懈•最弱小的人，只要他把力量集中在一个地方，不断的锤炼，最终也能产生出巨大的能量。•最强大的人，如果把力量分散了，最终也不能有所成就。一、毛泽东打仗的秘诀反围剿战争国民党兵力红军兵力结果第一次反围剿10万4万红军胜，歼敌1.5万第二次反围剿20万3万红军胜，连续取得五次战斗胜利第三次反围剿30万3万红军胜，歼敌3万第四次反围剿40万7万红军胜，歼敌3个师一、毛泽东打仗的秘诀•我军必须集中绝对优势的兵力，即集中六倍、或五倍、或四倍于敌的兵力、至少也要有三倍于敌的兵力，于适当时机，首先包围歼击敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团），应当是敌军诸旅中较弱的，或者是较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。我军以少数兵力牵制敌军的其余各旅（或团），使其不能向被我军围击的旅（或团）迅速增援，以利我军首先歼灭这个旅（或团）。——摘自毛泽东选集第四卷二、挖井的故事三、分散与集中的哲学•力量越集中越强大，越分散越弱小。•做成一件事，都需要达到事情的“力量顶项”。如果你做事达到99%，还差1%就达到“力量顶项”，因为缺少1%的力量，你前面99%的力量全白费了。三、分散与集中的哲学•做成一件事，你多付出20%的力量，达到120%的“力量顶项“，你多付出了20%，但成功了。•比付出99%的力量失败，那个更好呢？四、人的精力是有限的•一个人的精力是有限的，我们一定要把我们的时间，用在最能产生价值的地方上。•思考：你平时是否经常把你的时间用在不能产生价值的地方上？五、全力以赴决不放弃•丘吉尔在他最后的一次告别演讲中，在剑桥的毕业典礼，有上万名学生，他只说了一句话：”绝不放弃，绝不、绝不放弃，绝不、绝不、绝不放弃“。•这是丘吉尔一生中最后一次演讲，也是他最精彩的演讲。六、目标的本质•思考：目标的本质是什么？请用一句话概述。六、目标的本质•目标的本质，就是集中你最大的资源，去做成一件事。•80%和20%定则：其实人很难用上百分之一百的时间去追求目标，其实只要用80%的时间用在目标上，也已经足够实现目标了。总结：•制定目标要切合实际，要结合自己的志趣，性格。•目标要分阶段实现，一步步实现，才能有更大动力。•制定目标后，要全力以赴，成为你生活的主题之一。•不到万不得已的时候，不要轻易去改变你的目标。作业：请制定一下您的目标•请结合你目前的实际情况，制定一个你近一到三年的一个目标，通过你今天所学的知识，制定一个可行性较高的目标。重点突出：•你制定目标的期限？•你达到目标分几步走？•你完成目标需要弥补哪方面的技能？•你为自己能全力以赴完成这个目标做了哪些工作？感兴趣的学员可自愿发送邮件到[e-mail]谢谢大家！