国庆促销“欢乐嘉年华”活动方案

**·####“积分欢乐嘉年华”活动方案活动背景以产品优惠、活动互动等方式来营造关注氛围，提高美誉度。借势即将到来的国庆节及**25周年大回馈系列活动，来吸引市场关注，用现场活动诱导以展开31号江景房源的再次热销。通过活动奖项，吸引人气，促进销售，进行多种类老少皆宜的有趣全民欢乐积分活动。通过与特价房促销结合，增进销售。活动时间：2019年10月1日、10月2日（周三、周四）下午2：00—5：30活动地点：**·####销售中心内场+外场空地活动地点：√客户：所有来访客户、新推房源意向客户、新老业主、**会会员及子女√目标客群：企业机关单位家庭、个体经验户、社会大众、洪城大市场商户√拟邀媒体：南昌搜房网、南昌晚报、江南都市报√工作人员：**公司工作人员、共读地产工作人员、物业公司工作人员活动对象：★国庆活动主题★国庆活动——**·####“积分欢乐嘉年华”活动━━**25周年大回馈之国庆全民同欢活动亮点：1、嘉年华活动形式——烘托气氛2、积分——与促俏结合活动内容：积分欢乐嘉年华规则：◇参赛选手现场报名，自愿表演。◇由现场工作人员控制时间，并负责填写积分卡并盖章，积分才有效。◇本次嘉年华活动共由6个小活动组成，每个活动最高积分为15分,总分为90分。◇所有参赛选手凭身份证领取一张积分卡。◇参赛选手可按积分不同领取相应的奖品。同乐一∣表演游戏：飞镖狙击手规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、飞镖按靶数计分数3、每人有3次投飞镖机会4、最高的靶数计上积分卡备注：1、此活动建议在内场举行2、由现场工作人员控制时间3、靶数以5环以上开始计分，5环-6环为5分，7环-8环为10分，9环-10环为15分活动场地：飞镖狙击手同乐二∣表演游戏：幸运大灌篮规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、在内场摆设一台投篮机3、每人有1次机会4、按进篮个数计分数，备注：1、此活动建议在内场举行2、由现场工作人员控制时间3、进篮以5个以上开始计分，5球-6球为5分，7球-8球为10分，9球-10球为15分活动场地：幸运大灌篮同乐三∣表演游戏：开心辞典规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、每人只能抽取一张竞赛卡3、每张竞赛卡上有5个知识小问答4、填好竞赛卡并由现场工作人员收取竞赛卡备注：1、此活动建议在内场举行2、由现场工作人员控制时间3、答对2题以上开始计分，2题为5分，答对3题-4题的为10分，答对5题的为15分活动场地：开心辞典同乐四∣表演游戏：掌上明珠规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、每组为两个参赛选手进行比赛3、手持乒乓球拍，不停的击打，保证球拍上面的乒乓球不能中途落地（落地者为比赛结束）4、需绕过路障，到达终点，才算比赛结束备注：1、此活动建议在外场举行2、由现场工作人员控制时间3、其中路障设置可摆放椅子，须绕行由现场工作人员控制时间４、最早到达的选手为15分，第二个坚持到终点的为鼓励分10分同乐五∣表演游戏：同心协力规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、本活动必须两人搭挡完成，一名选手背另一名选手3、每组为两组参赛选手进行比赛4、一名选手用纱巾蒙住眼睛，另一名选手为他指路，绕过路障，达到终点备注：１、此活动建议在外场举行２、由现场工作人员控制时间３、其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须抬起，递给背上的选手最早到达者，为15分；第二组坚持到终点的，给鼓励分10分４、最早到达者，为15分；第二组坚持到终点的，给鼓励分10分此环节可以根据现场报名情况，建议设定为情侣参加。同乐六∣表演游戏：金字塔规则：1、现场报名(自愿上台表演)2、在内场摆设一张空桌3、每个选手有1次机会，游戏可以三名选手一组4、把一叠十个杯子反扣排列成：以底层4个，上一层3个…顶层为1个备注：１、此活动建议在内场举行２、由现场工作人员控制时间３、最快的为15分，第二个叠好的为10分，第三个奖励分5分活动场地：金字塔礼品建议：活动环节：【**·####千人签名活动】签名许愿国庆同欢备注：活动期间，凡到现场看房的客户，均可在现场签名展板上写下自己对国庆佳节的祝福，或者是对家人的祈愿，也可以对已经圆满结束的北京奥运会的回顾纪念。