2007年中国联通中秋节、国庆节期间CDMA无线数据业务营销方案-13P

中秋节、国庆节期间中秋节、国庆节期间CDMACDMA无线数据业务营销工作重点无线数据业务营销工作重点CC网经营部网经营部二零零七年九月二零零七年九月-1-一、活动总体计划一、活动总体计划二、炫铃推广活动二、炫铃推广活动三、短信推广活动三、短信推广活动四、四、1X1X业务推广活动业务推广活动提纲提纲-2-一、活动总体计划一、活动总体计划活动筹备活动筹备活动活动9月10日—20日99月月1010日日——2020日日9月22日—10月7日99月月2222日日——1010月月77日日中秋、国庆双节期间，总部将组织全网资源中秋、国庆双节期间，总部将组织全网资源,,开展节假日营销活开展节假日营销活动。各省要结合本地促销活动，上下呼应，扩大推广效果。动。各省要结合本地促销活动，上下呼应，扩大推广效果。活动目的活动目的推广重点推广重点阶段计划zz通过节日宣传，加大业务推介力，通过节日宣传，加大业务推介力，提升用户规模提升用户规模zz刺激用户使用，提升业务下载量，刺激用户使用，提升业务下载量，促进收入增长促进收入增长炫铃炫铃短信短信1X1X业务业务-3-二、炫铃推广活动二、炫铃推广活动11、活动期间，、活动期间，开通炫铃用户自动升级为手机音乐俱乐部会员开通炫铃用户自动升级为手机音乐俱乐部会员，手机音乐，手机音乐俱乐部可向用户提供节假日特别服务，如：俱乐部可向用户提供节假日特别服务，如：„„手机音乐门户（网站、手机音乐门户（网站、WAPWAP、、IVRIVR）增设节日专区）增设节日专区„„专区中提供免费节假日铃声，以及特色收费铃声专区中提供免费节假日铃声，以及特色收费铃声„„用户点送专区中铃声（包括收费）均不收取信息费用户点送专区中铃声（包括收费）均不收取信息费„„手机俱乐部会员免费获赠手机俱乐部会员免费获赠““十一黄金周天气预报十一黄金周天气预报””22、活动期间，、活动期间，开通炫铃用户自动开通超级炫铃开通炫铃用户自动开通超级炫铃，并当月免费试用。，并当月免费试用。33、活动期间，炫铃用户点送指定的节日振铃和炫铃免信息费。、活动期间，炫铃用户点送指定的节日振铃和炫铃免信息费。活动的主要目的是利用节日营销契机，进一步加大炫铃促销活动的力度，活动的主要目的是利用节日营销契机，进一步加大炫铃促销活动的力度，丰富炫铃的产品卖点，提升渗透率水平。丰富炫铃的产品卖点，提升渗透率水平。99月月2525日日——1010月月77日之间，总部日之间，总部组织全网炫铃促销推广活动，重点优惠内容如下：组织全网炫铃促销推广活动，重点优惠内容如下：-4-二、炫铃推广活动二、炫铃推广活动((续续))分公司工作重点：分公司工作重点：11、、继续加大炫铃批开体验、组合营销力度，并结合本次活动提供继续加大炫铃批开体验、组合营销力度，并结合本次活动提供用户的产品卖点，提升用户渗透率。用户的产品卖点，提升用户渗透率。22、配合总部活动，当地在用户开通炫铃时，实现自动为其开通俱、配合总部活动，当地在用户开通炫铃时，实现自动为其开通俱乐部会员及超级炫铃的业务流程。乐部会员及超级炫铃的业务流程。33、结合全国推广活动，组织本地炫铃节假日促销活动，配合总部、结合全国推广活动，组织本地炫铃节假日促销活动，配合总部群发宣传，组织本地群发。群发宣传，组织本地群发。具体活动方案及分公司需要配合的工作将尽快下发具体活动方案及分公司需要配合的工作将尽快下发-5-附附::炫铃分省情况炫铃分省情况截止截止88月，湖北、福建、重庆、湖南渗透率已超过月，湖北、福建、重庆、湖南渗透率已超过50%50%；北；北京、天津、河北、浙江、四川等省渗透率增长缓慢，甚至出现负京、天津、河北、浙江、四川等省渗透率增长缓慢，甚至出现负增长。增长。56.9%53.7%52.3%50.8%48.8%46.0%45.1%44.2%44.0%43.6%43.1%41.2%40.9%40.3%39.5%37.8%37.7%35.5%34.7%34.6%32.2%32.0%27.9%27.7%26.8%24.9%23.5%18.9%17.5%17.3%16.2%0%10%20%30%40%50%60%湖北福建重庆湖南新疆陕西江苏山西广西安徽内蒙古海南贵州辽宁广东云南河南山东江西浙江吉林黑龙江河北宁夏天津甘肃上海青海四川西藏北京本月炫铃渗透率全国平均1.1.活动目的：活动目的：利用节日契机，提升短信的转发量和用户的活跃度。利用节日契机，提升短信的转发量和用户的活跃度。2.2.营销策略营销策略：：重点针对短信重点针对短信““活跃用户活跃用户””、、““沉没用户沉没用户””两类群两类群体，开展内容营销活动。体，开展内容营销活动。3.3.活动项目：活动项目：（（11））““短信转发短信转发””活动活动（（22））““节日短信小礼包节日短信小礼包””套餐套餐三、短信推广活动三、短信推广活动主要针对在网的短信活跃用户，通过中秋节、国庆节的种子短信内容的主动推送，鼓励用户转发，进一步提高用户活跃度；••推广要求：推广要求：1.