中国教育培训行业的现状与发展

大家汇教育科技（北京）有限公司中国教育培训行业的现状与发展中国教育培训市场现状中国10万家培训机构、1.2亿在读学生-中国培训市场规模在9800亿元，中小学课外补习市场高达6800亿，人数在500人以上的学校超过十万，学员在读数量超过1.2亿-11家上市企业2012年年报营业额在118亿元，占比不超过3%，地域诸侯及三线市场王的崛起形成了中国培训市场大小并存、分散化的独特市场格局整个中国地产租金与人力成本逐年提高，迫使传统的培训学校思考如何增加“坪效”的途径-新东方、学而思、学大等进入2013年开始关闭学习中心，而率先进入BlendingLearning模式的华尔街、EF未受到影响（两机构的数字化学习收入占比已超过35%）-学而思、新东方、环球雅思等机构网校虽收入过亿，但仍停留在E-learning1.0时代，未形成线下线上的有机互动，属于彼此取代的关系，中小机构就更加没有这个能力80后家长的需求越来越注重学习的常态化服务和技术升级-80后家长对高品质教育的需求导致培训市场普遍在升级换代，学校普遍希望引入云管理服务体系，及时沟通工具和直达家庭学习的在线学习内容-中国发展迅猛的培训内容集中于3-18岁的英语、数学和作文，而教材和内容却差异巨大，但其中学生面临成绩提高的核心作业内容却趋同，但单个机构受限于IT开发能力与课程开发能力，无法开发出有效的学业管理平台移动互联网的快速普及，大量互联网团队欲进入K-12领域-互联网为培训进入及时服务、碎片化学习的BlendingLearning提供了终端保障，却面临内容提供、渠道合作及师资资源等困扰，而中小培训机构却无力独立构建基于技术和内容解决的作业与家庭学习平台一、教育培训行业的2个痛点：1、招生------学校生存与发展问题的关键2、教学管理------学校运营效率的关键二、培训学校目前在教学运营管理上面临的挑战1、教师的流失率高：行业内教师的非正常流失率在25%2、教师培训成本高：行业平均一个教师的培训成本在3000-5000元/人/年3、教师的成长速度慢：行业教师平均成熟期在2.5年4、教学品控难度高：教学SOP没有有效的体系和工具可以提供，缺少“中央厨房”5、知识版权保护难：流失教师比较容易copy学校的知识产权6、知识管理体系、分享体系和学习管理难以建立：教研难以形成合力行业数据：17万所培训学校40万个左右的校区120万个左右的教室120万专职教师100万兼职教师三、教育培训行业的市场难题1、特大城市、中心城市、三线市场从消费习惯到市场行为差异巨大形成中国特色的教育梯级市场，没有日韩或者欧美模式可以借鉴------地域差异巨大2、32个省份各自自成系统，需要逐一破解------内容提供成本高3、中国家长普遍的“学生上网恐惧”导致消费理念的破解------无法实现“纯网络”4、中国家长教育消费的独特的消费理念------只为效果买单，网络教育收费问题5、PreK-K12教育在中国是最大的教育培训市场，行业巨头和互联网企业及创业团队云集求解K12在线化解决方案------竞争压力大在线教育的核心线上线下一体化家庭学校一体化基于互联网与移动的数字化服务平台数字化内容课件、教学数字化管理管理、营销和服务数字化学习作业、测评和学习中小培训机构的不足互联网思维IT研发能力资金投入适合的内容通过SaaS平台、APP移动应用和在线的测评、作业与学习帮助中小培训机构实现跨越，同时为广大的中国中小学生在接受传统教育的同时，获得个性化的基于互联网/APP的作业与家庭学习独特的大家汇作业与家庭学习模式丰富的教育行业经验，拥有英语、数学、作文教学领域15年的高管与创业经验，新东方、拉法法、新学