葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册[1]

1XXX葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册绿色天然纯正一、概述伴随着中国人均收入水平的提高，国民素质的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。国际专家预测未来几年，中国葡萄酒市场将有6倍于现阶段的市场增长空间。尽管葡萄酒行业的资本鏖战和份额之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年中国葡萄酒市场将在世界是一颗诱人的“葡萄”。二、XXX葡萄酒概述XXX葡萄酒系列（AustTiger）分别产自于南澳洲阿德莱德地区世界著名的巴罗萨谷（BarossaValley）和维多利亚州墨瑞河畔（MurrayRiver）的天鹅山谷（SwanHill）南澳州(SouthAustralia)和维多利亚州(Victoria)是澳大利亚葡萄和葡萄酒生产的大州，产量占全国2/3左右。南澳州的巴罗萨谷和墨瑞河畔是澳大利亚最著名的葡萄酒产地。这里山清水秀，良田万顷。葡萄园漫山遍野，各式酿酒作坊点缀其间。整个地区田园风光旖旎，葡萄美酒飘香，吸引着八方来客。巴罗萨谷的条件得天独厚，这里光照充足，气候适宜，土壤中矿物质丰富，出产世界上最好的酿酒葡萄。巴罗萨谷在澳大利亚酿酒的历史也最为悠久，各酿造厂在坚持传统酿造工艺的基础上不断开拓创新，使酿酒技术达到炉火纯青的地步。三、XXX商贸有限公司简介XXX商贸有限公司是澳大利亚XXX国际投资有限公司在中国的分公司和配货中心，公司主营原装进口XXX品牌葡萄酒在中国的销售XXX葡萄酒是澳大利亚男、女篮国家队和2006澳大利亚联赛冠军墨尔本老虎篮球俱乐部的主要赞助商，墨尔本老虎篮球俱乐部的球星是XXX葡萄酒的形象代言人。澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持XXX葡萄酒出口中国。四、加盟XXX葡萄酒连锁专卖店的理由21、广告投入大，注重品牌培育，能给加盟者带来长远利益特点：品牌营销、体育营销曼德拉曾经说过“体育，拥有改变世界的力量！”随着北京2008年奥运会的临近，2010年亚运会在广州举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。中国的企业需要借助体育这辆快车，外国的厂商更需要这辆快车，在中国市场上打造出著名品牌。成功案例：世界前100名品牌无一不是用体育做载体迅速提升品牌形象、达到让消费者认知、认同的目的。如可口可乐、三星、富士、柯达、松下、现代、丰田等等。国内成功案例：海尔、联想、中石化。实现背景：XXX国际投资有限公司有十年的体育营销经验，曾获2005年中国体育营销金奖及标杆案例。在中国19个省成功组织举办过大型国际比赛。目标：精心把XXX葡萄酒在中国市场打造成进口葡萄酒的强势品牌。XXX葡萄酒是进口葡萄酒中唯一有电视转播、赛事推广及电视广告投放的长线品牌。每年价值七千万以上广告投入，其中赞助多项重大赛事在中央电视台现场直播，现场广告效果明显。并在全国十个以上省市电视台播放电视广告（每省80次--160次15秒的XXX品牌形象广告）和赛事转播，主要省份电视广告投放价值每年超过500万人民币。目前中国市场上如上海、杭州、广州等建立很多葡萄酒的专卖店，基本上都是以进口葡萄酒为主的。他们如何得到消费者的青睐取决于进口葡萄酒在中国市场品牌的建立。XXX葡萄酒的品牌营销策略就是在进口葡萄酒品牌中的佼佼者。2、XXX葡萄酒质量的保证XXX葡萄酒产自于东南澳大利亚的著名产区和著名酒庄，葡萄酒的酿造、储存、灌装全部在澳大利亚完成，原瓶原装出口中国，拥有中国商检局批准的中文背标使用证书，并按中国商检要求在澳洲印刷并贴好中文背标，每批出口均有澳大利亚葡萄酒出口协会(AWBC)的批准,具有澳大利亚政府的产地证和卫生检疫证明，在中国深圳海关完税进口并拥有中国进口商品卫生检疫局的卫生合格证明。XXX葡萄酒酒标精美、高贵、大方、易识别，并配有4款礼品包装。