前期宣传：对现有用户群发活动通知短信2.过程激励：：给用户每天PUSH1-2条免费的中秋节、国庆节的短信，鼓励用户转发；3.期末催促：活动结束前3天，每天对用户发送短信。4.抽奖激励：统计转发短信的用户，并根据转发量进行抽奖，对获奖用户要及时通知，刺激用户继续转发。•总部将下发中秋、国庆节祝福短信汇集。„„““短信转发短信转发””活动活动三、短信推广活动三、短信推广活动((续续))1.1.主要针对短信沉默用户，通过小额的礼包资费培养用户使用短信的主要针对短信沉默用户，通过小额的礼包资费培养用户使用短信的习惯，提高短信渗透率。产品举例：习惯，提高短信渗透率。产品举例：¾¾““22元包元包3030条条””点对点短信（包括网内网间点对点短信，不含点对点短信（包括网内网间点对点短信，不含SPSP短信）短信）¾¾超过超过3030条后，网内短信按照条后，网内短信按照0.150.15元元//条收取，网间短信按照条收取，网间短信按照0.200.20元元//条收取。条收取。¾¾节日期间，每天免费推送一条节日内容短信，鼓励用户转发；节日期间，每天免费推送一条节日内容短信，鼓励用户转发；2.2.目标市场：目标市场：每月点对点短信费用在每月点对点短信费用在0~20~2元之间的用户元之间的用户3.3.推广策略：推广策略：电话营销，群发短信。电话营销，群发短信。„„““节日短信小礼包节日短信小礼包””套餐套餐三、短信推广活动三、短信推广活动((续续))四、四、1X1X业务业务推广活动推广活动在首页和定制在首页和定制页设置专题页设置专题内容组织内容组织zz总部内容：中秋以节日祝福内容为主，国庆以图铃视频等娱总部内容：中秋以节日祝福内容为主，国庆以图铃视频等娱乐性内容为主。为提高业务使用量，培养用户使用习惯，总部乐性内容为主。为提高业务使用量，培养用户使用习惯，总部会加大专题内免费内容量，减少计费点设置；会加大专题内免费内容量，减少计费点设置；zz栏目内增加分公司本地内容：栏目内增加分公司本地内容：¾¾出行出行//购物购物//娱乐等和十一黄金周相关本地内容娱乐等和十一黄金周相关本地内容¾¾分公司在分公司在99月月1717日前将本地专题入口日前将本地专题入口URLURL和名称上报总部和名称上报总部¾¾总部在平台上进行部署设置，使对应分公司用户可见总部在平台上进行部署设置，使对应分公司用户可见¾¾分公司自行对本省用户进行分公司自行对本省用户进行PUSHPUSH推广推广zz中秋：中秋：““中秋祝福大放送中秋祝福大放送””，，99月月1818日上线日上线zz国庆：国庆：““欢乐假期七天乐欢乐假期七天乐””，，99月月2626日上线日上线zz支持按次支持按次//包天包天//包月定制，包月定制，11元元//次，次，22元元//天，天，88元元//月。月。11、、WAPWAP业务－总部和分公司共同推广业务－总部和分公司共同推广四、四、1X1X业务业务推广活动推广活动((续续))在在WAPWAP业务业务专题中设置专题中设置BREWBREW专区专区zz专区分为专区分为““精彩游戏下载精彩游戏下载””，，““CDMACDMA手机炒股手机炒股””，，““手手机看电视机看电视””三个部分（支持上述业务的终端显示对应内容）三个部分（支持上述业务的终端显示对应内容）¾¾““精彩游戏下载精彩游戏下载””为每款手机提供为每款手机提供55--1010款精选的手机游戏款精选的手机游戏¾¾““CDMACDMA手机炒股手机炒股””中中掌上股市钻石版和同花顺在掌上股市钻石版和同花顺在10.110.1--10.710.7期间新用户首次下载可免费试用到期间新用户首次下载可免费试用到1010月月77日日24:0024:00¾¾““手机看电视手机看电视””为用户提供精选的电视频道（为用户提供精选的电视频道（BREWBREW）和部）和部分免费视频小片断（流媒体）分免费视频小片断（流媒体）22、、BREW/BREW/UniJaUniJa业务－总部负责推广业务－总部负责推广尝试通过WAP页面展现重点推广的BREW/UniJa业务，依托WAPPUSH群发资源扩大业务推广力度。四、四、1X1X业务业务推广活动推广活动((续续))33、彩、彩ee业务－总部负责推广业务－总部负责推广发邮件，扩邮箱发邮件，扩邮箱zz10.110.1--10.710.7期间，每发送期间，每发送1010封邮件即额外赠送封邮件即额外赠送10MB10MB容量容量（最多赠送（最多赠送100MB100MB））zz9.309.30前，通过短信群发向所有彩前，通过短信群发向所有彩ee用户告知活动信息用户告知活动信息zz在在WAPWAP专题内设立相应的宣传页面，进一步向用户进行专题内设立相应的宣传页面，进一步向用户进行活动告知活动告知通过“发彩e，赠送邮箱容量”的方式，拉动彩e业务点对点发送量，鼓励用户通过发送“彩e”，分享假期生活的精彩片断。精心组织，上下联动突出亮点，形成实效