perfect完美(ABC法则)

Perfect完美完美系统教育培训Perfect完美---业务员培训会如何活用ABC法则Perfect完美---业务员培训会一、ABC的意义1.A—Advisor(顾问)公司、业务指导、会议、资料等。2.B—Bridge（桥梁）自己。3.C—Customer（顾客）准顾客。二、适用范围1.推广及零售均可运用。2.实力及经验尚不足以说服顾客,由顾问来说明指导。Perfect完美---业务员培训会三、如何运用ABC法则1.运作前。1.1B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理。1.2B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。1.3运作前确认。1.3.1B与C确认时间、地点后、再与A重新确认。1.3.2B与C需要提前到场。Perfect完美---业务员培训会2.运作中。2.1B介绍C给A认识。2.2简单介绍并推崇A。2.3B作适当的引言。2.4B的标准动作。2.4.1整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。2.4.2B不要打断A的话题，适当给予协助。Perfect完美---业务员培训会2.4.3全程陪同。2.4.4B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。2.4.5B要鼓励C做决定。3.注意事项。3.1营造良好的氛围。3.2正确安排座位。Perfect完美---业务员培训会正确的座位安排，更易让你成功CBCABAPerfect完美---业务员培训会4.运作后.4.1会后B要与C确定下次跟进的时间与地点.4.2B要及时与A总结.“会议的成功率”自己占5O%坐位占30%顾问占20%Perfect完美谢谢!