阳光护-护阳光(营销部鲁进)

阳光护产品特色阳光护销售逻辑阳光护拒绝处理目录CONTENTS有这样一张电影票你买了，电影看完了，钱退给你，但你还可以享受一辈子免费看电影的资格你想要吗？相信大部分人都是想要的！毕竟没有资金损失，还能有一辈子的“福利”同样的，有这样一款保险你投保了，如果你没有发生重疾、身故，可在你选定的时间，把保费全部退给你，同时，你还能继续享受一辈子的重疾、身故保障这款保险就是“阳光护”！问个问题？核心功能：重疾保障阳光护保险产品计划是一份专注重疾的保障方案，涵盖110种重疾+60种轻症独特优势：满期给付&保障至终身给付满期生存金后，重疾保障仍然有效至终身，亮点十分突出阳光护的核心功能和独特优势注：满期金给付需满足合同约定的给付条件免体检+轻豁免，有效支出享受三倍幸福3两免三高四档时间可选，满期生存给付所交保费1满期给付：满期金领取后，保障持续有效直至终身2终身保障花一份钱，管多件事，享三倍幸福客群广功能多，保单利益满足多样需求4灵活多变亮点1——满期给付四档时间可选，满期生存给付所交保费1满期给付只需花一份钱，可选择60岁/70岁/80岁满期，满期给付满期金保至60岁最短时间领满期金补充养老，富裕晚年保至70岁关键时刻领满期金补充医疗，健康晚年保至80岁超高性价做高保额做高保障，无忧晚年亮点1——满期给付如何解读满期给付阳光护不仅提供终身保障，还能在确定的时间拿回确定的财富平安满期给付主附险累计所交保费孙辈用购买保险满期生存金领取时间按需自由选择晚点拿保至80岁自己用补充养老婚嫁金孩子用支持开支退休拿保至70岁早点拿保至60岁(30年）亮点2——终身保障满期金领取后，保障持续有效直至终身2终身保障到达指定年龄给付满期金后，重疾身故保障终身有效，兼顾养老、保障、应急等多件事养老金被保险人到达指定年龄（60/70/80岁）仍生存且未发生合同约定重大疾疾病，给付1倍保费满期金，可用作养老金补充保障金终身提供重疾、身故保障，给付满期金后仍继续有效应急金现金价值高，满期给付后现价可贷可领以备不时之需亮点3——两免三高免体检+轻豁免，有效支出享受三倍幸福3两免三高免体检、轻豁免、领取仍有保额、领取还有现价，三重惊喜享三倍幸福50岁时现金价值超过保费，重疾金/全残按照保额赔付，60岁时现价达到最高，60岁领取满期金后，仍有20万重疾金、身故金保障，80岁现价超过保费，年龄越大，现价越大满期金+保额≈3倍幸福注：本案例为30岁男性，保20万，保至60岁，交10年亮点4——灵活多变客群广功能多，保单利益满足多样需求4灵活多变客群广泛起保点低，客户选择广交多少，满期金就有多少（类积累=先给付满期金+在翻倍）老客户加保首选，快速促成快速行动，打同业措手不及功能多样案例保单总利益约是总保费3倍重疾身故终身保满期给付确定给现价可贷能周转阳光护打造积累重疾新思维百日会战冲刺的时候，更需要强大的核武器就是核武器活动期间内限额内免达标体检及契约调查。活动期间内本险种不累计被保人风险保额注：阳光护销售特殊政策只有三个月（5.22-8.31）把握稀缺资源把握销售时间因为有“限”更有价值！产品无敌，市场蓝海时间有限，每天都是销售倒计时距离您曾经，有一款无敌专属的产品，摆在我面前，我没有珍惜销售阳光护特殊政策还有92天如果，能给这款产品加一个销售期限的话。算一算：你还有几天？我愿意是一万年19阳光护产品特色阳光护销售逻辑阳光护拒绝处理目录CONTENTS产品定位：基础端产品，且可发展上限高中端及以上基础端阳光升阳光娃臻欣2019阳光护终身保障给付所交保费定期保障给付所交保费终身保障爱随行……臻欣臻逸有重疾需求，但交费能力不足无重疾需求，引导购买意外险看重满期给付，新客户：前期沟通不畅的客户老客户：有良好的保险观念，关注重疾保障想要加保的客户序号机构微产会触客数安心卡销售数量运动保领取赠险客户数“情系阳光新春同乐”线上抽奖触客口罩回访客户4月线下促客客户累计获客数1盘锦2274817012928541103488271862鞍山1027131711275157516701148191103葫芦岛5828385797503685136108634朝阳4126713147786366444798835本溪743923