12周年营销活动方案6.18(2)

1营销活动方案审定单深市策[2007]0601号类别：节庆促销主题：《便宜购物新一佳》目的：响应总裁的号召“抗击、打仗、竞争”，全力围绕公司12周年庆举行的契机，强化商品促销力度，优化广告宣传资源，配合集客活动，提升客流，提高客单，抢占市场销售份额。活动时间：06年7月18日至06年8月16日活动方案：第一部分：DM促销第二部分：促销活动第三部分：广告宣传第四部分：费用预算费用支出：A、B类店35439.4元/店，C、D类店28834元/店促销活动费：A/B类店20666.4元C/D类店16061元广告宣传费：A/B类店14773元,C/D类店12773元适用门店：第一事业部所有门店策划部门：第一事业部市场营销部第一事业部市场营销部第一事业部商品部第一事业部财务部百货部第一事业部总经理总部市场营销部总部财务部首席营运官2市场营销方案新一佳辉煌十二载，新一佳与您举杯同贺；千载人生，新一佳与您一路兼程！周日周一周二周三周四周五周六7月23456789101112131415161718192021222324252627282930318月2345678910111213141516第一部分：DM促销启动波：7月6日至7月17日海报主题：周年开启欢乐送海报时间：7月6日—7月17日海报内容：加强促销商品特价力度，提高客流量，DM占比要求达20%以上。具体分配如下：启动波海报（7月6日—7月17日）A4、8P主题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页重点突出2P17个12个16个一般DM商品1P13个买一送一1P7个7个买二送一1P7个7个加一元多一件0.5P3个3个加三元多一件0.5P2个4个积分专享商品，要求为民生类敏感品项，价格折扣力度大0P3个2个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）1P5个12个启动波第一波第二波第三波3百货1P促销信息合计8P120个另补充饮料专刊（A4、4P、7月13日-7月31日），费用由供应商赞助。活动要求：1.区部各部门严格按dm制作流程工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：5000份、984元/店CD类店：3000份、590.4元/店第一波：7月18日至7月26日海报主题：超值商品·平到底海报时间：7月18日—7月27日海报内容：加强促销商品特价力度，提高客流量，DM销售要求比11周年庆第一波海报销售提高20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在6%以上。具体分配如下：第一档海报（7月18日—7月26日）A3、8P主题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页重点突出6P36个73个42个一般DM商品1P60个新一佳专供商品，要求为品牌性畅销商品0个7个0个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0个5个12个积分专享商品，要求为民生类敏感品项，价格折扣力度大0个3个2个百货1P促销信息合计8P240个活动要求：1.区部各部门严格按dm制作流程工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：20000份、7872元/店CD类店：10000份、3936元/店第二波：7月27日至8月6日海报主题：低价商品“剪”回家海报时间：7月28日-8月6日海报内容：加强促销商品特价力度，提高客流量，DM销售要求比11周年庆第二波海报销售提高20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在47%以上。具体分配如下：第二档海报（7月27日—8月6日）A3、4P主题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页重点突出2P11个0个5个一般DM商品6个0个6个优惠券折扣商品0个5个7个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0个4个9个清凉节0.5P0个16个0个厂商周0.5P0个6个16个暑期文化节0.5P0个0个18个休闲食品节0.5P0个14个0个积分专享商品0P0个3个2个促销信息0P合计4P128个另补充百货专刊（A4、2P），费用由百货专柜承担。活动要求：1.区部各部门严格按dm制作流程工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：20000份、3936元/店CD类店：10000份、1968元/店第三波：8月7日至8月16日海报主题：疯狂抢购·惊爆价海报时间：8月3日-8月16日海报内容：加强促销商品特价力度，提高客流量，DM销售要求比11周年庆第三波海报销售提高20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在5%以上。具体分配如下：第三档海报（8月7日—8月16日）A3、8P主题P数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页重点突出5P36个79个46个一般DM商品2P0个0个42个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0P0个5个4个积分专享商品0P0个3个2个促销信息1P5百货合计8P240个活动要求：1.区部各部门严格按dm制作流程工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：20000份、7872元/店CD类店：10000份、3936元/店第二部分：企划促销活动启动波：7月6日-7月17日活动一、《免费快速办理积分卡》活动时间：7月6日—7月17日活动内容：活动期间，各店在店入口处或服务中心设立快速办理积分卡通道，顾客凭购物小票，无论金额多少，随到随办，并免费赠送小礼品一份。活动要求：1.办理处须设在顾客方便的地方，吸引顾客办理；2.按照07年端午节团购布置的要求进行现场接待，并设专人接待；3.各店找供应商赞助赠品；费用预算：300元/店活动二、《600万话费免费送——950509贺新一佳12周年庆》活动时间：7月6日-8月16日活动内容：为了庆贺新一佳12周年生日，263网络通信公司免费为您送上950509长途电话卡，给您远方的亲人送去一个问候吧！活动期间，凡来新一佳超市购物的顾客朋友，均可得到价值9元的950509长途电话卡一张，可免费拔打30分钟长途电话哦！别再犹豫了，赶快来享受免费通话的乐趣吧！