正泰品牌焊机战略咨询与营销策划

正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要上海载道营销策划有限公司2014年7月目录一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式一、焊机行业机会点在哪里一、焊机行业机会点在哪里焊机行业的机会点产品价格品牌厂家代理商注：从5个维度分析焊机行业的机会点一、焊机行业机会点在哪里1、【产品角度】：●民用逆变数量居多，市场饱和。●工业逆变品牌机优势有，但还有空间。2、【价格角度】：●民用逆变价格探底，利润极薄。●工业逆变价格还有空间，是最大的机会点。3、【厂家角度】：●工业逆变品牌向低端市场走，如火神、摩士达等；自身推出同等定位的第二品牌，如东升即将推出工业逆变第二品牌（以极高性价比切入市场）。●厂家在不同细分市场也会有机会。一、焊机行业机会点在哪里4、【代理商角度】：●流通领域代理商发展连锁，如北京鑫方盛；加盟连锁型，如未来之星；传统区域单店型，绝大部分都是。●代理商发展模式上还有变革的机会。5、【品牌角度】：●品牌众多，但除了瑞凌、佳士、通用、凯尔达、奥太，其他所谓的品牌，代理商中的美誉度都不高，还难以称为大品牌。●每一个品牌都有代理商不满意的地方，例如瑞凌，价格透明，代理商没利润；佳士，质量一般；通用，账期较死；奥太，价格过高等等，因此，切入这些品牌的渠道存在机会。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式二、正泰的战略定位1、【战略空间】：极高性价比角逐工业逆变市场。2、【战略定位】：强大品牌+极高性价比工业逆变产品◆强大品牌是一个过程，目前正泰还达不到，但未来必须是设定这样的目标，要品牌来支撑市场的关注度。◆极高性价比是焊机行业竞争的唯一出路，比质量、成本优势，再加上品牌。谁能制造出，或者采购到极高性价比的产品，在渠道稳定的情况下，谁就能获得竞争优势。正泰需要在这空间制定战略方向。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式三、正泰的营销策略产品定位•手工焊、氩氟焊、气保焊，金山工厂主要生产十几款市场销量较大的产品。•其他产品根据客户的需求，寻求外加工。价格定位•价格定位要走极端化，几款产品极端低价，保持微利。•其他产品相对一线品牌要低一些。品牌策略•重新包装，给业界一个全新的印象：工业逆变性价比之王的定位。•加大区域招商会议力度、门头广告支持、3月或者6月展会的参加；网站改版、样本画册重新做等。渠道策略•进入主流渠道，代理商在于选择，而不是培育，进入前几位品牌的渠道是最好的选择，包括东升的渠道（这个我们很熟悉，也容易切入，东升代理商对东升的忠诚度很低，原因是质量和服务差。）正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式四、正泰的团队规划1、【销售团队】：●招聘12人，业内挖几个，其他从别的行业招。●严格的销售技巧和行业知识培训，必须清楚正泰的战略定位和销售竞争点，短时间内打造极强的执行力●销售团队给予较大的激励政策，充分发挥他们的积极性。2、【市场团队】：1—2个人负责市场部，加大区域市场的活动策划，规范门头工作。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式五、正泰的资金使用正泰的资金使用招商滚动资金回收欠款采购生产资金人员管理费用市场启动资金五、正泰的资金使用1、【市场启动资金】：300万。用于整盘的市场启动，如团队建设、招商推广、采购生产等。2、【招商滚动资金】：60万，主要用于每个区域招商会的开展，快速实现招商成功，回笼资金。3、【回收欠款】：200万，市场重新启动后2个月，市场影响力起来后，就可以陆续收回部分欠款，或者压货。4、【采购生产资金】：产品定好后，先备一定的库存用于首批进货。5、【人员管理费用】：销售人员工资+出差费用，人员工资底薪4千左右。费用详细需合作后在评估。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式六、正泰的四年规划【4年建成一线品牌】：成为前几位的一线品牌，销售额还会翻倍，可达到2个亿以上。【3年快速提销售额】：渠道健全，产品稳定，品牌口碑形成，服务良好，销量就可以翻倍了，可达到1.2亿以上。【2年整合产品和服务体系】：2年内产品线相当健全和成熟（研发团队健全，生产一部分，外加工一部分），能够满足渠道的基本要求。质量口碑形成。渠道数量覆盖全国，二级网络基本健全。销售额达到8000万。【1年建渠道】：到明年6月份建立100家核心代理商，500家以上二级分销网点，销售额达到5000万。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式七、正泰项目操作计划表【11——2015年1月】：持续招商，我们会采用灵活的招商策略，保证资金快速回笼。【10月】：招商成效初显，某个省完成招商会，一是为了树立样板市场，集中兵力打歼灭战，提升团队信心。（载道人员负责带队跑市场，开招商会，确保成功），二是为了造势，在行业内形成：正泰不一样的品牌认知，为全国招商铺垫。收回部分欠款。【9月】：人员跑市场与区域招商会招商开启，迅速切入瑞凌、佳士、凯尔达、通用以及东升渠道，招商采用首批进货送的形式，不铺底，降低资金风险。【8月】：重新包装品牌——正泰：逆变极致性价比品牌；产品定价好，调整产品线，招聘销售人员到位，严格培训，网站改版。正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式八、载道与正泰合作模式（详见合同）1、【销售团队组建】：正泰需在市区建立完整的销售团队12人以上，随着销售额的增加逐渐增加销售。2、【人员培训】：由载道公司联合正泰招聘，然后由载道公司进行系统的《招商技巧培训》和《区域提高销售额技巧培训》。3、【团队管理】：由载道公司战略与营销专家和正泰负责人一起管理团队，必须保证团队人员听从联合指挥，保证执行到位和效果。4、【方案实施】：制定的方案，例如举办区域招商和推广会议，在双方确认后，必须得到实施。不能因为资金投入问题放弃等。