410347493419893826丹东545957722626385063180067铁岭276911932161594809133679178沈阳368933348019281325857659阜新1495327482061215244353510抚顺115026662253701116254811锦州702112107164404972246112营口1078161343457347235913合计66754917330697456165825981109015客户资源盘点(1月22日-4月30日）老客户：全能宝客户渐次拜访，利用保单年检，阳光护上市客户保障升级点对点销售；新客户：点对点利用健康卡或机构阳光护产说会运作阳光护销售流程名单分类约访拜访现场开卡赠送卡单活动讲解保单年检阳光小智技能强技能弱个人一对一销售线下活动邀约辽分十一周年司庆暨新产品上市体检式小型产说会营业部或个人专场精准营销活动•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究健康卡阳光护新产品发布会活动全能保获取转介绍业：李姐，您好，为感谢您一直以来对阳光的支持，时值阳光辽分成立11周年感恩回馈老客户，特推出独有司庆老客户专属产品限时回馈活动，这是一款不花钱送终身保障的重疾产品，目前市场上只有阳光保险限时巨献，您看您什么时候方便我上门把卡给您讲讲？电话邀约——老客户业：张哥您好，我是阳光保险的艾阳光，请问您现在说话方便吗？是这样，我们公司成立11周年，特推出司庆专属产品限时回馈活动，同时本次活动针对新客户还赠送阳光专属健康卡，拥有它就能享受公司的专属客户权益，您看我什么时候方便上门把卡给您送过来并激活？”电话邀约——新客户面访逻辑——通用开头一、面谈介绍，递送健康卡李姐，您好，今天来找您，有两个好消息通知您，一是为感谢您一直以来对阳光的支持，阳光辽分成立11周年感恩回馈老客户，特推出独有司庆专属产品限时回馈活动，二是想送您一张我们阳光客户的专属健康卡，拥有它就能享受公司的专属客户权益。我来给您讲解一下......面访逻辑——老客户二、引入健康话题现在越来越多的人关注健康问题、关注重大疾病，但是很多人对重疾的了解其实并不是很深，对重大疾病的治疗了解的也不多，比如我们阳光融合医院的“射波刀”，就有很多人都没有听说过，甚至也不知道现在已经有了这么先进的癌症治疗仪器。今天我也跟您聊一聊健康话题，咱们一起探讨、交流一下。现在很多疾病虽然能够被查出来，也能通过高科技进行治愈，比如我们的癌症射波刀治疗，效果非常好，但是就算拥有健康卡可享受7折优惠，费用还是非常高。一旦罹患重疾，对一个家庭来说经济压力就会变大，作为家中的顶梁柱，上有老、下有小，还有子女教育、老人赡养、房子贷款等压力，如果发生重疾风险，就没有人来为我们承担这些压力与重担了。所以，早早给自己备一份健康保障计划，准备好应急的治疗费用，是非常有必要的。我们公司有一款庆司庆专供的老客户专享健康险产品，我跟您介绍一下。（拿出阳光护计划书）........面访逻辑——老客户三、导入健康产品①概述②重疾金③满期金⑤可贷款⑥可豁免⑦总结④身故金7句话讲阳光护开口关键句：XX好，辽宁阳光成立11周年，隆重推出一款老客户专享爆款产品，交多少领多少，重疾身故终身保，我详细给您介绍下。案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁①概述：艾先生您好，根据你的需求，我为您设计了“阳光护保险产品计划”，首年保费12361元，交10年，按天算的话每天也就34块，一顿午饭钱，您就可以拥有20万的保障，涵盖重疾、身故、豁免等多方面的责任，到60岁还有满期金全部给付，并且保障终身有效，下面我来为您详细介绍一下：②重疾金：这个计划为您提供了110种重大疾病的终身保障，风险无论什么时候发生，阳光会立即一次性赔付最高20万元给您看病。而且这110种重大疾病包含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝大部分我们目前常见和高发的疾病。其中额外包含60种轻症重疾，如若发生轻症重疾额外给付6万元，同时重疾保障不受任何影响，一份投入双重保障！