淘宝直通车--菜鸟成长之路

[键入文档标题]淘宝直通车优化分析与技巧辑录：中华微商会直通车优化分析与技巧第1页目录1淘宝直通车的介绍.......................................................................................................................22常见问题的解释...........................................................................................................................32.1宝贝数量............................................................................................................................32.2展现量太低........................................................................................................................32.3点击量太低........................................................................................................................32.4转化率太低........................................................................................................................43关键词..........................................................................................................................................53.1找关键词............................................................................................................................53.1.1拓展关键词.............................................................................................................53.1.2组合关键词.............................................................................................................63.1.3系统推荐的关键词.................................................................................................63.2关键词如果筛选（优先展示类目相关性）..............................................................73.3关键词出价........................................................................................................................83.4为什么要备份关键词？....................................................................................................83.5为什么要处理重复关键词（如何处理）........................................................................93.6关键词的竞价..................................................................................................................113.7关键词与类目质量得分优化..........................................................................................124广告优化.....................................................................................................................................144.1标题.................................................................................................................................144.2图片.................................................................................................................................145对于一般的用户使用注意的几点.............................................................................................17直通车优化分析与技巧第2页1初步的直通车的介绍首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的，我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！所以优化必须要用心，要花点你的时间，在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识，我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，直通车优化分析与技巧第3页2常见问题的解释2.1宝贝数量宝贝数量，首先我引用一个直通车牛人的一句话，对于大多数卖家比较实用的：“把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上”，所以对于直通车新手最忌讳的就是海量战术，推几百个宝贝，然后添加几万关键词，每个关键词的出价0.1，我想说你耍呢？？？你见过康师傅把所有系列的方便面拿出来一一广告吗？他们的目的是让你知道有康师傅这个东西，最后至于你买红烧还是鲜菇炖鸡，这个另一回事，所以一定要记住，推广的时候记得要打造爆款，不要去走海量战术，到你店铺了，人家自然会挑选其他的，至今我没见过那个衣服实店，把所有的衣服都挂在门口，不过我常见挂几个特别的样式去吸引别人，最后我可能买的不是那件，但是我的确是被他吸引进来的，道理一样的，我不想多说了，我觉得，你懂的，2.2展现量太低展现量太低，基本没什么好说的，关键词的问题，你找的词都是没人搜索的，或者说你都出价0.1，你在二三十页，按一般买家搜素，不会去一页页的点击四十页，本身淘宝提供的自然搜索就有各种排序这就更加的让用户方面，至于你那零零点点的展现量，我只能说可能不是一般的买家去翻到二三页的吧，估计不是买你这东西，而是实在无聊，要么是测试鼠标呢，所有关键词很重要，后面咱们再说怎么找关键词的吧2.3点击量太低曾几何时，有人告诉我，我展现量很高，但是点击量很低，就是说有很多人看到你的东西了，但是没有点击，你觉得会是什么呢？1：产品的类目选择合适吗？你把上衣放在袜子的类目里面，别人没点还是好，点了转化率也低的要死，不排除有人在买袜子的时候突然买了件上衣，但是概率不大，2：关键词类目是这个吗？也就是说别人搜“袜子”，这个关键词的时候，结果你上衣展示出来了，还是一样没点击就好，点了你亏了3：上述设置好的时候，就是说你类目都没问题，展现量有，为什么没人点击？直通车优化分析与技巧第4页1：你的图片设置的怎么样？有没有诱惑力？2：你的标题设置的怎么样？有没有诱惑力？最好的解决办法，你自己看看图片，你想点击吗？你都控制不住要点击，那就没问题了，其他人都要点击的，2.4转化率太低上面也说到了，有一部分你类目设置错了，点了也白点，还有就是从这些方面优化抓住淘宝买家的心理：喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品。1.黄金90秒（主图、价格、销量、评价）2.细节图和实景图的可信度，多方位展示。3.文字和图片的搭配得当，让人赏心悦目4.客服的反应速度，服务态度，发货速度和营销能力5.价格的定位（性价比高）6.买家的好评度，店铺的动态评分（好评截图放到宝贝详情里）7.款式是否是行业内热捧的8.信誉和质量保障9.宝贝的尺码、款式和颜色多样化，让买家有多种选择10.促销(包邮满就送限时折扣秒杀换购抽奖特价搭配减价等)11.宝贝详情描述长度适中12.产品与店面的定位明确要是还是不行，我觉得你就可以考虑换宝贝吧，直通车优化分析与技巧第5页3关键词的优化优化是个细活，你千万别只用系统推荐的关键词，整几万个，全部出0.1元，往那一摆，那你一天不闲的看PPS，打魔兽，还能干什么？花点心思，几个小时，估计以后你忙的还的加两客服3.1找关键词三种找词有个原则就是：找相关性大的，有些展示类目就是你这个宝贝类目的，竞争度小的，（但是基本搜索量达，意味着竞争度大）3.1.1拓展关键词我从来不建议你全部用这些词，你还是得筛选，而且你想锁定前几名的词，在这里面有七八个就行了，太多了，我觉得你撑不住，成本太高，其他的你可以添加，但是在排位上考虑靠后点，一定要记得找最相关的，直通车优化分析与技巧第6页3.1.2组合关键词这里一般找长尾词，而且还能看搜索量的，所以给你提供了极大的便利，也可以添加进去，3.1.3系统推荐的关键词系统推荐的关键词不是不能用，但是一定要筛选，有些人点击率和转化率差都有这方面的可能，你说你买女装的，关键词是男2011，你也展示，不影响才怪，不过后台没有过滤的，在这里可以过滤，把不相关的属性的全部过滤掉，直通车优化分析与技巧第7页3.2关键词如果筛选（优先展示类目相关性）好的，词添加好了，立即发布吗？NO！！！！我们还要进一步的筛选选择关键词到预估与排名里面1：可以查询当前排名2：可以预估排名3：还有其他各种信息，帮你来筛选直通车优化分析与技巧第8页选择这些新增的词，然后到预估与排名里面，在软件里面一个宝贝下面最多可以添加到2000个关键词，所以给了我们很大的筛选的余地，你可以看到我们可以清楚的看到这些词的优先展示类目平均点击价格所以这里尽一步的筛选后，把不需要的直接删除了，最后宝贝下面留200个关键词或者更少，可以发布了，3.3关键词出价出价里面的可以在预估与排名里面看到还是见上图，根据基本的预估信息，来确定关键词的第一个价格3.4为什么要备份关键词？直通车优化分析与技巧第9页有些词你感觉好，删除了又可惜，但是最近一段时间没什么展现量，可以备份起来，过段时间再来试试还有就是你通过软件删除的关键词，会自动的帮你备份