从老板到企业家

从老板到企业家主讲：正能量管理咨询王聚坤企业老板生存感觉感觉很牛。大小我都是一个老板，而不是打工者！感觉很累。做了老板，就如穿上红舞鞋，再也没有停歇的时候。忙：没时间思考；没时间经营人心；没时间看新闻。感觉很无奈。人员管理是心中永远的痛。感觉很自由。企业老板的管理角色1领头羊：方向明确，思路清晰，身体力行，言行一致，用人格魅力团结人，用远景目标激励人。2牧羊犬：淡化方向和思路，强化热炉效应；认为人都是懒惰的，自私的，被动的。用驱赶完成任务，用控制减少人性弱点。企业老板的生存状态1速生：老板门槛低，有钱就能当老板（发达国家是的商业企划书才去当老板）；2速成：投机，跟风，答便车；3透支：透支身体，透支信用，透支创业资源；4速死：没有核心竞争优势，无激励管控能力，无创业团队。学习做老板（一）做老板不容易：没人管，靠自律；没人教，须自学；因势而变，没人提醒。学习做老板（二）老板的四次转变:管事管人；管人管规则销售营销；营销战略注意：老板就是做别人不做的事，别人做不了的事。不一定是自己喜欢的事接力棒传递没那么容易：中国家族企业二代传承正常需要九年时间：带三年帮三年看三年学习做老板（三）学习做老板（四）规避八个错误：1没有勇气承担责任；2以为过去成功的经验可以永远延续；3不能及时换掉已明显不合适的人员；4过早放弃一个新的尝试；5企业的问题就是老板的问题，但就是发现不了，不愿承认和面对，没勇气做出解决的决定。学习做老板（四）6承担太多的社会责任，淡化了老板的角色。7不学习，认为经营好各种关系就能是企业高枕无忧。8没有方向感。企业家进阶之一：思维模式（一）1角色思维企业家不抢占专家的角色，但一定是最会使用专家的人。案例：青啤董事长金志国的管理潜规则2结果思维企业家永远明白自己想要的结果，整合一切资源为我所用，最终达成结果。企业家不是稼穑人，而是事业者。成功的企业家心态谦和，能调配、整合各种资源，能用人所长，避人之短，激发员工的潜能。企业家进阶之一：思维模式（二）3价值思维自我生命价值生命的延续价值杠杆别人的生命价值4平台思维搭建平台，让人才大展拳脚，自己做教练；搭建平台，指挥人才耍拳脚，自己做领导；搭建平台，供自己大展拳脚，副手跑龙套；搭建平台，供自己耍绣拳，副手是观众。企业家进阶之二：企业家精神（一）1创新精神：发现一般人无法发现的机会；运用一般人所不能运用的资源；找到一般人无法想象的办法。2冒险精神：对一个企业家来说，不敢冒险是最大的风险。3创业精神：即锐意进取、艰苦奋斗、敬业敬职、勤俭节约的精神；创业的本质是创新（产品、技术、制度、流程等）企业家进阶之二：企业家精神（二）4宽容精神：宽容精神是成熟企业家的标志。是企业家心态平和，胸怀宽广的最高体现。但不是无原则的纵容。企业家进阶之三——经营理念1感恩与信任——你最想对员工说的一句话是什么？2承担责任——企业的问题是谁的问题？3经营班底——你所有经营的重心是什么？4组织信任——我们往哪去？可靠吗？5懂得分享——独乐乐还是与民同乐？企业家进阶之四：修道（一）第一级修炼：业务层。不一定专，但一定要博，具有一种总体洞察和把握的能力；第二级修炼：机制层。包括制度、流程、标准、表格在内的机制能引导员工趋利避害，做对事情，减少重复犯错；企业家进阶之三：修道（二）第三级修炼：商业逻辑。就是人性需求的规律。具体包括六级，即：1生存基本需求；2懒惰（省体力、精力）；3喜新厌旧，追求变化；4贪图享受；5满足虚荣；6控制欲、自由；第四级修炼：道层。最高境界的企业家也是思想家，都有深厚的文化底蕴（不指学历）、较强的哲学思辨、超凡的价值理念。企业家进阶之三：修道（三）1运作战略：A总则，眼界。B运作战略三步走。2运作组织：A组织三件事B运作组织五步走3运作文化：A企业文化本质B运作文化五步走企业家进阶之四：立法一经营团队1团队分三类2人才：评判标准，用什么人，优选方法3人和：求配合，安其位，做整合4人本：用其长，分类管，顺人性二规范模式1规范步骤：是什么？为什么？怎么办？2规范思路：客户价值创新，收入突破，成本降低，可复制与可扩张性，控制力与定价权，产业布局能力。