增员专题[1]

增员增员是在保险“创业”的必由之路1、来到保险公司，不单是选择了一份工作，更重要的是选择了一份事业。2、既然有了选择，就应该学会适应（生存），再来考虑发展.创造自己的事业，寻找再发展的契机.换个思路，看别人是怎么成功的！标准化的“复制”是麦当劳称霸全球快餐行业的关键营销的魅力不仅在于销售，更在于组织发展！所以你要你增员！你知道麦当劳吗。它每开一家加盟店就有5%的利润直接进入总店的帐上。随着麦当劳一家一家开分店，它的财富也在不但积累，成了快餐行业的巨无霸。《我要好好活一下》“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。为什么不把握这有限的今生去好好活一下。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。对保险营销员来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”一、你真的喜欢这个行业吗问自己收入与成长二、你来平安的目的三、你现在希望自己是业务员还是主管yes＝获得no＝挫折1、提高个人收入和福利待遇2、提高个人管理能力，追求个人成长增员的理由客户收展员的终生收益来源增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）保费收入（现金）准客户名单（定期存折）1-1增员的理由——永续经营寿险经营的核心1-1、增员的理由——永续经营工资条中的所有项目——都是我们的资源！成功者，善用资源！每一个老板都希望在申请执照时，获得更大的经营范围；因为每一个经营项目都是赚钱的机会！1-2、增员的理由——收入与福利经营项目知多少？管理津贴育成奖金养老津贴增员增才育成津贴经营项目知多少？收展员主任伯乐奖增员奖增才奖继续率奖金钻石奖金首期佣金续期佣金继续率奖金钻石奖金首期佣金续期佣金1-2、增员的理由——收入与福利•假如你要开一家店，你要做哪些工作？•你没付钱，会不会有人帮你把一切做好，让你可以不用付钱，能直接开门做生意？1-2、增员的理由——投入多少投入知多少？十月怀胎人生之路寿险生涯入司前准备职业人经理人事业人呱呱落地十年寒窗步入社会成家立室生儿育女天伦之乐儿孙满堂安享晚年入司上工号试用业务员正式业务员晋升营业组育成营业组成立营业部育成营业部经营营业部1-3、增员的理由——个人成长您一定知道平安的培训是有价值的！主任晋升培训主任养成培训主任成长训练主任研修培训部经理晋升培训MSS培训部经理研修培训杰出营业部经理培训1-3、增员的理由——个人成长一、必由之路——增员的理由二、拨云见日——打开心结三、迈向成功——增员实战我们增员的困惑？2、解开增员困惑1、投入多、产出少，不如自己做业务2、留不住人3、要增就增最好的4、不知到哪里增员5、为主管增员6、没有能力7、、、、2、解开增员困惑增员的困惑需要沟通的几个观念得失观：有失才有得事业观：成功之路没有坦途价值观：长远目标与短期利益资源观：机会稍纵即逝，人才是不可重复的财富2、解开增员困惑一、必由之路——增员的理由二、拨云见日——打开心结三、迈向成功——增员实战3.增员实战增员理念:角色定位招聘主管磁铁效应成功吸收成功增员增市场计划100工作日记选择至上时间成本、机会成本增员的几个重要观念1、日常性的工作（时间管理概念）。2、坚持去做是成功的第一要诀。3、增而不选，不如不增。累就是有活干，有机会、有希望!现代社会最累的人都是一群幸运的人!上海炫坤区燎原部资深业务主任程金娣两套住房一辆小车小姐妹中的佼佼者•拿破仑说过:不想当将军的士兵不是好士兵•石头和古董的区别仅仅在于你自己内心的定位把自己看作部经理1持续增员—每天一访增员•榜样的力量是无限的•一件事情要想成功并不难,关键是“坚持”•自己带头增员才能把团队作大作强2•伯乐不是因为跑得快而是因为发现了千里马才成功.•当今社会作一番事业单靠自己一个人的力量是很难得,关键是在自己带头往前跑的同时有一批追随者一起往前跑.不断挖掘和培育人才33.增员实战轻轻松松做主任增员来源:亲戚同学朋友邻居客户3.增员实战增员促成方法:利润法危机法借力法吸引法团队活动法3.增员实战怦然心动的增员话术：1、有什么行业可以使你在短期内使你的月收入达到5千、1万、2万，甚至更高，而不需任何本钱，以及负担任何的风险？2、有什么行业可以使在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万、甚至100万以上？3、有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，面且有漂亮的办公室？4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？5、有哪一行可以让你接触到各种层面的人，快速地拓展人际面及建立良好的社会地位6、哪一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保险各营业区增员新人上岗追踪营业区责任额新人上岗人数有效增员人力合计572550446个人有效增员峰会入围追踪增员人部门代码名称业务代码姓名增员人数有效增员人数113051172福州雷锋区雷锋部陈菁组1130164270郭英1411113180109福州世纪区世纪部杨立祥组1130145247杨立祥99113051207福州雷锋区博士部薛筱卿组1130162453吴可77113070521福州郊县区连江部余修平组1130175513余修平97113071002福州郊县区星光部程秀华组组1130178478林秀77113051248福州雷锋区博士部林飞峰组1130171388林飞峰135113070511福州郊县区连江部陈美芳组1130117529陈美芳55113180309福州世纪区奥运部陈洛组1130154075陈洛55要求参加早会•您来参加我们公司的早会……另外给你一些详细资料并介绍几个朋友给你认识……你看是这个星期四还是星期五呢？早会完了后我们一起去喝早茶。要求参加测试面试•你下周一来公司，我再请公司的面试官专门为你做个测试，看您合不合适做保险......※准增员参加面试时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场—介绍面试官行业资历—向面试官引见准增员—面试后与准增员沟通感受—陪同报名……要求参加活动培训•本周六我们有个爬山活动，有空不要老是呆在家里，周六下午我们一起去爬山，晚上我们一起吃饭……月圆人团圆,在这个喜庆的节日,祝各位一切圆满美好！生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那就是你所要求的。