在中国市场近二年的销售中市场反应良好，从未接到过质量投诉和退货，由于7个品种都是澳大利亚著名品酒师为亚洲人的口感精心选择的品种，因此XXX葡萄酒上市后深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。3、合理、稳定的价格体系XXX葡萄酒在中国市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上现有的几个进口葡萄酒品牌中比较有影响力的如法国的卡斯特、澳大利亚的杰卡斯、奔富等价位相近，相比较而言XXX3的优势是更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。为保护加盟者的利益，XXX将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。五、XXX公司对加盟店的支持及政策1、对加盟商提供的店铺进行分析和评估。2、免费提供整套装修设计图纸.专营店授权铜牌.店面室内外灯箱布和室内宣传广告画XXX形象标志。3、宣传支持.可免费提供有姚明.易建联.王治郅等球星的X展架.招贴画.台历.折页等宣传品。4、并可赠送有中国球员集体签名的篮球.球衣等珍贵纪念品。5、XXX公司将对重点加盟商经销商所在城市进行一定的电视广告投放.80次15秒的产品广告。今年共有深圳、广东、湖北、广西、辽宁、陕西、江苏、江西、四川、天津、安徽、等10个以上省级电视台播出电视广告和比赛广告。6、对重点加盟商经销商所在城市尽量多安排XXX球队去当地参加比赛，并带有大量的现场广告及电视转播，可配合专卖店举行现场促俏等一系列宣传活动。7、利用信息化的手段，做好物流配送、经营管理、技术指导等工作。开业促销支持1、网络媒体发布，宣传。2、免费开业促销赠品支持（台历、XXX队球帽、开瓶器等）3、免费提供全套广告宣传品标准稿4、日常促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销）5、免费配发统一工作服、销售报表、名片模板及其它助销品6、开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导；7、公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录。总部对加盟店承诺1、优质的产品，合理的定价，大量的品牌宣传。让其在同类产品中具有最大的竞争优势。2、商圈保护，以该店为圆心，3000m为半径的范围内不再开设第二家XXX红酒庄专营店。3、年终返利，累积从公司配XXX商品达到（50）万可返（2%）点。4、符合总部要求正常经营满三年的加盟商，将返还核定装修费用的50%；正常经营满五年的加盟商，则返还核定装修费用的全部。六、对加盟店要求1、店铺模式4路边店；社区店；商业街模式；店中店模式；专业卖场模式等。目前我们建议加盟商选择路边店或社区店模式，之后我们会扩展到商业街模式、店中店模式和专业卖场模式等。2、店铺面积选择要求小型店：面积30㎡左右，建议选择空间高，可隔离成上下两层的店面。中型店：面积30㎡-45㎡，是目前的重点推介。大型店：面积45㎡-60㎡，更倾向于小型酒吧的模式。3、统一装修风格，统一使用XXX品牌标志，统一销售澳洲虎系列产品，统一执行全国零售价。4、加盟商从总部所进澳洲虎系列商品须齐全.所进全部商品须总部审核备案.没经公司准许不得销售其它商品.5、首次配货额要求以营业面积为30㎡的店面为例，首次配货额为不少于人民币5万元。6、经营好本店工作，履行加盟合同。不得损害总部形象。7、按总部要求自行进行商品直送、会员卡登记发放及促销品发放工作。8、资金准备：加盟费、保证金的收取加盟金2万元（加盟第一年缓收）保证金：1万元（在不违返公司相关条例，合同到期的情况下退出加盟可退还）七、XXX葡萄酒连锁专卖店成本、平衡及盈利分析成本分析：（一）、前期投入：加盟押金1万（合同期满如无违规可原数收回）店面押金：（估计两个月，1-2万，由不同城市、不同地段决定）店面装修：1-2万左右（由面积大小决定）固定资产投入：电脑1台，收银机1台，陈列柜等系列家具，预计1万加盟费２万（第一年缓交）（二）每月预计费用店面房租：５０００－１００００元（由不同城市、不同地段决定）员工工资：２人，（１０００－１５００元）基本工资，另加销售提成水电杂费：５００元开办费摊销（装修、设备折旧按３年摊完），每月６００－１０００元估计每月成本１００００以上。