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关于欢聚时代网络营销整体方案的分析班级:河北大学管理学院2010级电子商务姓名:李艳锋学号:2010411019时间:2012年12月21日目录一、欢聚时代集团简介1.1集团概况1.2业务体系1.3发展历程二、多玩游戏网的崛起2.1网站简介2.2公会系统三、YY语音的风靡3.1软件简介3.2功能特性3.3盈利模式3.4发展趋势四、针对欢聚时代网络营销手段的分析4.1联合营销4.2互动营销4.3邮件营销4.4“矩阵式”营销五、独家建议5.1继续高调行事,将主打进行到底。5.2独木难行,过河必须架桥。5.3娱乐微端转型,人才是关键。5.4创新思维,旧方式冠以新概念。5.5竞争加剧,或可浅尝O2O六、附录一、欢聚时代集团简介1.1集团概况欢聚时代,成立于2005年4月,是全球首个富集通讯业务运营商,致力于为世界提供完善富集通讯服务的社会化创新平台。欢聚时代一直以改变人们的沟通方式为使命,稳健快速地发展着其核心业务包括YY语音、多玩游戏网与YY游戏运营。我们怀揣年轻的激情,运用创新的技术,目标缔造覆盖全球的富集通讯网络。公司总部设于广州羊城创意园,珠海、北京、上海设有公司,目前公司员工人数超过1000人。富集通讯是一种使人们能够通过视觉、听觉甚至触觉、嗅觉等渠道,自如运用文本、语音、视频等综合手段进行沟通的技术,目的在于还原人们最自然的沟通方式。欢聚时代将不断革新技术,开创并且引领富集通讯的前行发展。1.2业务体系多玩游戏网多玩游戏网作为中国人气第一的游戏资讯平台,以国内最大的公会系统、最具特色YY语音社区、最强大的多玩论坛、最专业的新闻中心为重要组成部分,为玩家提供资讯、娱乐等全方位体验,成为国内游戏玩家首选的游戏资讯专业门户之一。游戏运营平台网页游戏作为近年来异军突起的互联网产品,占据着越来越多的市场份额。多玩迎着这股页游蓬勃发展的劲风,沿着精品化、多样化的产品路线一路狂奔,精品游戏在多玩游戏平台上更如虎添翼,凭借着独有的优势,让用户体验到更多与众不同的服务。YY语音YY语音是一个革命性的富集通讯社会化平台,我们的平台促使并且激发人们运用语音、文本以及视频等综合手段,实践线上集体活动。人类具有显著社会化属性,YY语音能够让人们快速方便地开展、组织并且管理各种线上生活交流,这些交流往往涉及多人参与,包括娱乐、游戏、学习、音乐、社会公益活动等等。YY语音一直关注卓越的用户体验,以稳定、流畅、无延迟、高承载的语音质量得到用户的肯定。未来,YY语音会持续革新技术、升级服务,触发人们使用YY语音改善互联网的沟通质量。YY音乐YY音乐致力于打造中国最大的在线表演平台。YY音乐提供了语音、视频等多种方式,为广大具有表演才艺(包括演唱、电台NJ、脱口秀等)的社会个人和组织提供即时表演创作和分享的平台。为传统的音乐行业寻找商业模式的突破,为具有才艺的表演者们创造“追逐艺术梦想”的机会,为社会创造100万直接就业机会,是我们最重要的目标。截止到2011年底,已经有超过5万个组织在YY音乐平台上经营在线表演,超过20万名表演者进行在线创作和分享,吸引了超过3000万观众进行在线互动娱乐。YY教育YY教育是基于全球最大的团队语音工具YY而研发的,最专业的互动网络教学平台。YY教育以新型丰富展现形式,实现了线上即时互动课堂,提供清晰流畅的高音质语音视频服务,使学员可打破时空和地域界限、想学就学。YY教育平台聚集500家国内外知名教学机构和2万著名讲师,已举行超过50000堂网络公开课,月活跃用户量超过600万。为学员提供便捷的学习途径,为讲师提供多元的教学工具,为培训机构提供实时的教学平台,为广大学习爱好者提供网络互动学习分享社区和全方位专业教育服务。YY手机客户端YY手机客户端是最好玩的移动语音社区,可以随时随地在手机上收听真人K歌、MC吼麦、体育赛事直播、外语教学、搞笑聊吧等数万个语音娱乐节目。同时支持免费电话和实时语音群聊,让沟通更畅快。