3月20号杭州汽车网络营销EPR方案

1联合博客服务企业3月20号杭州汽车网络营销方案2联合博客服务企业Contents…目录营销目的营销背景分析网络口碑营销策略预算报价3联合博客服务企业汽车网络口碑营销目的：专家式精准传播，全面提高产品声量！声量放大：全面提升网络声量，形成舆论风潮。口碑塑造：利用专家级评判公信力，从技术角度，全面提升产品口碑。促进销售：建立忠实用户，促进线下销售热潮。亮点引爆：利用草根式事件营销，引发网络关注度。持续口碑：利用舆论传播，借势宣传性能特征。促进销售：激发潜在用户，促进线下销售热潮。4截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。2000-2008年中国网民规模与增长率CNNIC最新数据：中国网民规模跃居全球第一，网络应用高速发展！CNNIC的调查特别指出，一旦用户接触互联网之后，流失率极低；另一方面，互联网上的网络娱乐、即时通信、博客、论坛BBS、交友等应用具有极强的互动功能，这些功能会推动相关应用的传播，这种传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传播，而向非网民的传播将推动网民规模的扩张。重点摘要中国互联网整体规模分析5网络口碑信息数量及来源信息在汽车论坛的主要分布6营销背景分析营销目标分析:新车上市伊始，需要迅速扩大品牌知名度，让更多的目标受众接触和了解品牌信息传播产品卖点，增加潜在消费者对车型优势的认知度，建立对车型的信心传播品牌背景与精神，提升消费者的好感度，营造良性的营销环境和氛围配合新车上市的一系列线上线下市场宣传活动，促进实际销售目标受众分析：年龄阶段：25-40岁的中青年人群性别：以男性为主受众特征：务实进取的创业者踏实稳健的实干家热爱生活的乐观派我们需要选择影响目标受众的有效网络渠道和达到营销目标的有效方式7目标受众的网络触点与渠道选择18—23岁家庭富裕单身学生23—24岁家庭富裕单身刚开始工作25—35岁家庭富裕年轻有为单身/丁克35—45岁精英阶层自购者已婚/有子女MSNQQBaiduGoogleYahoo垂直类（包含门户垂直频道）BBS、Blog视频分享下载购物网站垂直类(汽车)汽车BBS汽车关键字搜索EDM.Mobile学校BBS学校FTP竞技类休闲类BBS视频分享Blog(Q-zone)下载（男性）视频软件垂直类（新闻）Blog、BBS视频分享下载休闲类（单机）休闲类（网络）垂直类(财经类、新闻类)主要共同接触点次要共同接触点受众共同接触点(90%)受众次要共同接触点(50-70%)受众主要共同接触点(70%)竞技类休闲类BBS视频分享Blog(Q-zone)下载（男性）视频软件所有TA主动被动主要目标受众区域BBS、Blog视频分享购物网站购物网站BaiduGoogleYahoo8消费行为过程大量发布正面评论热点话题病毒式传播hot负面口碑的监测和处理制造良性用户体验和口碑搜索引擎营销-扩大用户知晓度-传播产品卖点，深度教育用户-提升品牌美誉度-促进用户转化率-增加影响目标人群的机率网络口碑营销方式的选择我们根据消费者购车的决策行为过程，实施不同的阶段营销策略：搜索引擎优化搜索引擎优化营销目标网络渠道垂直类（新闻）Blog、BBS视频分享垂直类(新闻类、财经类)BaiduGoogleYahooWIKI*Blog、BBS视频分享9传播策略博客&社区作品与新闻稿件的传播差异-媒体价值的最大化利用知名汽车博客&汽车社区版主、发烧友创作的优秀主题作品，除在网站上发布外，还可供厂商广泛转载使用至更多的网络新闻、杂志、报纸以及其他宣传媒体上，以使各媒体价值得到最大化利用，优化营销资源。