话题十五 创业准备

话题十五创业准备学习领域六创业指导目标导航1.能够寻找到适合自己的创业项目2.能够知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集3.学会编制一份完整合理的创业计划书互动游戏：创业，我们准备好了吗？话题十五创业准备1.寻找创业项目2.选择创业伙伴3.准备创业资金4.编制创业计划书一、寻找创业项目合理确定创业目标•符合社会需求•遵守法律法规•量力而行•与兴趣相近只有合适的项目，没有最好的项目1.技术服务2.连锁加盟3.小型加工和自销店现场模拟：如果说你们想创业会选择哪种创业项目作为起点？•假如我们要做一个蔬菜业的创业项目，A你会更想摆个卖菜的小摊位，然后解决自己的民生问题；B希望筹钱能开一个蔬菜的物流公司；C是用高科技来研究蔬菜抗癌的元素，然后得到你的风险投资，创一个高科技公司。选择创业项目的基本原则1.市场原则2.效益原则3.政策原则4.因地制宜原则5.个人能力原则选择创业项目的三条思路1.细分市场需求发现商机2.创造性地复制成功项目3.在别人的不足中找商机1.细分市场需求发现商机•网络上及生活中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品和信息当中看似没有机会，但我们仍可以仔细评估它们，看其是否适合市场需求。•进一步细分市场，往往能发现新的商机。2.创造性地复制成功项目•百度复制google，并依据中国市场的特性做适当的改善，增添贴吧等服务，结果百度成功了；•QQ复制ICQ，并依据中国网民的特性提供更加优秀的服务，结果QQ成功了。•付慕文举了几个简单的例子告诉创业者们，如果能借鉴成功者的经验，并加以优化，就能进一步满足市场需求，获得成功3.在别人的不足中找商机•20世纪60年代美国经济迅猛发展，公司迅速成长，带来货物交流频繁，但是市场缺乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德·史密斯的联邦快递公司顺应时代的需求而诞生。•生活中这样的案例很多，当别人在抱怨产品或服务不足的时候，我们是否想到了更好的解决方法。•小小的产品中蕴含着巨大的商机识别机会的最好办法：•倾听你周围人们的不满，抱怨和困难•从问题中发现商机二、选择创业伙伴一个篱笆三个桩一个好汉三个帮•阅读课本140页案例：西游记团队•思考：•1、唐僧师徒五人在团队中分别充当了什么样的角色？•2、在创业成员的选择上需要哪些人？1、会当家的•假设你们小组共同创办了一个企业，请推选一位最具有创业潜力的同学为负责人（总经理）。2、能算帐的3、有技术的4、跑市场的5、懂法律的三、准备创业资金1、创业资金的估算•估准资产费用•算足流动资金•预留风险资金创办企业的钱从哪里来？•个人的储蓄（勤工俭学、工资）•亲友资助•合伙经营（朋友）•银行贷款•巧用信用卡•加盟连锁经营•寻找风险投资•保单质押贷款•代销或赊账我该怎么办？资本融资债务融资2、创业资金的筹集（1）用上自有资金•参看教材143页案例：•思考：老刘由富到贫的原因在哪里？•2、依靠借贷资金（3）争取创业基金帮你走出创业三大误区•误区1奇思妙想≠创业项目•误区2创业资金≠自有资金•误区3热血打拼≠创业素质四、编制创业计划书1、编制创业计划书的作用（1）创业计划书是创业者吸引资金的通行证（2）创业计划书是创业者的行动大纲2、创业计划书的内容1、计划摘要2、企业简介3、产品或服务4、人员组合5、市场预测6、营销方案7、生产或服务计划8、投资预算及利润分析9、风险预测10、工作进度安排3、编制创业计划书要注意的问题•创业项目要可行•创业投入要量力•创业内容要独特•创业形式要恰当•创业计划要论证•作业•1、选择创业项目的基本原则有哪些？•2、创业团队需要哪些人？•3、创业资金的筹集途径有哪些？商业计划书的主要内容（创业时必须思考和回答的问题）•概念•客户•资金(或现金)1.概念•你在什么行业?•为什么这是合适的行业?•什么会使你的企业与众不同或闻名于世?•你卖什么?•为什么人们会到你这里购买?•谁是你的竞争者?•你如何脱颖而出?2.客户•谁是和谁将是你的客户?•你将向他们提供什么益处?•有多少客户?•你需要多少客户?•他们的购买习惯是什么?•他们现在在何处购买?•他们将如何了解你?3.资金•你需要多少资金?•你如何维持现金流及流动性?•你需要多少营运资金?•你会执行什么样的预算?•你如何控制你的财务状况?•你能够承担多大的成长率?请阅读《商业计划书》样板