【网络营销实战】网络推广流程管理

网络推广流程管理一、博客推广（每天三篇文章）1、博客注册1）品牌（icharms）2）碧玺相关名称2、主题1）品牌(icharms)主要讲解美性感兴趣的东西，目的为了宣传ICHARMS品牌2）碧玺相关名称主要讲解碧玺产品的搭配、美颜养容、其它功效。目的为了宣传碧玺产品。3、标题（贪便宜、好奇心、对比、效果、恐惧）1）对于转载的文章，在修改标题前，要确定当前文章最主要的关键词。2）尽量将主关键安排在标题的前半部分。3）文章标题应该简洁明了，以不超过10个汉字为宜，最长不得超过15个汉字。4）由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。5）如果文章内含有图片，可以在标题后附上（图）。4、内容1）字数控制在300-500之间2）内容围绕标题3）原创（伪原创）可读性4）不允许错别字5）尾段要加上版权（版权所有：转载请注明作者及来源）利用关键字工具选出热门关键词。围绕这些热门词写文章GOOGLE关键字工具网址：百度指数网址：:/top.baidu.com/5、标签标签就相当于文章的简介，展现出文章最核心的内容。6、推广1）加入博客圈2）加博客好友3）博文间的交叉连接（友情链接）7、提高博客回访率1）到处留言（只要来过博客的人都要去回访留言）2）登门拉客（经典语句：不错呀你的博客。第一次到访，望回访。）3）抢沙发蹲板凳（经典语句：陪你坐沙发）4）一针见血的评论（经典语句：翔子说：你的博文都很精彩，收藏了！微知博客：你收藏到哪里了？鲍捷：收藏到衣橱里了？二、论坛推广（关注时间）1、正确认识论坛推广1）论坛推广在于质，不在于量。很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数？看着好看？其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。2）论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？2、成功的论坛推广就是整合营销。1）精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是碧玺首饰网站，那就应该找女性类的论坛进行营销推广。2）口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。3）病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。4）事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。5）其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。3、论坛推广的目的与关键1）论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。2）论坛推广的关键A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。4、论坛推广的操作步骤1）了解需求，准备资料。A、我们要推广什么产品？有什么特点？B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？2）寻找目标论坛。目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广碧玺，那就只找女性论坛。3）熟悉目标论坛。目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。4）注册马甲，混个脸熟。A、马甲名字尽量用中文，要有特色。B、及时更新更换个人资料。（联系方式、个性化签名、特别是头像）C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级（用心去回答别人的问题）D、适当的与人争论，让人记住你。（自己原创的、独特的看法和见解）E、准备内容。结合目标论坛特点。E1）、标题：*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。E2）内容：*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像******这样的娱乐事件，很是吸引用户。*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。E3）形式：图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。F、用马甲来炒。（马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度）三、百科推广（每天增加5个词条）1、百科（百度百科（baike.baidu.com）、维基百科（zh.wikipedia.org/zh-cn）、互动百科（））1）创建词条2）补充词条内容3）找错4）排版5）加图片四、问答推广（数量控制在30篇左右）1、问答包括1）zhidao.baidu.com2）wenwen.soso.com3）iask.sina.com.cn4）wenda.tianya.cn5）ask.koubei.com6）wenda.sogou.com2、问答推广的实施1）选取关键词2）注册ID3）设置问题（根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。）4）回答问题5）结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。3、问答推广方法和技巧1）自问自答A、标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；B、提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；要选择关键词所属的分类。C、当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案；D、选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；E、提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。F、新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；G、同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。H、同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID，请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。I、不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。J、不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料；K、发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量；L、ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。2）回答别人问题回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为最佳答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。五、邮件推广1、前期准备工作：收集邮箱地址A、网站上客户留下的B、软件采集C、通过QQ群收集QQ邮箱D、向专门做这方面的公司购买2、发送邮件（包括营销信的内容和标题的撰写）。1）明确目的A、获取流量B、混个眼熟、传播信息C、吸引注册实现转化。2）邮件的设计邮件的设计A、图文为主；美工要好JPG、GIF首选，内容要简洁，让人一眼就可以看完全文，但却诱惑十足。B、图片个数不宜过多，建议在20个以内，Gif动画文件个数控制在3个以内；C、建议尽量少使用背景图片，复杂的背景图片不利于文字内容的浏览；D、设计重点在上半部，以吸引阅读者的注意力；E、邮件当中的所有点击应使用弹出新窗口。F、给出明确的联系方式，或注明：有意向，可以回复给我们，我们会第一时间给你答复G、提供退订3）发送方式A、手工与自动4）发送时间、频率A、日期：节假日、活动B、时间点：早、中、晚3、收集回复内容，跟进。（分析评估效果）1）邮件效果监测：发现问题——》解决问题A、数据：达到率、打开率、点击率、注册率B、数据：影响各项数据的因素？C、改进2）收集回复内容、跟进：很多人都忘记查看用来发送邮件的邮箱中的收件箱，配备相关的岗位人员进行跟进；3）借你的“邮件推广”作二次推广：把你所做的“邮件推广”工作经验总结出来，并发布出去。