案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁③满期金：阳光护不仅提供了终身保障，同时在您60岁时可以领取主险和附加重疾合同的全部所交保费共123610元的满期惊喜金，可以用作养老补充。更重要的是，满期金给付后，仍然可以继续享受20万重疾保障、6万轻症重疾和20万身故保障直到终身案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁③满期金：60岁领取满期金后，重疾、轻症、身故保障终身有效，而且保单依旧存在较高现金价值，这笔钱可以在紧急时期发挥作用，可作为医疗金、应急金、补充养老金案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁④身故金：保单生效后，将立即为您提供最高32.36万的身故保障；平平安安百年之后，这笔钱还可以留给孩子，改善下下一代的生活。案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁⑤可贷款：您还享有保单贷款权益，最高可获得保单现金价值的80%的贷款，用作应急金，50岁时现金价值12.9万，最高可贷约10万；领取满期金后仍然享有较高现金价值。案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁⑥可豁免：不仅如此，180天等待期结束后，被保人初次发生合同约定的60种特定轻度重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余各期期交保费，剩余保险责任依旧有效，体现人性关怀。案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁⑦总结：总的来讲，这份计划性价比很高，每年仅需12361元，每天34块钱，交10年，重疾20万、轻症6万和身故最高32.36万三重保障，发生轻症还能豁免保费，60岁时可以领取满期金123610元，作为养老生活补充，而拥有的20万身故和重疾保额、6万轻症，依然可以保障至终身，满期金领取后保单依旧存在高现金价值，可以灵活应用。案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年①概述：艾先生您好，根据你的需求，我为您设计了“阳光护保险产品计划”，首年保费5271元，交10年，按天算的话每天也就15块，一盒烟钱，您家艾宝宝就可以拥有20万的保障，涵盖重疾、轻症、身故、豁免等多方面的责任，到30岁还有满期金，并且保障终身有效，下面我来为您详细介绍一下：②重疾金：这个计划为宝宝提供了110种重大疾病的终身保障，风险无论什么时候发生，阳光会立即一次性赔付最高20万元给看病。而且这110种重大疾病包含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝大部分我们目前常见和高发的疾病。其中额外包含60种轻症重疾，如若发生轻症重疾额外给付6万元，同时重疾保障不受任何影响，一份投入双重保障！案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年③满期金：阳光护不仅提供了终身保障，同时在宝宝30岁时可以领取主险和附加重疾合同的全部所交保费共52710元的满期惊喜金，满足您的创业、结婚、生活等各方面的需求。更重要的是，满期金给付后，仍然可以继续享受20万重疾保障、6万轻症和20万身故保障直到终身案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年③满期金：30岁领取满期金后，重疾、轻症和身故保障终身有效，而且保单依旧存在较高现金价值，这笔钱可以在紧急时期发挥作用，可作为医疗金、应急金、补充养老金案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年④身故金：保单生效后，将立即为宝宝提供最高25.27万的身故保障；30岁后仍拥有20万身故保障，平平安安百年之后，这笔钱还可以留给