（三）收支平衡点根据进货成本和统一零售价标准来分析，每月需店面销售额在２４０００以上，每天销售额在８００元以上（平均每天销售5瓶以上）可达到收支平衡。（四）利润增长点目前的中国市场经济的利益增长点取决于经营者的社会资源、人脉关系、公关能力、售后服务等方面的因素，在专卖店的业务上除正常的店面宣传、销售、服务外，重点要挖掘团5购客户，这其中包括团购客户的日常请客吃饭、给领导送礼、招待重要客户、节假日公关及公司福利、各种宴会用酒如新闻发布会、招商会、楼盘开盘庆典、各种颁奖典礼、各行业年会、大公司常年供应VIP客人，豪华婚宴、生日宴、满月酒席等。例如深圳奥特迅电力设备公司每月固定采购约100瓶左右用于招待客户和送礼。无锡澳洲虎专卖店每月营业额均在10万人民币以上，主要客户为市政府团购、筵席消费。沈阳宏伟房地产公司2006、2007年每年购买澳洲虎葡萄酒12000瓶，用于公关、促销活动及员工福利。通常新建立的专卖店平均每月团购的营业额在20000元以上。半年后可增长至30000以上，再加上店面销售的增长，每月可达到销售额60000元以上。附件1：2007年澳洲虎葡萄酒品牌推广活动一览表附件2：2008年澳洲虎葡萄酒品牌推广活动一览表附件3：2006年澳洲虎葡萄酒品牌推广活动一览表附件4：为什么要投资葡萄酒销售行业;为什么说葡萄酒行业为井喷行业附件5：为什么要选择澳大利亚葡萄酒附件6：澳洲虎葡萄酒产品及包装介绍、宣传品介绍附件7：澳洲虎葡萄酒连锁专卖店装修介绍附件8：十幅澳洲虎葡萄酒品牌推广经典指定照片附件9：参考资料：中国葡萄酒市场浅析附件10：参考资料：红酒是完美的“健康饮品”附件11：参考资料：葡萄酒小常识附件1：2007年XXX葡萄酒品牌推广活动一览表1、澳洲虎葡萄酒再次挑战姚明9月3日、5日身披“澳洲虎红酒”中文战袍的澳大利亚冠军墨尔本澳洲虎队在深圳、澳门挑战世界巨星姚明领衔的中国男篮，王治郅、易建联、孙悦众星参赛，中央电视台5套现场直播，预计全国三亿观众观看姚明2007年首场在中国的比赛，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。赛场有1米乘6米2块澳洲虎葡萄酒广告贴在球场地板上。全国各大平面媒体、网络媒体大量报道。62、澳洲虎葡萄酒9月21日、23日、24赞助中澳男篮争霸赛，澳大利亚布里斯本子弹队身披“澳洲虎红酒”中文战袍在小榄、新会、珠海挑战世界巨星姚明领衔的中国男篮，易建联、王治郅和孙悦众星参赛。北京电视台、上海电视台、广州电视台、深圳电视台、大连电视台、安徽电视台、新疆电视台、沈阳电视台、江西电视台、浙江电视台、陕西电视台、广东电视台等十几个省市电视台均现场直播。全国各大平面媒体、网络媒体大量报道。3、澳洲虎葡萄酒赞助中国国奥足球队参加2007年8月1日-5日在沈阳举行的四国足球邀请赛（中国、日本、朝鲜、博茨瓦纳国奥队）中央电视台5套现场直播3场、录播3场，中央电视台1套、4套、5套、9套体育新闻及体育世界栏目多次报道赛事。澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场的显著位置。74、澳洲虎葡萄酒7月4日在香港赞助中国国家足球队出征亚洲杯的热身赛澳超冠军墨尔本胜利澳洲虎身披“澳洲虎葡萄酒”中文广告出战，7月7日在天津击败天津泰达捧走市长杯。电视现场直播。5、澳洲虎葡萄酒2007年10月21日世界杯资格赛中赞助中国足球队挑战缅甸国家队，中央电视台5套现场直播，澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场边的显著位置。比赛地：佛山世纪莲体育场。6、澳洲虎葡萄酒5月赞助中国国奥、国青足球队挑战乌拉圭国奥队，中央电视台5套现场直播2场，录播1场，澳洲虎葡萄酒有4块1米乘6米广告牌放在球场边的显著位置。7、2007年3月购买重庆力帆足球俱乐部07年中甲联赛全年主场全场四十块“澳洲虎葡萄酒”广告牌，气势宏大。广东电视台体育频道（包括重庆）全赛季播出、四川电视台等客队电视台也有播出。8、澳洲虎葡萄酒赞助6月在广东佛山、中山、珠海、江门中国男篮参加四国男