数量有限，先到先得。（东莞厚街店除外）活动要求：1.各店须将电话卡放置在各个收银台，顾客买单后随购物小票一起送出；2.各店须将活动信息通过店门口喷绘、店内广播同时宣传；3.AB类店40000份（CD类店26000份），各店须根据领到电话卡数量平均分配到每天，保证活动期内不间断派送；费用预算：0元/店（供应商赞助20000元/全区）第一波：7月18日至7月26日活动一、《周年欢乐送》活动时间：7月18日-7月19日活动内容：新一佳辉煌十二载，新一佳与您举杯同贺；千载人生，新一佳与您一6路兼程！新一佳全国12周年庆开幕期间，凡来新一佳购物的小朋友均可获赠周年气球一只！7月18日限送600只，7月19日送400只。活动要求：1.收银部安排一位微笑大使佩带绶带和皇冠在超市大门口派发气球，凡购物出来的小孩均送气球一只。费用预算：1000个*0.2元/个=200元/店活动二、《迎大暑送西瓜》活动时间：7月20日-22日活动内容：活动期间，凡来新一佳一次性购物满58元的顾客（团购、百货除外），均可凭当日单张电脑小票至商场大门口赠品处获赠黑美人西瓜（2KG以上）一个。单张小票限送1份，每天每店各送500份（CD类店400份），送完即止！活动要求：1.商品部01处负责以上赠品的价格谈判、下订单和配送至门店；2.各门店须将赠品派发处设在商场大门口，按装饰方案要求布置现场气氛，以此吸引顾客兴趣；3.以上赠品以单个赠送。费用预算：AB类店：500份*3天*2.5元/份=3750元/店CD类店：400份*3天*2.5元/份=3000元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月23日-26日活动形式：参考活动1：《吃西瓜比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与吃西瓜比赛，以十人为一组进行比赛，先吃完西瓜的前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；二等奖每轮1名：奖黑美人西瓜一个；三等奖每轮1名：奖XX品牌250ML牛奶一盒；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部联系供应商，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，门店负责做好相应配合工作。参考活动3：《百货服装走秀活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可在广场观看新一佳商场T台秀节目，有各式新款服装为您展示，更有激情内衣（或泳装）表演哦！活动要求：1.以上活动形式供各店参考，各店须根据各自商圈情况，制定3个集客活动；2.商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动；3.企划部做好场地及其它相应配合，防损部组织人员维持现场秩序。4.活动中所需赠品品项供参考，请门店联系供应商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）7活动四（百货）、《购物满百·当场减》活动时间：7月19日-23日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：凡当日在百货区参加活动专柜一次性消费满100元，即可在收银台付款时立减30元，满200元立减60元，满300元立减90元，最高限减90元（买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元）。黄金、通讯、数码、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加本此活动。活动要求：1.活动折减部分由专柜自行承担（原合同及扣点不变）；费用预算：0元/店第二波：7月27日至8月6日活动一、《购物不要钱》活动时间：7月28日-7月29日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市购物的顾客，均有机会参加“购物不要钱”活动，顾客在3分钟内按要求拿到的指定商品均免费送给您，多拿多送，每天抽选10位顾客参与。活动要求：1.门店每天按时间段及购物车编号分别抽选10位顾客参与活动；2.门店每天需设置20个指定商品，分布在单层卖场的各个部门，并按装饰方案的要求悬挂标识，商品总金额限制在200元以内（CD类店150元）；3.顾客需在3分钟内从指定地点至卖场找指定的商品，每种指定商品限拿1件，并在规定时间内返回到指定地点，反之无效；费用预算：按每位顾客拿取1/2的商品金额计算AB类店：200元*10名*1/2*2天=2000元/店CD类店：150元*10名*1/2*2天=1500元/店活动二、《空中抓大奖》活动时间：8月3日-8月5日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市一次性购物满48元的顾客，均可凭当日单张电脑小票参加“空中抓大奖”活动，满96元可抓2次，依此类推，每票最高可抓5次，中奖率100%，团购、百货不参加此次活动。奖项设置：一等奖12名（CD店9名）：每天4名（CD店3名），奖新一佳100元购物卡一张；8二等奖24名（CD店18名）：每天8名（CD店6名），奖新一佳50元购物卡一张；三等奖300名（CD店240名）：每天100名（CD店80名），奖3元均价商品一件；幸运奖900名（CD店720名）：每天300名（CD店240名），奖1元均价商品一件。活动要求：1.门店须按装饰方案要求制作抽奖箱，布置抽奖现场气氛；2.须在当天开门营业前将奖券装入抽奖箱；3.兑奖处须设置在商场大门口或入口处，营造抽奖气氛，以此吸引顾客兴趣；4.1/3元均价奖品须选择31部门在卖场中实际售价相符合的均价商品，03处采购负责奖品价格谈判、下订单和配送至门店。费用预算：AB类店：100元*12名+50元*24名+2元*300名+0.6元*900名=3540元/店CD类店：100元*9名+50元*18名+2元*240名+0.6元*720名=2712元/店刮刮卡奖券印刷费：AB类店：0.15元*1236张=185.4元/店CD类店：0.15元*987张=148元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月30日-8月3日活动形式：参考活动1：《喝啤酒比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与用吸管喝啤酒比赛活动，以十人为一组进行比赛，先喝完一瓶啤酒的前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌纯棉T