手机YY应用本身完全免费,使用任何功能都不会收取费用,产生的上网流量费由网络运营商收取。截止到2012年5月手机YY注册用户已经突破千万,日活跃用户超过百万。1.3发展历程2012年11月21日欢聚时代公司成功上市,登陆美国纳斯达克。10月欢聚时代公司向美国SEC提交IPO申请。9月YY5.0版本全面公测,全新的智能动态音频压缩技术,让YY有了更好的用户体验。9月YY教育频道超过500家教育机构入驻,超过20000名师在线,超过50000堂网络公开课。8月第三届中国游戏百人会由多玩游戏网于上海承办,YY在线直播ChinaJoy大展。7月以“欢聚时代,欢聚YY”为主题的YY四周年网上庆典举行,创下了156万人同时在线视频直播的记录。6月公司总部入驻广州羊城创意园新办公大楼,同时宣布启用新的公司品牌——欢聚时代。旗下多玩游戏网和YY语音作为产品品牌延用。2月多玩游戏网日均PV超过1亿。2011年12月YY语音全年总语音服务时长达4210亿人分钟,超过同期Skype。10月多玩游戏网首次投放大型户外媒体广告,引起业界关注。7月YY语音注册用户突破两亿。7月第二届中国游戏百人会由多玩游戏网于上海承办。6月YY教育频道上线,开创了全新的在线教育模式。1月获得老虎基金7500万美元投资。2010年12月新闻出版总署、国家版权局举办的第三届“中国十大著作权人”评选中,多玩公司荣登“十大”之列。11月YY语音软件突破500万人同时在线。10月YY语音注册用户突破一亿。10月YY游戏特权中心上线,开创网络游戏营销新模式。9月YY语音推出手机版本。8月多玩论坛总贴数超过1亿贴。7月第一届中国游戏百人会由多玩游戏网于上海承办。6月YY.COM正式上线。3月游戏事业部进驻珠海,并成立分公司。2月多玩游戏网流量达到6000万,拥有4000万注册用户,ALEXA排名300强,中国网站50强,中文游戏网站NO1。2009年11月YY语音软件突破200万人同时在线。4月获得国际著名风险投资公司GGV1200万美元投资。2008年12月多玩游戏网注册用户超过1500万,注册公会数超过10万,流量突破5000万。7月推出YY语音软件,并在同年突破30万人同时在线。7月迪士尼旗下风投机构Steamboat向多玩游戏网注入第二轮投资400万美元和Morningside跟投了100万美元。2007年12月多玩游戏网荣获国家游戏科工委颁发的“2007年度中国游戏行业优秀游戏媒体”。4月多玩游戏网资讯专区超过200个,流量突破2000万,ALEXA排名上升至1000。2月多玩游戏网获得晨兴创投(MorningsideVentures)的首轮风投300万美元。2006年7月多玩游戏网资讯专区超过100个,流量突破1000万。2005年5月多玩游戏网第一个网游专区《魔兽世界》诞生,并在3个月后流量突破百万。4月多玩游戏网由李学凌先生成立于广州,同期获得雷军先生天使投资100万美元。二、多玩游戏网的崛起2.1网站简介多玩游戏网目前正在迅猛发展期,网站以简单的页面风格、全面的游戏资料、高水准的编辑为重要组成部分,已成为游戏玩家首要选择的游戏资讯专业门户之一。截至08年10月,多玩游戏网全站日均总浏览量(PageView)达5000万,独立IP达到500万,拥有1500万用户,在ALEXA全球网站排名中位列600强、中国网站50强、中文游戏网站NO1!目前,多玩游戏网的访问者主要是以年轻一代具有消费能力的个人用户以及大量游戏公会的会员及会长,他们平均在多玩浏览10个以上的页面,符合粘性网站的标准;每个用户在多玩会停留30分钟以上,用与资讯以及和朋友交流;共有10万个以上公会团体的加入,成为多玩游戏网最核心的竞争力,其中每天发贴的公会占75%左右,为活跃公会。多玩游戏网迄今已建立了超过200个网游专区,涵盖了目前国内几乎所有网游;专注每年新产生的5-10款优质游戏,例如魔兽世界,武林外传,彩虹岛,激战,诛仙,梦想世界,卓越之剑等专区,都是目前国内最好的玩家专区,数一数二这是多玩新专区的基调;多玩在网游专区上,使用自己独立研发的CMS和蜘蛛,能最快和最准确的获取新信息,确保更新速度。