香肠节活动方案

金锣放心肉“免费”灌制美味肠一、活动目的：提升灌制香肠产品的销量，提升区域销量，争夺灌制香肠市场份额二、活动主题：金锣放心肉“免费”灌制美味肠三、活动时间：2011年12月10日—2012年1月15日四、活动渠道：上海大区各专卖店五、相关物料准备►主选灌制产品：带膘二号、一号自然块、带皮带骨前后腿►口味：山东口味（浓、淡）、莱芜口味、上海口味、四川口味、加盟商自制口味；►宣传品：海报、吊旗、DM单、条幅的悬挂►宣传卖点1、免收加工费；2、精美礼品赠送：活动期间凡是在金锣冷鲜肉专卖店灌制一定金额的香肠就赠送礼品，具体如下：灌制香肠满280元，赠送价值为38cm的不秀钢盆一个；灌制香肠满260元，赠送价值为36cm的不秀钢盆一个；灌制香肠满210元，赠送价值为34cm的不秀钢盆一个；灌制香肠满180元，赠送价值为32cm的不秀钢盆一个；2、活动说明：活动解释权归公司所有，当期中某个赠品库存不足时，用同等价值的其他赠品代替,赠品赠完为止，不再追加库存。活动宣传：门店宣传◆门店：主题海报+形象吊旗+DM单说明+营业员口头宣传海报张贴要求（每店按照2两的标准配发）：1、专卖店内或外张贴至少一张3、菜市场门口均张贴至少一张主题海报进行宣传吊旗宣传：根据店面大小，每店配置25-30张，各市场组织门店自行张贴悬挂，替换门店所有旧版吊旗DM单宣传：（每店500张的标准印制配发）在活动开始前一天（12月9日）在各大小菜市场、社区门口、学校门口、十字路口等人流集中地点进行派发，渲染销售及购买氛围；活动费用承担方式：1、公司费用支持项目：促销品支持：不锈钢盆2、配送商费用支持项目：宣传费用支持：当海报和DM单的制作费用、礼品赠送登记表的制作费用；活动关键控制点：1、活动开始前一天，要求市场储备货源，防止断货发生；2、各市场根据大区方案制定市场执行方案和具体排期、责任人等，要求按大区方案推进排期进一步量化到各责任人，并于12月10日前报大区审核备案；3、各种数量礼品只限用于灌制香肠促销，不得随意使用，赠送礼品要有礼品赠送登记表，防止礼品截留和流失；各市场要核对促销品金额和礼品的发放是否对等。4、活动主题海报张贴在店内或店外醒目位置；5、促销品必须展示在门店显眼位置；6、促销品送完后，第一时间撤掉店内外礼品赠送海报7、活动期间要求加盟商熟记活动宣传点（“免费”），做到标准话术宣传；8、灌制时间：选择在上午10点以后——下午4点以前、或者下班后，利用顾客少的时间灌制9、促销品配发：全活动共配发两次促销品：配发时加盟商必须在促销品接收表上签字确认；（1）活动开始前一次性将所有门店12月10日-12月25日的促销品全部配置到位;（2）12月25日前将配发12月26日-1月15日的促销品;项目加盟商销售代表市场经理活动未按时开始、促销品未按时配发到位负激励10元负激励50元/项/店负激励30元/项/店售点无主题海报、吊旗、DM单宣传负激励10元负激励30元/项/店负激励20元/项/店加盟商截留促销礼品负激励500元/次负激励100元/次负激励100元/次变更礼品用途负激励500元/次负激励100元/次负激励100元/次未掌握活动方案负激励10元负激励200元负激励500元未保留“加盟商礼品赠送签字表负激励50元/次负激励20元/店/次10元/店/次六、费用预算促销品费用（大区现有库存）：162508.7元公司承担费用可以由大区统筹费用支付。合计：162508.7元。七、费用产出比促销品名称现有库存促销品单价促销品金额最低赠送标准（销售额）买赠销售额费用比不锈钢盆38cm6881.008.256424.228019266802.93%不锈钢盆36cm2273.007.617274.82605909802.92%不锈钢盆34cm10289.006.162762.921021606902.90%不锈钢盆32cm5009.005.226046.81809016202.89%合计24452.00162508.755799703.11%八、需要公司支持项目吊旗版面的设计。