金种子酒业营销方案

争第一做唯一金种子酒业全面营销解决方案汇报用友软件股份有限公司姓名：井贤文2012年5月2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.汇报内容用友公司介绍金种子酒业全面营销解决方案实施与服务基础信息化管理营销活动与费用管理营销市场管理销售渠道管理营销决策分析移动终端管理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关于用友公司正在努力成为世界级管理软件与云服务提供商发布云平台/云服务战略亚太最大ERP/管理软件公司用友公司成立中国最大财务软件公司中国最大ERP/管理软件公司2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.公司使命、定位、愿景公司使命公司定位公司愿景用信息技术推动商业和社会进步把基于先进信息技术（包括通信技术）的新思想和最新实践，普及到客户管理与业务活动中。创造社会价值、实现商业成功中国、亚洲并将扩展到全球企业及政府、社团组织的管理与经营信息化应用软件与服务提供商世界级管理软件与服务提供商代表亚洲，世界前3的管理软件与服务提供商亚洲最大，全球领先的企业云服务提供商2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.自主创新，发展产业中国领先亚洲最大财务软件管理软件世界级云服务8千多家大型企业、20万家中型企业、130万家小微型企业的成功应用打破国外高端ERP在中国市场的垄断，超越国际厂商，市场份额领先目标:亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商到2015年：1万个第三方应用、10万台服务器、100万家付费企业客户、1000万注册企业客户2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.用友云计算策略（S+S）SoftwareService用友软件用友云服务2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.其他公有云服务企业内部署的解决方案应用和私有云服务各类终端设备RFID传感器组通信终端用友云平台安全开发PaaS运营运行BDS产品目录机构名录身份交易数据SNS关系行为数据LBSSaaSERP+EC.......健康云......客户自建SaaS/App第三方SaaS/App移动应用支撑......企业应用支撑用友SaaS/AppAppStore2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.用友集团成员企业用友集团成员企业用友软件股份有限公司(大、中型企业管理软件与服务)北京用友政务软件有限公司(财政、行政事业单位管理软件与服务)用友汽车信息科技(上海)有限公司用友医疗卫生信息系统有限公司(区域医疗、医院、个人健康软件与服务)用友长伴管理咨询(上海)有限公司畅捷通信息技术股份有限公司(小型企业管理软件与云服务)用友新道科技有限公司(教育、培训)厦门用友烟草软件有限公司北京用友华表软件技术有限公司(BI、报表)北京用友审计软件有限公司集团UAP(平台)开发中心(企业管理软件应用平台、集成平台和开发平台的研发)集团PaaS平台中心(PaaS平台研发与运营)集团创新预研中心(研究并架构下一代企业与政府计算)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.用友企业文化为梦想奋斗做客户信赖的长期合作伙伴专业化生存我们的梦想就是要“用信息技术推动商业和社会进步”并在此基础上“成就一个世界级软件企业”，让中国软件产业在世界崛起。以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。我们奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。每个员工和组织都要自觉养成专业精神，建立专业能力，专业地做事。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.SAP10.0%今日用友：市场份额数据来源：CCID2011-2012年度中国管理软件市场研究数据用友管理软件连续10年市场占有率第一超过第二、三名的总和用友财务软件连续21年市场占有率第一用友ERP软件连续10年市场占有率第一超过第二、三名的总和用友30.7%金蝶11.8%SAP14.0%用友27.9%金蝶15.1%浪潮13.3%用友23.5%金蝶9.4%中国最大集团管理软件软件供应商中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商中国最大小型企业管理软件供应商中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.超过150万家客户：涵盖众多行业和企业规模离散制造零售与流通服务建筑与房地产金融电信军工与能源综合性集团政府与机构流程制造南方水泥2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.在酒类企业信息化方面积累了大量成功经验结论：白酒10强中9家是用友客户，10亿规模以上80%是用友客户！2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.世界级软件产业基地北京基地总部、研发基地46万平米，容纳1.2万人办公南昌基地软件及BPO服务基地49万平米，容纳1万多人办公2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.国家领导视察用友2008年12月27日温家宝总理视察用友软件园2009年1月7日全国政协主席贾庆林在用友软件园视察2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.全球化经营自主创新与品牌全产业链发展、收购兼并及产业整合全面风险管控可持续发展、节能环保与社会责任国企/大型企业/政府信息化建设转向“自主、可控、可持续、低成本”的方针，外资企业信息化更加选择合理成本、本地化从中国一流到世界一流2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.以信息化创建幸福企业全面提高效率持续促进创新推动绿色增长信息化2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.汇报内容用友公司介绍金种子酒业全面营销解决方案实施与服务基础信息化管理营销活动与费用管理营销市场管理销售渠道管理营销决策分析移动终端管理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.