局领导在XXXX年北京公司“三会”上的讲话

局领导在2012年北京公司“三会”上的讲话局副总经理、北方分局局长李全立我主要讲三句话：一是感谢，去年北京公司发展迅速，在北方地区做出了表率，我代表北方分局向大家表示衷心的感谢；二是祝贺，北京公司通过两到三年时间，营销从十几个亿到一百多个亿、产值从几个亿到几十个亿，总体上看发展质量非常好，我向北京公司表示祝贺；三是建议，其一是市场营销要比高端，随着北京后奥运时代的到来，出现了非常多的商机，陈董也提出了“三股气”，我们北京公司以及在座的营销人员要秉承这“三股气”，在北京乃至天津市场主攻高端不放松；其二是总承包管理要比人才，我们一直在提国际化的管理、国际化的人才，总承包管理要逐步走向国际化，首先是提升国际化的视野，目前我们做的都是国内项目，总承包管理还要进一步的提升，其次是培育职业化的人才；其三是项目经营要比精细化，项目要通过精细化管理提升品质，从精细化的角度比项目管理，重视和执行在过程中的精细化商务策划。最后，预祝北京公司在新的一年再创佳绩，预祝北京公司全体员工在愉悦、健康的工作环境中再创佳绩！局总会计师鄢良军每次到北京公司开工作会，感到既亲切、又感动，会议气氛越来越好，会议质量越来越高。在“十二五”开局之年，北京公司紧紧围绕年初工作会重点安排，圆满完成了各项工作目标，特别是三大指标均超额完成局计划指标，合同额首破百亿大关，达116亿元，同比增长50%；营业收入同比增长21%，利润总和实现同比增长86%的增速，规模效益有较大提高，发展质量越来越好。就财务角度讲主要表现在三个方面：一是资金实力明显增强。年末资金余额达7亿元，同比增长1.4倍，不仅绝对额大，而且占资产总额的比重高，达43%，同比增长18个百分点，无论是资金绝对额，还是货币资金占资产总额比重，两项指标均在区域公司之首。二是资产运行质量有了较大提高。一是现金为王的理念进一步落实，经营性现金流量管理上了一个台阶，年末企业经营性现金净流量达4.1亿元，占营业收入比重达11.6%，同比增长8.5个百分点，远高于总公司对于工程局下属各公司的要求（3%）。应收款项占资产总额比重降低。三是公司盈利能力进一步增强。实现了规模与效益的同步增长，利润总额增长速度远高于报表数据，而且毛利率同比提高了1.15个百分点，管理费用控制也取得较好成绩，百元产值管理费用同比降低了0.15个百分点。我们在实现“十二五”精彩开局的同时，面临着2012年更为复杂的宏观经济形势，特别是肩负着工程局在北方地区争当区域公司排头兵的历史使命，以及面临着环渤海湾强手如林的激烈竞争，我们需要更加努力，变中求进，开拓创新，实现12年更高发展目标。下面我针对分管的工作讲提几点建议，供大家参考：一是要聚焦“三高”战略。做好市场聚集，提升北京公司营销品质，特别是北京、天津市场，无论是体量还是品质，都要确保北京公司在1+6中排头兵的地位，同时要争当各工程局在这两个区域市场排头兵的地位。二是进一步改善资产质量。高度重视应收应付款项管理工作，虽然年末应收应付款项占资产总额比重有所降低，但无论是绝对额还是增长速度仍然比较快，特别是去年来，应收款项增长速度已经超过了营业收入增长速度，因此加强应收款项管理，提高经营性现金流占营业收入的比重，提高资金回收率方面需要引起我们的高度重视。加强应付款项管理工作，降低支付风险，降低资产负债率。从报表反应看，北京公司应付款项高于应收款项的绝对额超过4亿元，十分惊人，需引起高度重视。应付款项占资产总额的比重偏高，超过了80%，不能掉以轻心。三是要加强商务管理工作。在加强商务策划的同时，重点要加大工程项目结算力度，特别是已竣工、完工的项目，提高结算率，同时也要提高结算效益率。一定要按照定目标、定时间、定责任、定奖罚的原则，确保重点结算项目结算效益的完成时间，保证资金安全回收、落袋为安。最后，祝北京公司在新的一年里奋勇开拓，取得新的成果、实现新的跨越！局党委副书记、工会主席张明铁今天上午，我已经到了会场，也看了晚会、晚宴的会场，感受到了北京公司浓厚的文化氛围。