网络新闻杂志报纸知名汽车博客、汽车社区版主、汽车媒体记者或编辑等根据设定策略，创作优质主题作品More更多媒体……受众集中的汽车网站发布和推荐供应大量媒体的转载和发布推荐10论坛传播策略第四步：帖子被提升，掀起网络舆论高潮第三步：专业执行人员进行监控维护第二步：选择针对性论坛版面进行投放第一步：策划品牌产品的优质论坛话题论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力热门话题往往会被更多网友进行关注以及信息的传递分享，从而达到口碑宣传效果维护话题，和网友形成互动，并对网友进行产品正面引导，引起网友对产品产生浓厚兴趣根据话题主题特性选择投放相关论坛根据实时热点、借助名人事件效应撰写热门话题11正面传播：进行大量的转载和扩散传播，以扩大其正面影响效果对不同类型网络信息的处理方式：负面处理：负面信息等级制，按负面信息处理预案应对各种负面情况中性引导：策略性引导，使之发展成为正面导向的舆论内容，引导和影响消费决策主要维护范围网情监控论坛传播策略12论坛推荐序号网站版块1西祠胡同爱车一族2天涯虚拟社区汽车时代3太平洋汽车网品牌车型车友会4猫扑猫扑汽车大杂烩5网易论坛汽车论坛6中华网中华网汽车论坛7QQ吧汽车大杂烩8搜狐汽车社区919楼互动空间3号楼:拉风E派10铁血军事汽车论坛11西陆网车友会12MSNMSN汽车社区13汽车之家汽车社区14车天下论坛地方车友会15凯迪网络车友评车16BT之家车行天下1751汽车二手车讨论区18越野e族ｅ族大队19合肥热线汽车频道20都市客酷玩行家13新闻稿策略备注：列举网站只是部分展示，并不是最终落地媒体事件解读综合评论体验评测形象打造新闻综合门户整体造势垂直网站行业造势14媒体介绍：重点媒体推荐媒体名称媒体优势新浪注册人数2.3亿，日浏览量超过7亿；中国最受推崇的互联网品牌；腾讯中国即时聊天第一门户；综合门户访问量第一名；网易注册人数2亿，日浏览量超过3.8亿，中国大学生心目中“第一网络门户品牌”；搜狐搜狐，中国最大的门户网站质疑，是中国领先的门户网站，是中国网民上网冲浪的首选门户网站；15重点媒体推荐媒体名称媒体优势凤凰网具影响力的5佳网站之一，新闻影响力第一门户；新华网中国唯一官方通讯社新华社主办的大型网站，最权威的门户平台，国家重点新闻网站；中国网国家级重点新闻网站，对外发布信息的“超级网络平台”；人民网该网是由中共中央机关报、世界十大报纸之一《人民日报》建设的大型新闻平台,国家重点新闻网站；16网络媒体——推荐17！搜索引擎营销的执行策略：-社区、博客等各类作品均融入SEO搜索引擎优化元素（除直接的品牌信息外，用户在查询涉及其他汽车主要元素的关键词时接触到S30的概率也大大增加）-策略性制造大量Wiki信息，植入式营销Wiki制造内容：涉及汽车知识、汽车构成、汽车技术，以及汽车安全性、汽车消费疑问等WIKI营销方式：定期编制和发布Wiki问答，Wiki发布范围：百度知道、百度百科、新浪爱问、搜搜问问制造Wiki的理由：1.Wiki内容在搜索引擎结果有较高权重；2.许多消费者直接采用搜索引擎的问题方式进行购车信息的查询和比较；3.策略性地制造Wiki内容，可取得较好的搜索引擎营销效果。问答传播策略新车上市过程，大量媒体宣传使用户频繁接触品牌信息，因而通过搜索引擎查找车型详细信息的网民会迅速增加，搜索引擎营销变得非常重要！18杭州媒体及汽车媒体推荐序列号媒体名称稿费备注1钱江晚报1000300-500字配图2杭州日报1000300-500字配图3天天商报1000300-500字配图4温州商报1000300-500字配图5温州都市报1000300-500字配图6浙江日报1000300-500字配图7今日早报1000300-500字配图8汽车时代1000300-500字配图9汽车杂志1000300-500字配图10汽车之友1000300-500字配图11汽车族1000300-500字配图12潮流志1000300-500字配图13时尚先生1000300-500字配图14男人装1000300-500字配图15瑞丽男人风尚1000300-500字配图19现在，网络口碑营销案例层出不穷……方太惠氏微软可口可乐惠普AMD奥迪福特飞利浦更多……20预算媒体类别数量单价总价（元）网络媒体2050010000论坛20050（包括撰稿费）10000平面媒体18100018000总价380008.5%税收32304123021联合博客服务企业