_现代企业发展战略讲座提纲

现代企业发展战略讲座提纲1．企业构成2．选择产业3．企业宗旨4．竞争策略5．产品定位6．策略规划7．未来策略－企业构成的四要素－产品技术－人才－管理技术－资金－软硬产品－最终用户－服务－销售渠道技术资源产品市场－企业金字塔市场销售产品资源生产制造样机资源技术资源市场资源投入人工材料技术资金管理增值流程产出优质产品增加利润成长业务用户满意员工－企业的增值流程售后服务信息管理企业的增值流程支持流程研究开发人事管理生产制造财务管理市场销售行政管理售后服务质量管理送货安装信息管理－导致产业竞争的五大因素供应商的购买者的谈判地位谈判地位替代产品的威胁––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）新加入的竞争者现有的直接竞争对手供应商购买者替代产品－进入产业的障碍1．企业的经济规模2．产品的独特性3．资金的需求4．用户转换产品的代价5．销售渠道的打开6．非经济规模的成本劣势－退出产业的障碍1．转换性低的资产2．退出产业的固定成本3．对企业内其他部门的影响4．经营者的意愿及情感因素5．法规的限制6．企业声誉及社会影响－产业进出障碍与盈利的关系低高低进入障碍高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大－管理企业的三句箴言读书要从头看到尾管理企业正好相反你必须先规划未来然后集中努力去实现它。－企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献－1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。－1992年前惠普公司的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。－产品生命周期A领导潮流者C普及使用者时间产量ABCDB追赶潮流者D落伍者－产品生命周期财务分析图产量时间－企业的产品进出策略图退出进入成熟衰退成长D失败企业C高效企业诞生A创新企业B主导企业诞生成长成熟衰退产量时间ABCD－企业竞争优势与产品进出策略退出进入成熟衰退成长×高效率标准化大量生产诞生创新灵活创新高效率标准化大量生产－产品种类分析图诞生期？（问题）成长期（明星）衰退期（毁灭）成熟期＄（钞票）高相对市场占有率（产生现金）×高低产业成长率（消耗现金）★－产品生命周期变化策略成功路线市场占有率产业成长率产业成长率市场占有率高低低高失败路线★高＄★？？×产品流向产品流向产品流向产品流向高－产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期成熟期衰退期市场力争领导潮流者的知与接受找出市场突破点着重打响品牌降低价格，吸引追赶潮流者针对普及使用者大推销产品，不主动降价逐步降价出清存货生产制造产品种类不要太多根据用户需要量身定做增加产品种类集中生产改进产品，建立标准，尽量降低生产成本逐步减产准备关停生产，建立零配件库存财务为大量的现金支出及初期的损失作准备为快速增长做财务准备开始盈利，但仍需现金支出盈利增长开始减缓，将产品净现金投入“？”产品清理不需要的设备及应收账款人事招聘、培训新的管理人员生产部门加人、加班、加点逐渐减少人员，提高效率重新进行人员分配研究开发不断变更产品设计以便找到最佳需求的新产品设计增加产品功能开发系列产品降低成本，进行各种小修改，开始替代产品的研究退出现有产品转向替代产品或其它产品的研发重点策略设计变更，加强市场渗透加强销售，建立用户忠诚度生产效率，替代产品财务，最大限度地回收投资－制程生命周期作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线－制程生命周期图A作坊生产C装配线B批量生产D流水线数量时间ABCD－产品与制程生命周期产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品作坊生产印刷厂批量生产工业设备装配线汽车厂流水线食品厂炼油厂－产品定位策略（略）－印刷业定位策略（略）－咨询服务业策略（略）－业务成长与产能扩充策略产量制程客户定做少量多样多样少量消费型产品1、作坊生产2、批量生产3、装配线高固定成本－生产－设备－自动化高变动成本－人工－材料－库存生产制造主导市场销售主导4、流水线未来战略－产品制程及生命周期的演变产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品1、作坊生产2、批量生产3、装配线传统生产方法制造工艺的进步信息科技的进步4、流水线－企业的学习曲线信息时代的生产方法－企业的成本曲线成本制程客户定做少量多样多量少样消费型产品制程客户定做少量多样多量少样消费型产品高高产品的不合格率低产量产量信息时代的生产方法－弹性生产线作坊生产批量生产装配线流水线高低产量随着工资和物价的上扬而上升成本随着科技的进步而下降弹性生产线产量－信息时代的企业成本曲线弹性生产线流水线产量成本弹性生命周期