林、小荷作文强大的IT能力，学校管理软件+及时沟通工具+作业与家庭学习APP强大的教育行业人脉网络资源，中国教育培训联盟、君学书院、新师道教育投资团队拥有丰富的教育行业经验与技术能力ATA强大的技术平台和百万级考试测评应用欲进入C端学习服务市场的战略意图与千万级学生在线应用需求的结合技术与内容、应用与渠道的高度结合和互补，促成互联网团队+教育服务团队的完美组合（K-12领域的互联网教育梦之队）与ATA的协同与合作大家汇教育的解决之道题库、测评与在线知识点学习的普适性需求----解决地域差异的最后一公里专注英语、奥数、作文作业----解决内容统一问题的最后一公里Offline与online教师一体化----解决家长网络教育恐惧症的最后一公里独特的线上线下课程销售捆绑模式----解决在线教育收费的最后一公里遍布全国的理事单位网络（华为销售模式）-----解决商业模式的最后一公里最后一公里的解决者掌门人（学校云管理服务系统）大家汇（以教师和学生为核心关系的作业与在线学习平台）家长信（学校微信营销工具）家长汇（学校家校沟通APP）客户大家汇教育科技有限公司的产品核心通过协助学校建立SaaS挖掘数据，通过作业平台提供订制服务、通过大家汇布置课堂作业2、通过大家汇系统生成基于学生能力匹配的辅导作业1、持续的评量、诊断、测评、考试2、建立学生评量数据库1、通过授课教师在线的指导、批改和点评增加黏度2、改善学习效果提升家长的满意度1、设立基于兴趣和学习归类的在线学习小组（SNS）2、线下的学习小组活动（交流和展示）按月或者按进度提供给家长学生的能力成长报告“大家汇”将传统教育服务环节网络化，引入OTO教学概念，将家庭作业布置融合在整体的教学产品设计中，并通过引入这个平台提升教育产品的附加值。1、根据学勤记录的数据分析提供增值的在线微课程学习2、为合作伙伴优秀的课程提供平台开放窗口教学盒子学校无线智慧教室解决方案独有的教育云和快速布置到教室的教学盒子为传统的教育企业低成本的建立无线智慧教室。通过盒子的课件点播和视频播放、作业和测评的同步发布，将普通的教室神奇的变化为“翻转课堂”，引入学生端的PAD，便可将传统的教学变身为BlendingLearning(混合式教学)，实现与美国APP-School同质的个性化及小组学习模式。低成本快速布置的特点使得我们不再需要通过高成本和笨拙的PC来实现教学的数字化，也不需要像腾讯、百度、阿里、新东方、学大和学而思那样投入巨大的技术和资金来实现教育的互联网化。与教学盒子同步的教育云管理系统为培训学校提供给了标准化管理的“中央厨房“。课件均存储在云端与学校运营SaaS系统同步，随时发布和下载，教师可以根据讲课需求实时点播授课；教学盒子实现电视、手机、PAD、投影等多屏互动，简单易上手；内置的培训专区可根据学校的培训要求进行自定义设置，方便学校开展教师培训工作，同时为教师提供的教学助手将课件制作、课件发布、教学教研、教学笔记、备课、作业和测评评价提供了集成方案。大大的方便了学校的知识管理、知识分享和教研合力，真正为培训学校解决了最难处理的标准化教学管理难题，使得学校扩展有了“麦当劳”式的统一教学管理体系。管理系统《掌门人》V4.0版本学校运营管理软件是基于Web+的理念开发的学校运营管理系统。Win8风格的界面设计涵盖招生、前台、咨询、市场、教学、教务、财务、人力、后勤、行政等学校各运营部门数字化应用。亿级访问的独享教育云能够适应各类学校的实际运营环境；独特的B/V/S数据管理架构让学校校长无数据安全之忧；所见即所用的UI告别SaaS软件繁复的结构真正做到提速工作效率；低成本的布置和易使用的特点区让学校的数字化管理工作更易落实；系统开发按需生成的管理菜单和统计应用让管理软件真正做到个性化订制；系统独有的开发技术保留与人力、CRM、财务及OA等专业领域软件的开发延展接口为培训学校管理升级提供助力。