刚才听了汤总的报告，通篇不断出现两个字——创享，我感到汤总的报告既有大的视野、大的格局，又有明确的责任、针对性很强的办法和措施。以“创业、创先、创效、共享”为核心的“创·享”文化是北京公司的企业文化。过去一年，北京公司在局争先文化的指引下，对公司十余年的发展历程进行深度总结、凝练和升华，不仅如此，北京公司编印发布创享文化手册、视频片，汇编形成《工程背后的故事》、《发展历程的烙印》文化支撑性文集，还广泛开展创享文化基层行活动，在企业文化方面下的功夫之大，我认为在区域公司乃至局属单位都是首屈一指。文化建设卓有成效，被评为2011年度全国企业文化建设优秀单位，应该说来之不易。我们坚持文化引领，做好事、办实事、解难事，暖心工程，多措并举，成果共享，温暖人心，凝聚力量，正如汤总报告中所讲“蓬勃朝气更为凸显”。迎接局党群工作方针目标管理考评、亮点工作汇报展示视频短片，至少是局属单位最好的单位之一。创享文化内涵已经明晰，创业是姿态、是历程，创先是手段、是措施，创效是核心、是目标，共享是和谐、是境界。原总公司政工部张勇平主任在创享文化手册序言中表述的很好：“创字为本，享在其中，共享创业的艰辛，创先的过程，创效的收获，以创业的姿态，用创先的手段，实现创效的目标，追求共享的境界，我认为这是北京公司之所以能够快速走到今天的秘诀，更是北京公司越来越强、创享未来的沃土。”创享文化组织全覆盖，员工都参与，领导作表率；创享文化荣辱与共，一起担当，共创共享；创享文化深耕细琢，精心浇灌，枝繁叶茂；创享文化要创享三局，创享中建，创享首善之区，我们坚信，我们期待！局总经理易文权大家新年好！听汤总的报告感受很深，2011年北京公司强劲的增长率非常醒目：179%，123%，158%，就目前参加局属单位年会，三大主要指标增长率都达三位数的，北京公司是第一个。这三个数字凝聚了千余员工的奉献，所以我想说的第一层意思是感谢。衷心感谢在北方分局领导下的北京公司为工程局所做出的突出贡献！我个人对北京公司的期待：北京公司要做区域全面高端化的领先者（进入局区域公司前三名，总公司直营公司前十名）。更细点说，概括为四个方面：一是市场高端化。我们在十三亿人的首都，这里高端项目云集，人脉关系最广，是三局近十年来发展最重要的地方，所以，市场高端化是第一位的。汤总报告中几句话我印象很深，“坚持高端，减少中端，放弃低端”与工程局提法相呼应。目前北京公司是立足北京，兼顾天津，涉及石家庄、内蒙，但不要以区域最大化为目的，要以项目高端化为目的。我们在北京能够交到最高端的朋友，接触高级别的领导，我们固然要将最好的项目纳入囊中，最近十余年的发展史印证了这一点。但是不是每一个项目都高端？在我印象中，北京公司一直孜孜以求追求高端，希望未来的一年、整个“十二五”期间，都要专注高端、倾心高端，像年轻人热恋般追逐高端。高端不是口号，高端也不是一句简单是语言，它是一千名员工共同的行为。只有做高端项目，交高端朋友，做高端品质，占高端市场，才能为我们今后的长远发展奠定坚实的基础。二是管理高端化。北京高手如云，管理的领先者非常多，工程局改革开放后历经多年能够当中建第一，不是偶然的，是我们前辈们奠定的，是后来者传承的，更是两万名员工捍卫的。我们今天的优势面临很大压力，原因是过去的领先是传统上的领先。北京公司达到工程局的基本要求、平均线是不够的。从传统管理到现代管理的跨越，我觉得这是北京公司需要深入思考的。昨天参加北方分局的会议，二级、三级单位是1+8，作为二级单位的北京公司要作他们的表率。企业管理的内涵十分丰富，不是简单的规则，不是简单的出一本手册，不是简单的复制数字，不是一个表格，不是一个项目简单的利润率，而是一个系统的工程，对此我多年来一直在思考。我特别希望北京公司能走到全局的前面，做系统管理、科学管理真正的高手。做管理的高端化的领先者，是对全局唯一的北京公司提出的基本要求。三是人才高端化。人才高端化不仅指学历，也是指人才成长环境的高端化，人才选拔机制的高端化。