3-早会活动方案例集锦

早会活动方案集锦例一、推销演练目的：1.提升各级业务人员推销技巧。2.培养推销技巧讲师。3.增加辅导渠道。最佳时机：1.新人：市场磨练一个月以后。2.老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。器材：1.录放影机。2.摄影机。3.电视机。4.礼物。5.录影带若干卷。注意事项：1.为提高参加人员的投入度，应准备礼物。2.应先行订出整个评比方式。3.评比人员应力求公正。4.可采用JOINCALL方式演练(视状况)。5.选派人员时，由组掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：1.在会场选出演练人员若干对。2.各对利用下班时间先行录影。3.就各对录影带，由评比人员评出优秀的一对或二对(视早会时间)。4.于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点、缺点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。5.颁奖(须发优胜者礼物一份)。备注：早会后，就参加演练的人员，该主管应给予指点，作其技巧上的再肯定或更正。例二、专题演讲(保险的功用或销售技巧等)目的：1.提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。2.让早会成败的责任归于大家，由主管指定营销员事先充分准备，这样不会因早会缺乏内容而招致抱怨，另外可借此机会练习谈话技巧。由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感、责任感。最佳时机：早会。器材：自备，若有需要可由组训配合提供。注意事项：1.业务主任以上职务人员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所收获。2.准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：1.按组轮流演说。2.由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。3.每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。4.亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定其题目让其充分准备及发挥。例三、清新小话题目的：让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感觉到做保险也是可以成功的。最佳时机：早会、晨会点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器材：录音带注意事项：气氛的控制实施方式：1.先每天早上录一段由XXX所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。2.再配合单位收录音机的播放。3.时间约5分钟。例四、有奖征答目的：增进同事之间友谊并增加专业知识最佳时机：业绩结束后第一周器材：奖品、小礼物注意事项：1.事先拟好问题。2.题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。3.注意气氛的营造与掌握。4.以公平、公正的态度来主持。实施方式：1.可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。2.可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每组一次一题，或每题每组用纸上作答方式计分。备注：1.应控制好时间。2.由经理颁奖。3.奖品应以适用的小礼物为宜。例五、辩论比赛人数：10人实施方式：每组5人，题目采取两面均可的题目(例：营销是苦还是乐…等)。甲方：主辨1助2助3助结辨乙方：主辨1助2助3助结辨时间：主辨5分钟助辨3分钟结辨5分工作人员：1人计时及几位裁判评分项目口才30%内容40%台风20%时间10%得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项例：最佳台风奖、最佳口才奖……等等备注：主要在于配合营销员的个性及工作状况，排定题目。例六、集体创作目的：训练业务员(或主任)：1.口才2.台风3.想象力发挥4.集体创作最佳时机：每星期早会(一次或二次)器材：1.便条纸(张数视人数而定)。2.黑板实施方式：1.发便条纸给业务员(若业务员太少，则连同主任也一起参加)2.黑板上写题目(一个或二个)例如：一日六访如何达成？如何提高拜访的质与量？等等。3.由每一报告人准备5分钟。4.轮流上台报告(每人至少3-5分钟)。备注：1.整个时间必须预估好。2.题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。例七、口才训练目的：1.话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。2.训练营销员的胆识。3.训练资料的收集。4.训练反应能力、表达能力。5.训练组织能力。最佳时机：1.运用早会训练。2.每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。3.每个人都应训练。器材：1.讲桌。2.事先拟好题目。3.抽签用的号码。4.小奖品。注意事项：1.注意控制时间。2.讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。3.多鼓励，少责备。实施方式：1.事先设定好主题。2.在讲前，先说明比赛办法。3.规定应注意及评分事项。4.依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。5.由主管以上人员评分。6.讲演完毕，予以讲评。7.选出最优者，予以奖励。例八、小品文章朗读与演练目的：1.使业务员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。2.演练可使理论加上实际的动作，能使同仁举一反三。最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器材：各种报章杂志，如各报剪贴注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如业务推动期则给一些激励的小品。实施方式：1.由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。2.预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。3.让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。4.随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。例九、电视教学目的：1.内容丰富。2.增进保险外的知识。3.在专题上更富变化。最佳时机：上午9:00或下午5:00器材：电视机及录放影机。实施方式：1.首先收集晨会的电视教学内容。2.选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。3.播完之后，由主持人做讨论或心得报告。例十、小品欣赏目的：点滴渗入业务员心中。1.积极思想。2.