网站建设与营销方案

北京XXX科技有限公司-1-北京XXX科技有限公司网站建设与营销方案(初)策划人：X鸿飞时间：2016.12.14北京XXX科技有限公司-2-目录目录.................................................-2-一、前言.............................................-3-（一）本方案策划目的..............................-3-（二）本方案整体计划概念..........................-3-二、B2B网站分析....................................-4-（一）B2B企业网站与B2C企业网站...................-4-（二）竞争对手的网站..............................-4-（三）我们的网站.................................-4-三、企业优化网站建设................................-5-（一）建站目标...................................-5-（二）建设优化网站................................-5-四、企业网站的优化与推广.............................-6-（一）网站优化....................................-6-（二）网站推广....................................-8-五、网站SEM竞价与网盟（待定）.......................-9-（一）SEM竞价排名.................................-9-（二）网盟.......................................-9-北京XXX科技有限公司-3-一、前言随着互联网科技的发展，各行各业都迅速的加入到互联网这个充满无限商机的领域。电子商务的出现，颠覆了传统营销手段，带领企业进入了崭新的营销渠道。也许你不是现存企业的知名品牌，但你完全有机会成为网络上的行业巨头。（一）本方案策划目的时过境迁，互联网对企业与人们的改变越来越大，企业已经把注重传统营销的注意力转变到电子商务上，并研究，探讨初期如何把线上与线下高效率的结合，使企业发展更迅捷更高效率。后期我们需要策划出一套适合企业发展的完整网络营销方案，进而让客户可以抛开线下，完全的进行线上交易。这也是传统XX租赁的改革，进入云XX的最终目的。（二）本方案整体计划概念1.建前分析2.建设企业优化网站3.如何推广企业网站4.竞价与网盟北京XXX科技有限公司-4-二、B2B网站分析（一）B2B企业网站与B2C企业网站B2B企业与B2C企业有着明显的不同，前者是企业与企业之间的合作方式比较多，目标群体较为精准，订单量较大，需要后期的商业洽谈达成合作。后者的客户群体相比前者就比较广泛了，客户量较大，但缺乏精准性，转化量较低。（二）竞争对手的网站竞争对手的网站多数以半资讯半营销类网站为主，此网站的好处是用户在浏览网站，了解企业信息的同时也能了解企业的产品与服务，可以全方位的对企业以及产品与服务进行评价定位。但是有的网站介绍模糊不清，其中几家企业产品与服务涉及方面较广，鱼龙混杂，用户体验较差。（三）我们的网站XXX官方网站整体风格较为简约，背景以黑色为主，内容包括全国各地XX的基本信息与租赁情况。网站关键词为。。。。。等。网站搭建采用树状结构。代码以html+css+js代码为主。网站根据三次点击原则与精确点击原则来看，用户体验较差，跳出率较高。应做如下改动：北京XXX科技有限公司-5-1.网站首页未能体现企业的产品与服务，缺乏直观性。2.产品页面用户体验较差，需要大方向改变。3.企业介绍与团队介绍影响力不够4.合作伙伴未能体检出我们的优势5.联系我们进一步需要完善*整改方案需市场调研后进一步商议三、企业优化网站建设（一）建站目标1.在网络上提高公司的企业形象2.具有网络宣传能力3.可以全面的介绍公司性质与公司的产品4.能够在网上与潜在客户取得联系（二）建设优化网站网站的主要功能是能够明确的直观的体现企业的产品与服务。客户可以迅速的在网站上找到与企业取得联系。