全面营销管理解决方案价格体系价保政策结算政策赠品管理返利政策退货政策信用管理促销策略客户体系货补政策产品策略市场策略市场管理竞品管理渠道库存商超对接费用兑付费用发生申请细案计划方案费用预算预提核销决策分析层营销绩效考核营销决策分析跨公司销售委托代销业务现销赊销业务要货调拨业务流程配置与参数控制营销策略层业务控制层分销资源层白酒企业的关键经营环节是工艺及营销，信息化重点是营销，是核心业务系统。通过构建新一代的营销系统实现新的超越。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.营销管理系统功能2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售政策--价格体系--价格管控价格管控：1、内销价格、外销价格分离价格政策外部价格体系一级分销价供应价直销价零售价内部价格体系调拨价出厂价价格体系的建立自有产品、竞品市场价格的监控价格违规的信息反馈处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.价格管控流程支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。支持促销特价支持多种价格策略并存。价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表批量规则定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎集团总部/销售总公司各级销售机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入促销特价表调价单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售政策--信用管控--全业务流程的信用管控销售预订销售订单销售出库销售开票财务核算信用管理订单应收业务应收财务应收订单保存订单未审核应收增加订单审核未审核应收减少、未出库应收增加未出库应收减少、已出库应收增加销售出库确认订单已出库应收减少、暂估应收增加销售发票暂估应收减少应收单财务应收增加集团控制信用集团分公司同时控制分公司控制信用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.返利管理业务流程仓储部门商务部门财务部门制定返利政策返利计算DSO计算客户DSO记录总帐审批冲减客户应收销售出库单冲应收单收款单返利单返利支持模型：达标返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量(达标后)×单件返利金额阶梯返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量(最高层级)×单件返利金额。递进返利计算公式:合计返利金额=∑（不同阶梯奖励标准×该台阶的销量）DSO（销售变现天数）计算返利：将客户的DSO值作为返利依据销售政策--返利管理应用模式2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.提出退货接收退货质检销售开票退货入库总帐销售结算会计平台制定退货政策退货申请单退货接收单销售出库单销售发票成本结转单应收单关键业务控制点：可以自定义销售退货政策退货申请录入后可以定义进行退货政策检查退货接收可提交质检退货产品质检不合格，允许退货退货入库生成红字销售出库单通过销售开票结算冲减应收。销售政策--销售退货业务2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.1、通过定义收付款协议定义帐期，并支持对不同的分期收款额定义折扣，以促进客户回款；2、订单引用收付款协议。销售政策--结算--分期收款帐期2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.渠道销售计划销售计划管控：年度销售计划、月度销售计划2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.渠道销售计划2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.内部交易销售公司根据销售情况制定第月的要货计划但不是必要销售公司汇根据要货情况汇总后提交调拨申请单经相关负责人审批后向工厂发出调拨申请工厂根据实际库存发货，货品根据订单要求直接发到经销商经销商收货可能会出现发生途损、质量等原因直接退回完成整个调拨业务进行内部结算、可以按设置的结算路径结算内部交易流程销售公司生产工厂说明月要货计划单调拨出库单调拨入库单月要货计划内部结算调拨申请单调拨订单退回红字调出单途损单内部结算结算路径应收单存货核算调出单应收单存货核算调出单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.说明购销协同金种子酒业公司1公司2按钮销售订单采购订单采购入库单销售出库单采购发票销售发票按钮内部交易是集团内部购销业务的主流推荐模式；购销协同仅仅用于集团内部联系松散的公司之间。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.汇报内容用友公司介绍金种子酒业全面营销解决方案实施与服务基础信息化管理营销活动与费用管理营销市场管理销售渠道管理营销决策分析移动终端管理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.满足核心需求营销费用管理产品客户主要关注对象董事长总经理营销总监财务总监董事长：营销战略与费用匹配情况。总经理：营销战略的分解执行，营销费用投入产出、费效比情况。销售总监：营销策略与战术目标落地费用计划方案、申请细案与费用落实、及后续处理情况；财务总监：事前与销售计划联动的营销费用子预算，事中费用发生落实情况，事后费用的预提核算及兑付；费用、返利、价保的兑付执行；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.营销活动与费用管理总述业务范围推力活动产生的行销支持费用（市场活动费用、经销商代垫费用）拉力活动产生的广告费用&促销费用功能范围费用预算；费用计划（活动计划方案）费用申请（活动申请细案）费用发生（执行落实）报销结算（活动结案）费用预提&核销&结清费用兑付&货补（抵货）管理角色内容兑付类型salescontroller（市场活动）市场活动费用买赠产品票扣产品特价票扣堆头帐扣海报帐扣经销商代垫费用卖场促销费用等账扣、货补marketingcontroller（媒体投放）导购服装帐扣柜台及搭建费用帐扣OPEXcontroller人员费用DBA工资等帐扣导购工资付现打款travel费用付现打款EPR代购竞争商品费/差旅费2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.营销活动与费用管控流程集团营销费用预算业务部门渠道终端活动申请(细案)活动执行落实(费用发生)费用报销&结算审批活动计划(方案)费用执行控制费用预提&核销费用执行分析审核通过兑付管理执行分析实物控制流费用控制流销售计划与实际执行价保计提货补票扣账扣返利计提现付活动结案与评估2012YonyouSoftwa