该签名展板签满后，**·####将统一收回珍藏。为庆祝中华人民共和园建军国59周年，又恰逢**集团成立25周年之际，特别推出本次千人签名许愿活动，以寄托对革命先烈的缅怀之情，对目前幸福生活的珍惜之情，还有**·####浓浓的爱国之情。营销建议：鉴于国庆节有长达7天的假期，在此期间，如何将那些潜在客户吸引到现场来看房？如何让嘉年华快乐贯穿整个十月？我们建议：特价房活动+国庆活动。利用最优惠的利益诱惑客户的眼球，同时配合丰富有趣的游戏活动来吸引人气，以达到预期的销售目的。备注：特价房的价格、房源等信息由**提供。★短信：（针对市区）短信：媒体执行：★短信文案:国庆去哪，还没想法吗？去**·####看看吧！10月1日，大型欢乐嘉年华活动即将启动，系列娱乐游戏纵情放送，全程备有精美大奖，乐翻十里江岸！江岸热线：3722888★报纸国庆去哪?还没想法？——到**·####看看10月1日，大型欢乐积分嘉年华活动，系列娱乐游戏纵情放送。全程备有精美大奖，汇聚人气，乐翻十里江岸！嘉年华时间：10月1日上午9：00～12：00嘉年华地点：**·####营销中心★报广文案：★报广设计：★报眼文案：国庆去哪?还没想法？—10月1日，大型欢乐积分嘉年华活动，精美礼品纵情放送。嘉年华时间：10月1日上午9：00～12：00嘉年华地点：**·####营销中心★报眼设计：★网络通栏国庆去哪？还没想法？10月1日，积分欢乐嘉年华活动即将启动系列大礼，缤纷送不停★通栏文案：★通栏设计：★条幅设计：积分卡：答题卡：答题卡：巨幔：易拉宝：★电台时长：15s音乐：都市感地人声：女声语调：欢快地、语速稍快内容：国庆去哪，还没想法吗？（稍作停顿）到**·####看看吧，10月1日，大型欢乐嘉年华活动即将开启，精彩游戏，丰厚大礼，邀您共度佳节。江岸热线：3722888★电台文案：★电话通知：9月21—9月30日，销售人员电话通知登记客户：活动信息+特价优惠信息。★DM单张：9月２８日，针对洪城大市场的商户采取DM单张通知：活动信息+特价优惠信息，费用为9000元。活动流程现场布置√停车场：由2—3名保安负责看管和接待安排车辆停放√活动入口处：在入口做空飘气球与彩虹门，开发商签到人员1名，2名礼仪小姐，另安排4名保安维持现场秩序√内场接待处：可设在销售中心内场一角，由2至4名置业顾问为当天认购客户进行导购服务√休息处：可设在售楼中心内场一侧，同时由2名服务人员负责为客户及时提供饮料√在活动现场设置医疗应急设备与医务人员，保洁员负责场地卫生的及时清理工作√选房区、签约区等可根据现场实际安排。会场布置以实际效果为准，将按照不同区域进行不同划分沙盘出入口缴费区、咨询台同乐二：幸运大灌篮同乐三：开心辞典洽谈区同乐六：金字塔签约区、休息区饮品水果区洗手间现场活动示意图：同乐一：飞镖狙击手现场布置活动费用费用总计：138360元如何进行房地产市场分析学习内容¶理论部分¶案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路•三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场•两个方面供给、需求•三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得•区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅-5%-5%~5%5%~15%15%~25525%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.20.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资1515~2222~3030~3737反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.11.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.11.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市