实现培训学校精细化管理的数字化运营平台传统培训学校的管理现状有数据无分析：无法通过数据工具发现问题的本质导致拍脑袋决策粗放式经营：无法通过数据分析找到开源和节流的点，凭经验指挥财务概念模糊：无法通过财务预测和分析学校的经营健康度绩效与激励体系缺失：考核各岗位没有工具，有激励无绩效有流程无管理：没有工具能够帮助校长梳理业务流程并改进工作流程，导致校长一个人战斗到底，有团队无梯队掌门人应用解决校长的五大困惑经营数字一目了然让学校运营全部数字化，决策有据各类统计报告分析让数字说话做到精细化管理精准的财务分析抓住学校经营的核心绩效考核数字化，让数字变成嘴去夸人和咬人系统性工作流程化管理全局性思考，让每一个员工都成为自己的管理者，不是校长一个人在战斗家长汇基于ＡＰＰ应用的家校沟通工具一款为方便学校与家长实时个性化沟通的家校沟通工具，包含学校通知、课程信息，学生学勤记录、今日课程、作业布置、测评报告和教师评价，家长学校等模块。通过图文信息、语音与视频和报告等形式传达至家长，并保证其信息及时性、真实性，透明化，比较传统家校沟通模式更具可靠性和培养信任感。培训学校最重要的工作就是家长的满意度，这样的满意度是由教学的效果和沟通服务两个维度构成，传统的家校沟通沟通慢成本高，在及时性、便利性、针对新和个性化满足方面难以满足家长的需求。家长汇APP让学校与家长之间高效沟通，真正做到服务的离校不离线，随时随地满足沟通的需要。家长汇为教育行业只为解决家长、学校双面精确沟通需求而设计。家长信家长信基于微信公共服务账号的课程销售工具基于微信平台服务于培训机构的微信公共账号，利用微信的便捷沟通快速为用户提供咨询服务；根据学校特色建立微官网打造内容全平台，提供高质量、详细的信息；微官网内容不受图片、视频等大小限制为用户提供高质量信息；自定义菜单为用户搜索信息提供便利，让用户自由查看需要内容；在线支付功能为用户消费提供便利性，消除消费者的犹豫性。家长信为培训机构提供推送内容规划服务，根据学校特点打造个性化微信公共账号，利用微信平台的内容分享性、互动性吸引用户关注，通过优质内容＋服务培养用户粘性，提高用户转化率。大家汇在线学习平台定义：基于云服务的测评、作业和在线学习平台所有的学习资源、水平测试、家庭作业均来自云端，可共享、可分类，有效的帮助学生进行学习，学生的测试成绩、作业完成情况、学习效果保留在云端随时查询，将学生的学习进程完整记录。题库均是教育专家根据不同年龄、不同学习能力学生选择的题型和知识点。使用时可根据孩子的学习能力及知识点掌握程度智能出题，让处于不同学习阶段的孩子都能有效的学习。平台的移动性让孩子无论在何时何地都能进行学习，作业完成后可及时进行知识点巩固，自助式测试让孩子了解自身的学习弱项，通过反复练习测试加强对难点的记忆，360度无死角攻克难题，有效的提高成绩。家长可以通过手机端看到孩子的学习频率、作业完成情况、知识点掌握程度，学校成绩排名，及时督促孩子的学习并辅助孩子解答难点。关于大家汇大家汇教育科技（北京）有限公司是中国领先的中小学课外培训数字化服务提供商，由一群中国教育培训行业资深管理者、投资人和知名教育上市企业创始人联合发起成立的高科技教育企业。大家汇教育通过数字化模式服务于中国广大的中小学课外培训学校，并惠及广大的中小学生。公司创始团队拥有多年的教育培训行业实战经验及高技术研发能力。技术与内容、应用与渠道的高度结合和互补，促成互联网团队+教育服务团队组成了大家汇教育科技（北京）有限公司，拥有的K-12领域互联