企业家进阶之五：练术1授权领导替代：替身，替手，替心有效授权：A找对人；B授权责；C求共识；D抓监督；E做考核2平衡：权平衡，人平衡，利平衡3恩威：恩则自淡而浓，威则自浓而淡权大不乱管，嘴大不乱说，具体有：A喜怒无常，变来变去，说了不算，算了不说B威胁员工；C发无名火企业家进阶之五：入模1职业化：市场经济日趋成熟，做好企业没那么容易，业余心态和做法会葬送企业前程；2目标化：包括远景目标、战略目标，经营目标；3团队化：构建经营班底，打造管理团队；4市场化：外部市场化，全局的、动态的、本质的分析问题，灵活应对；内部市场化，引入竞争机制，优胜劣汰，适岗适用。企业家成长训练之一：强大组织（1）领袖的塑造策略：思维塑造：自省思维、数字思维、结果思维时间塑造：三个三分之一；领导力塑造：威信来自权力、能力、魅力原则：1精于用人；2小团队大智慧；3创造稀缺价值；4打好劣势攻坚战；5学会放弃习惯塑造：1每早看财报；2每天写日记；3充分沟通；4坚持锻炼身体；5坚持学习企业家成长训练之一：强大组织（2）忠诚的组织一组织革命：从游击队到正规军明确的奋斗远景，合理的组织分工；规范的游戏规则，完善的监督机制；公正的激励机制。二组织四大策略宗教一样的信仰，军队一样的战斗力家庭一样的亲情，学校一样的学习力三两大转型：严格训练促发展；久练成习做最好养：薪、福、奖；育：心智、能力、成长企业家成长训练之一：强大组织（3）科学管理1科学管理五大框架2领导须思考和回答的五大问题3科学管理三个理念4科学管理须处理好三种关系5建好五条高压线6奔驰原理:发动机——利润底盘——造武器、换角色、控风险、练内功企业家成长训练之二：管理平台（1）一统一的理念体系：1重要：文化的核心，建平台的基础，趋成熟的表现；2理念构成：基本理念（核心理念、企业精神、使命、远景）管理理念；经营管理理念（营销、质量、服务、用人、管理、团队）3理念梳理步骤：诊断—访谈—征集—讨论—凝练—定稿二清楚的目标体系：1目标思维2目标体系包括：战略规划、年度经营计划、季度月度工作计划；3目标转化的两种形式：策略方案，预算体系目标规划步骤：分析—拟定—评估—具体化—优化企业家成长训练之二：管理平台（2）三合理的职权体系：内容：职责分工，权力配置，责任落实形式：组织结构图，部门职能说明书，岗位结构图，岗位职责说明书；构建：部门化，部门职能明晰，岗位职责明确，职能职责落实；完善：职能分工合理性诊断，责任落实程度诊断，权力配置情况诊断，职权体系完善企业家成长训练之二：管理平台（3）四绩效管理体系：体系：考核分类，考核方法，考核制度；诊断：诊断标准，具体操作，状态评价；完善：绩效考核基本步骤，考核体系建设过程；五薪酬激励体系：体系构成：薪资导向，薪资结构，薪资水平，薪资分配规则；企业家成长训练之二：管理平台（4）体系诊断：体系衡量标准，体系调查，常见问题分析；体系设计完善：明确体系设计的前提条件报酬结构与内容设计薪资制度规划薪资体系实施六规范的业务体系企业家成长训练之三：前瞻思维战略家的眼光：发展的、动态的、本质的看问题精算师的严谨：有方法，有信息，有推演能力企业家成长训练之四：企业修正（1）一企业的生命周期阶段：第一阶段：创业成长与领导陷阱第二阶段：集权成长与本位陷阱第三阶段：分权成长与失控陷阱第四阶段：协调成长与官僚陷阱第五阶段：互动成长与未知陷阱二企业修正工具：1核心能力——将修正之剑射向靶心2组织再造——修正的有力工具企业家成长训练之四：企业修正（2）3人力资源——通向修正的成功之路4企业文化——基于现实的修正框架5企业决策——检验修正效果的试金石三修正：形神于道，道法自然；形神于德，厚德载物1发掘成功：把问题点视为机会点。发掘小成功，促成大修正2三件不该做的事:A创新机会与预料现实不一致；B“新奇”与“创新”混为一谈；C弄不清动作和行动。3创造未来：把握趋势，塑造未来4有组织地改进：先试点，再推广；局部创新，系统整合。企业家成长训练之五：市场操盘1营销团队打造：2市场布局：3产品设计：核心产品，增长型产品，种子型产品；产品定位与细分，产品定价与促销4渠道规划：5市场制胜5+3模式：6五大战略：7三大策略：成本优势，产品差异，目标集中