业务技巧。3.专业精神。4.小故事大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。实施方式：早会开始1.唱“司歌”→去除睡意。2.讲一个笑话→集中注意力例十一、趣味问答目的：1.活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。2.培养对专业知识的关注。3.机智反应训练。4.增加早会号召力。5.培养团队精神。6.以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：1.非业绩追赶期间较适宜。2.早会场出现新人（或来宾）尤佳。3.人少时，人多时皆可推出。器材：1.行事历上有安排。2.掌上型问题卡（附答案）。3.奖品（分：纪念性、优胜性）。4.预告海报或壁报。注意事项：掌握题示技巧时机：1.避免因无暗示致冷场。2.控制好时间。3.事先说明抢答规则。如A.未曾抢答优先。B.未曾答对者优先C.同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序4.准备小奖励品。5.人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。实施方式：（主持话术）1.安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。2.前三天预告节目以大字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：A.节目内容概要范围。B.进行方式以组队方式或其它。C.欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖……。D.裁判：现场、观众。E.奖品……。（*比赛方式则有挑战与卫冕队）。3.早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。4.进行时间三十分钟内掌握结束：（内容）口语化。A.两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。B.请问……请把握5秒钟时间……5.4.3.2.1。C.（换您前一位来做答）试试……请问……5.4.3.……三振出局…换队…（目前）……今天两队实力相当（显然有充分准备）。D.让我们看看两队成绩…挑战队答对……题……卫冕队……题……恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加…以后（下周）仍然欢迎参加挑战…这是慰劳的小礼物。E.卫冕队果然不同凡响，恭禧你们……得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下……。F.好！谢谢卫冕队的感想介绍……今天的比赛证实了平时的准备的重要…节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。5.节目完毕，早会结束。例十二、观察式即席演讲目的：1.话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。2.训练业务员的胆识。3.训练资料的收集。4.训练反应能力、表达能力。5.训练组织能力。最佳时机：1.运用早会训练。2.每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。3.每个人都应训练。器材：1.讲桌。2.事先拟好题目。3.抽签用的号码。4.小奖品。注意事项：1.注意控制时间。2.讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。3.多鼓励，少责备。人数：六人一组。实施方式：第一人→上台讲（三分钟）第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为…我想……经常出现之口头禅）。第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。第四人→注意台上演讲者的内容。第五人→注意台上演讲者整体综合表现。第六人→准备。第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。例十三、成功者谈经验目的：驾驶各级业务人员推销技能。最佳时机：早会及夕会。器材：桌子一、椅子二。注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。实施方式：1.先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。2.报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。3.实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。例十四、看报纸说故事目的：1.从时事找购买点。2.培养看新闻寻找交谈资料能力。3.训练事件叙述能力。4.增进多角度看事物能力。最佳时机：早会器材：资料收集，影印人手一份。注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想象力的空间。实施方式：1.主持人先提示目的：（1）看新闻找购买点，说故事给客户听。（2）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。2.主持人主持资料研读，不做任何评论。3.依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。4.由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。5.评出优秀人员颁奖鼓励。例十五、展示自我目的：1.学习发现别人的优点。2.从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。最佳时机：1.当单位有人际冲突时。2.当单位士气最低或最高时。器材：纸、笔。注意事项：1.每人都须发表。2.如人数过多可分区举行。实施方式：用轮流方式，每个成员都须：1.用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。*特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼2.以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。3.听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。4.最后可轮流说出自己的感受。例十六、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）目的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。器材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。注意事项：较适合20人——50人之单位。实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。例十七、塑造自我目的：1.激励业务员从人最根本点“自己”做起。2.自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：1.主讲