基于百度近期推出的蓝天算法，内链为王，外链为皇的时代终究灭亡。网站的建设应以用户体验为主，网站风格以简洁，清晰明了。方案一北京XXX科技有限公司-6-网站结构采用用户感觉友好的扁平化网站设计（非传统扁平化），其优点是结构层次短，蜘蛛效率高，URL短，有利于搜索引擎的收录和排名。扁平化结构类型网站耗时低，见效快，但整体优化难度较高，对于企业长远发展更有利。根据X分布的不同的地区基于顶级域名与一级域名后生成二级域名页面，实现分区域优化页面整体提升网站流量网站权重与排名的管理。实现一带多多带一。方案二网站采用树状结构，其优点是结构清楚，URL语义明确，识别度高，搜索引擎处理内部链接的权值传递会比较容易，不容易被K，后期管理比较容易。但是树状结构的网站层次较深，不容易被搜索引擎所收录，而且网站内部链接过多会使网站比较复杂，链接复杂，容易导致蜘蛛效率的下降。也可以在根目录下创建专题页面，加快SEO步伐。树状结构耗时长，见效慢，优化难度较低。适用于中小型企业的网站优化。四、企业网站的优化与推广（一）网站优化内部优化：1.网站服务器的优化，网站服务器的稳定性直接决定网站的稳定发展，服务器失去稳定性的网站所做的一切都是徒劳无功。服务北京XXX科技有限公司-7-器的稳定性是一个网站的灵魂。2.网站建设需采用html+css语言建设，因为这样组合可以减少网站多余的代码降低代码的重复使用。css需为外部调用，一种样式可以重复调用，如无特殊需要css样式只写在同一个样式文件里。这样避免了蜘蛛爬行的重复路径，更有利于蜘蛛的抓取。3.分析竞争对手结合自身，并根据用户的搜索习惯来确定网站关键词，核心关键词以及长尾关键词。4.网站标签的优化，也就是网站代码，合理的使用title、keyword、descriptiong、h、taget、alt标签。5.网站页面的优化，设置导航，把客户需要的信息放在显而易见的地方。6.网站内容的优化，写高质量的原创软文，避免重复性。7.建设网站地图并向各大搜索引擎提交。8.网站模块优化，网站建设好后，不要大范围更改网站的模块，适当的可以微调，更利于搜索引擎的抓取。9.网站robots.txt文件（待定）。10.良好的运用内部链接来提升网站的收录量。外部优化1.外部链接，外部链接可以出现在各大博客论坛，问答平台，百度贴吧与分类信息网站等。2.在各大平台发布文章与软文时注重锚文本的使用。北京XXX科技有限公司-8-3.寻找高质量的友情链接并且慎重的交换友情链接。4.制作404页面与301重定向页面，降低客户的跳出率，避免客户流失。（二）网站推广1.向分类信息及时网发布我们的产品并持续更新。2.在博客上发表软文，博客文章的好处是不会被乱删。3.在论坛，问答平台上发布软文并巧妙的发布官方网站。4.EDM营销简称邮件营销，通过软件发送企业文化，增加网站的曝光率。5.争抢行内贴吧吧主。垄断行业贴吧市场。6.创建企业微博与微信公众平台，增加企业品牌的知名度。其他公众平台与微博引流。7.寻找与企业产品或者与产品相近的QQ群，300人大群，每天带描述发一遍网址，莫怕被喷被踢。增加网站的PV与曝光率。8.主动寻找客户，在网上寻找做食品加工，工业制造，电器生产等等的企业网站，通过联系我们与商家取得联系。9.联系各大分类信息网的工作人员购买企业联系方式。北京XXX科技有限公司-9-五、网站SEM竞价与网盟（待定）（一）SEM竞价排名1.目前国内国民使用搜索引擎大致为百度搜索引擎、360搜索引擎、搜狗搜索引擎、好搜搜索引擎等。其中百度市场占重比59%、360市场占重比26%、搜狗占重比为5%。2.竞价名次=质量度*出价价格越高的排名越靠前影响关键词质量度a创意的撰写水平b创意的标题c创意是否突出关键词，创意的连贯性。e账户是否稳定3.分地域管理固定关键词核心关键词与长尾关键词。分地域管理的好处是关键词与创意会更贴切，融合度高，关键词质量度上升快，花费较低，但难于管理。分属性管理关键词善于管理，但花费较高，质量度提升较慢。（二）网盟1.网盟关键词选取建议使用SEM固定关键词，从而使流量更精准。2.根据企业现有得到资源，分区域投入广告。3.过滤掉垃圾网站的网盟投放。北京XXX科技有限公司-10-4.避免站长恶意刷流量，同行恶意点击，最好自选网站投放。5.最重要的是数据分析与追踪。没有数据分析的网盟不是网盟，而是一个填不满的钱窟窿。*网络营销最后一步的营销手段才是网盟。