如何打造卓越的营销团队 - 副本

主讲：段学明2013年3月29日一、第一部分---破冰二、第二部分---经典的实战营销案例分享三、第三部分---SWOT分析四、第四部分---脑力激荡五、第五部分---销售技巧的案例展示六、第六部分---销售技巧训练(一对一话术演练)七、第七部分---学习总结与行动计划八、第八部分---评选故事一：非洲羚羊和狮子。3游戏一.手机4游戏二.两尺长的细铁丝一共有哪些用途。5»1.怎么样制作宣传单（册）发给客户后让他爱不释手、还能保存很久？»2.送什么赠品让客户感动，并总是能在第一时间看到或想到你的品牌？»3.怎样操作路演+促销，才算真正获得多赢？（静心，旁氏）»4.换种演出+促销的方法，收益大几十倍？»5.怎样处理临期商品不但不会亏本，还可以提升品牌形象和长期的销量？»6.小三如何（贴牌产品）巧妙上位？»7.如何打赢小搏大的渠道战？（送冰柜、消毒水）»8.如何运用毛泽东战术，集中优势兵力围剿敌人？»9.蚂蚁如何跟大象赛跑？开展销量、费用、人员小几十倍的竞争策略？»10.说了一句什么话就抢到了3万箱的团购生意？»11.一条什么样的短信火了一个保健酒？»12.一个餐馆生意的火爆竟然来源于一个江湖传闻。优势劣势威胁机会产品品牌产品包装产品价格渠道利润产品陈列产品促销广告宣传公司政策赠言10：危机意识就是善于在危险中发现机遇，把危险变成机遇。9透过游戏、表格分析、分组讨论、上台分享和PK，放大我们的竞争优势，找到我们的生意机会，集中优势兵力打赢每一场战斗。1）我们的目标消费者是哪些人？2）他们在哪里？3）我们可以透过哪些渠道和方法找到他们？4）我们可以采取哪些手段引起渠道和零售商对我们的注意、兴趣和进货及销售欲望？5）我们可以采取哪些手段引起消费者的注意、兴趣和购买欲望？6）我们怎样实现低成本高效益精准营销？案例1案例212坚决不允许问客户“要不要？”否则你的成功率只会在50％以下，而是应该问“你是进2箱还是1箱？”“你是买大瓶还是小瓶的”“你是要3个规格还是2个规格？”……131）动之以情14案例31516案例4案例517183)诱之以利192021案例622案例723案例8案例92425案例1026案例1127赠言10.推销产品第一是推销自己。第二是推销产品，只有让客户相信你的人再相信你说的观念，这样之后他才会相信你介绍的产品。案例12持酒的文化对那些自以为是的专家，什么都懂的人用此方法。千万不要硬顶，更不要批判他什么都不懂，否则会“赢”了道理和口才，输了生意和朋友。首先承认他讲得对的地方，然后再拿出不同部分的观念跟他解释和交流，比较容易让客户接受。28“是的，是的，我觉得您是真是个行家，跟您沟通使我受益匪浅。我觉得您刚才讲了6点，其中有5点讲得非常精辟，让我长了见识，同时我对第3点是这样理解的，想跟您详细说明一下，估计您作为专家一听就能理解，也会赞同我的这一点观点的，对吧？”29案例13在宝洁17天换了5种方法，开发重点终端30案例14311）主动提问法案例1532案例16332）记录后解决法：3）道歉后反问法：34通过8--10个实战的案例分析和一对一的话术演练，让员工对科学、高效、实战的销售技巧，有一个全新的认识；通过一对一的话术演练让员工真正了解：想致富，背话术的重要性；从而在以后的工作和训练中愿意自动自觉自发的研习话术，并且使之成果化。总结学习收获列出行动计划各组代表分享启动公众承诺和PK机制评选内训比赛的团队总冠军和个人MVP，颁奖。