多玩游戏网公会系统启动于2005年,是目前国内最大,拥有注册会员数量最多的公会系统,早期以2万个魔兽公会为基础,现在已聚集了10万个跨游戏的公会,活跃会员300万名;一个会长只要3分钟,便能拥有自己的公会系统,包括公会首页、公会论坛BBS、DKP系统、语音聊天,通讯录等等;玩家公会是游戏中最基本的组织单位,相对于个体玩家,公会玩家游戏的持续时间更长,消费更为稳定;多玩在2年里和数万会长建立了稳定的联系,帮助厂商多次完成各地公会聚会,协助多款游戏联络公会进入游戏测试。并取得良好反馈。更有站内信件直达会长,会长有信件直达会员。多玩游戏网除了关注网络游戏,多玩同样关注电视游戏,并积极挖掘这部分玩家群体,在这里玩家不光能了解第一手的电视游戏业内动态,更能查找到完整的游戏攻略以及,下载养眼的游戏图片,聆听悦耳的游戏音乐观赏火爆的游戏视频。多玩游戏网迄今已建立了超过200个网游专区,涵盖了目前国内几乎所有网游;专注每年新产生的5-10款优质游戏,例如魔兽世界,武林外传,彩虹岛,激战,诛仙,梦想世界,卓越之剑等专区,都是目前国内最好的玩家专区,数一数二这是多玩新专区的基调;多玩在网游专区上,使用自己独立研发的CMS和蜘蛛,能最快和最准确的获取新信息,确保更新速度。多玩游戏网公会系统启动于2005年,是目前国内最大,拥有注册会员数量最多的公会系统,早期以2万个魔兽公会为基础,现在已聚集了9万个跨游戏的公会,活跃会员200万名;一个会长只要3分钟,便能拥有自己的公会系统,包括公会首页、公会论坛BBS、DKP系统、语音聊天,通讯录等等;玩家公会是游戏中最基本的组织单位,相对于个体玩家,公会玩家游戏的持续时间更长,消费更为稳定;多玩在2年里和数万会长建立了稳定的联系,帮助厂商多次完成各地公会聚会,协助多款游戏联络公会进入游戏测试。并取得良好反馈。更有站内信件直达会长,会长有信件直达会员。目前发帖量过亿,注册用户过千万多玩游戏网除了关注网络游戏,多玩同样关注电视游戏,并积极挖掘这部分玩家群体,在这里玩家不光能了解第一手的电视游戏业内动态,更能查找到完整的游戏攻略以及,下载养眼的游戏图片,聆听悦耳的游戏音乐观赏火爆的游戏视频。2.2公会系统目前,多玩游戏网的访问者主要是以年轻一代具有消费能力的个人用户以及大量游戏公会的会员及会长,他们平均在多玩浏览10个以上的页面,符合粘性网站的标准;每个用户在多玩会停留30分钟以上,用与资讯以及和朋友交流;共有9万个以上公会团体的加入,成为多玩游戏网最核心的竞争力,其中每天发贴的公会占75%左右,为活跃公会。多玩游戏网公会系统启动于2005年,是目前国内最大,拥有注册会员数量最多的公会系统,早期以2万个魔兽公会为基础,现在已聚集了9万个跨游戏的公会,活跃会员200万名;一个会长只要3分钟,便能拥有自己的公会系统,包括公会首页、公会论坛BBS、DKP系统、语音聊天,通讯录等等;玩家公会是游戏中最基本的组织单位,相对于个体玩家,公会玩家游戏的持续时间更长,消费更为稳定;多玩在2年里和数万会长建立了稳定的联系,帮助厂商多次完成各地公会聚会,协助多款游戏联络公会进入游戏测试。并取得良好反馈。更有站内信件直达会长,会长有信件直达会员。多玩游戏网除了关注网络游戏,多玩同样关注电视游戏,并积极挖掘这部分玩家群体,在这里玩家不光能了解第一手的电视游戏业内动态,更能查找到完整的游戏攻略以及,下载养眼的游戏图片,聆听悦耳的游戏音乐观赏火爆的游戏视频。三、YY语音的风靡3.1软件介绍简单的说,是一种能够不同于QQ的娱乐工具,又名YY语音(YY是汉语拼音YuYin的缩写),是一款优秀的语音软件,是多玩游戏网针对YYLogo中文用户设计的多人语音群聊工具,其用户数量与语音通话质量远远领先于国内其他同类软件。使用歪歪语音平台,可以高效的与朋友一起进行游戏对作战,而这一切都是免费的。歪歪语音已经从单
本文标题:关于欢聚时代网络营销整体方案的分析
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