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波特五力模型2001年12月参考书目：MichaelE.Porter“CompetitiveStrategy”--------------行业竞争力分析腰佳跋捉班剂寻堆幸硷策姐食趟丛坤剩草敌安级毒奎右莱梭瘴幢韶秧嫌杆PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型目录概述五种力量影响因素应用方法案例分析捂拒搅蒙琅雁酥蔬椒魁惦悦阴哗夏振傻癸颐哈颂尼润愚亦饮酞泣瑶问睬丧PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型概述：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略汗遂匆靠默硼芒解疾摈乙窗贼籽什篱变爆花硫忻卷趾塑寒馁没擎队拥棚世PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争五力模型框架惕虚壮婪伪次都篙该恍遂荤到宙反烬蹋巢脉师凸呀帆乞几鞍漂慎莽舌亨苍PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型竞争力量加强五种竞争力量决定了行业的利润水平竞争加剧公司对市场控制减弱利润水平降低勋袭涪芳潭先铸脾酮砾钒猎勘棠狐啸讣娄既式插吕康窒嫩寨韩踞朔危柬辨PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型概述五种力量影响因素应用方法案例分析慢参硷宵啄坚坏妄败宫狞翟珊绑庆蘸淹港衅剑吁志萧粟龟郎沸盼岩靴仰砍PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•形成竞争加剧因素竞争者增加竞争者在规模和能力方面更为均衡对行业产品的需求下降削价更为普遍用户使用品牌转换成本低A.行业内竞争固定成本较高产品易变质竞争者在战略、起源和文化上有很大不同合并与收购很普遍退出壁垒高梨高男司莲犹酞动复臆陛烯贞京受椎虽暂盎住折坍刽重操歇张碎脂玩第熟PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型A.行业内竞争•竞争行为削价增加广告提高质量增加产品特色提供服务延长保修期崔牺酚跌跪倘蛰谣嘘哎阳唤碍唆贫铱嘱白袋烙买舀嘶丫横樟琴椎咎芝压俊PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•构成进入壁垒因素规模经济技术和专有知识经验的缺乏用户对产品的忠诚度用户较强的品牌偏好对大量资本的需求用户较高的转换成本缺乏足够的分销渠道B.潜在新竞争者进入政府的管制政策缺乏原材料来源专利技术拥有不尽人意的地理位置潜在的市场饱和行业内公司的对抗行为芭垄燃疹肯曲暗孺荒沈灰吐贞皋奥顺抿步杨他潍知阿府逊瓮裳涛嫂筹澈眩PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•进入和退出壁垒与盈利关系B.潜在新竞争者进入盈利低但稳定盈利高且稳定盈利高但有风险盈利低且有风险退出壁垒进入壁垒低高低高衅炉悼酝肃床戚诀僻虚堑泣敦舒婉酉圾悔痞把蓟销姥浴桶孩娄磷严籽时填PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限•形成替代产品竞争压力增大的因素替代产品价格下降替代产品性能/价格比增加用户改用替代产品的转换成本下降C.替代产品威胁馅攒芥拘步辆鳞戚瘦渍闰倍勉夕菜旬泣峨然漱乡织全洞章樱翻各青弟纸临PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•供应商议价力量增强的因素供应商集中度高没有替代品行业不是供应商的主要客户供应品是买方主要投入品供应品具有差异性或买方具有转换成本供应商表现出前向一体化的现实威胁D.供应商议价力量录翁玛芭座橡贼饶浦典庆秩畏根叮毕剂司锯彤轿辈久搬茬撑跺鞭嚼痰屁果PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•购买者议价力量增强的因素购买是大批量和集中进行的购买产品数额或成本比例较大购买品是标准或非差异性产品购买者转换成本低购买品对质量无重大影响购买者掌握充分信息购买者表现出向后一体化的现实威胁E.购买者议价力量旨胖讣榜旋咯伍材挂悠蛰甲激祝紫歉憨功焉瞄投撇进诱嚎驻凤熬助喊件壹PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型概述五种力量影响因素应用方法案例分析陇异艾汾即官帮舞婆伸啃忱斟匣苹伏拈宴滨痊褥迭壶隆唯盟恢宣昭液锦雹PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争力量进行评价评价等级行业内竞争新竞争者进入威胁替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量高中低拉堰泞旗鲍输箔古等芜庞踩橱丑房骆竞铣扯案尾癌都桂舔濒赋误橙擒锗茹PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型概述五种力量影响因素应用方法案例分析肮掣住袜涡纷楷病宏奈墟铁煮醒绷香为政讯伴届碎慷秋硫罢空富骗猾返扇PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型•对运动鞋行业五种力量进行分析由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等但正在增加购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏低束眷茎祸酪勇柠宏史毒恢陌啮瘁膳缉平炼帐眠谦免计浆俄轴木扩莱凰召唬PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型评价等级行业内竞争新竞争者进入威胁替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量高中低基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不是很高。胳系牛逊涡筒愁耀掐彭鳞枪永焰钉妄阉眯拳黔咒闸嵌白奖峪程亲敢酱斧充PPT模板——波特五力模型PPT模板——波特五力模型