每一个为企业奉献的员工都能获得公平的机会，都能实现自我抱负。我们选拔干部是四句话：“凭德才、重经历、看业绩、听公论”。在座的每一位都是北京公司的优秀代表、优秀干部，人才高端化决定我们事业的高度，每一个优秀单位的背后都有一群优秀的决策者和优秀的执行者。在三局工作了28年，我深深的体会到：优秀的企业仅仅依靠一个优秀的领导，不足以成就一番事业。只有科学的人才梯队，良好的成长环境，才能支撑企业持续发展。凡是长盛不衰的企业都是人才成长最好的企业，凡是起起落落的企业都是人才成长最波折的企业。我个人特别有感受，我们不缺少人才，我们有两万名员工，有相当多各具特色的人才，北京公司如何将一千名员工凝聚起来，这是一个一点都不亚于主攻高端市场的课题。如果要排个序，我特别愿意把人才高端化放在第一位。事业好不好，数字靓不靓丽，首先看人才成长的生态环境如何，决策班子如何，班子选拔干部如何，所以人才高端化我特别在北京公司提出来。四是品质高端化。北京公司最近几年表现非常优秀，涌现出一大批代表作，不单单是要看鲁班奖、国优奖，在中国现实环境下，这些奖项要辩证的看，我更愿意看细节，更愿意看单项，更愿意看每个员工的工作质量，品质高端化是一个非常大的课题。粗略的说在于两方面：其一是产品高质量。产品细节是经得起考验的，同行称赞的，业主满意的；其二服务高端化。要在内心深处真心对待业主。服务业主就如拜佛，要有虔诚的心态。品质反映人的胸怀，人生的高度，事业的追求，不能应付。北京公司肩负特殊使命，如果从过去看，三局的品牌更多来自南方；如果看未来的话，我更期待三局的品牌是南方、北方共同奋斗。我特别期待在高端化内涵最重要的一个方面——高品质上，北京公司走在前列，所有项目的细节做的最好，所有的服务都让业主最满意。当然，满意并不是最高标准。简单地说，标准有四个层次，第一是符合合同要求，这常常难以界定；第二是让业主满意，是朦胧的概念；第三是让业主感动，是比较高的境界；第四是让业主长期、深重怀念，是最高境界。我们做项目的时候，履约的时候，要怀着对业主的虔诚，对事业的敬畏，对自己生命的责任，对自我职业生涯深深的情感。全面高端化绝不是口号，我们现在有相当多的文章口号化，我个人认为要说到做到，让业主满意，充实我们的职业生涯，这才是目的。2012年我将更多的深入基层，更多的了解北京公司中层干部，了解北京公司的项目。我在北方分局的会上深深体会到北京公司的独特地位，北方的高端做的好不好，首先要看北京公司，北京公司理应做三局在北京地区的领跑者，必须要做类似于“117”这样高端项目的承包者。北京公司是二级单位，要有更高的抱负，更准确的定位，更明确的职责。最后我衷心希望，也相信大家，把汤总的报告落实好，把工程局对大家的定位实践好，让我们的每一个作品、生活中的每一天，都无愧于职业生涯。让高端化、精细化成为每个人每一天自觉的行为。祝愿北京公司走在全局前列，祝愿北京公司在新的一年全面丰收、平平安安、一切顺利，谢谢大家！局董事长、党委书记陈华元2011年，北京公司成绩可圈可点，每一个部分都让人兴奋，从营销到效益、到产值都在2010年的基础上登上了一个高位平台。员工队伍壮大，内部管理、文化建设得到全面提升。我很同意汤总报告中总结部分的提炼。特别要强调的有几个方面，一是市场营销上，北京公司在天津地区拿下了天津现代城项目，意义重大，这是我们第一次在京津地区超越一局二局，说明下一步在北京、天津、东北全面的超越是可以期待的。二是项目履约上，较好的完成了富有挑战性的京东方项目管理任务。北方分局、各兄弟单位给予了很大的支持，我们北京公司也接受了挑战接受了考验，应该说圆满完成了任务。2011年的成就不一一列举，在此，我要特别感谢同志们、感谢北京公司这个团队，在2011年做出的艰辛努力。关于2012年的工作，汤总报告也很全面。在营销方面关于工程局“三高”精神的贯彻落实上，在内部管理特别是总承包管理的措施安排上，在班子和员工队伍建设上，在文化建设上等七个大的方面，对全年工作做了布局