目标-计划-行动

目标-计划-行动主讲人：张潍镛目标-计划-行动一个人所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。绿之韵可能不是你理想的事业，但是可以实现你人生的梦想（为什么要做绿之韵？）。目标一心中的承诺——＄﹙打骆驼的故事﹚1、态度的目标—学习的心态：1、学习目标①会学——善于总结；②肯学——苦学会表达；③学好——学有所用。2、能力目标：讲公司讲产品（OPP）;邀约、沟通、跟进。在部门不听话时提升能力，绿之韵的培训课使你脚踏实地，找出需求点，跟着感觉走。3、业绩目标：能力的提升，业绩的上升，但要有目标。领导人带动听课+行动,找需求点带朋友。绿之韵是带动不是推动。二设定目标成功=百分之百的意愿+零方法（美国IHO科教集团董事局主席余逸鹤博士）只要你有这种强烈的渴望与要求，方法会无穷无尽的。人的潜意识是一片沃土。建立团队共同的愿景蓝天系统成功要决：分解目标；团队成员的目标和自己的目标：人生的愿景（目标）——心中的承诺：您的收入￥：N00000……、房子、车子、希望工程、夕阳工程……1.长期目标—一生或10年；1年收入￥：100000元、车子、房子、国外旅游……2.中期目标—半年收入￥：50000元、国外旅游…3.短期目标—2-3个月达成高级经理国内旅游…1.建设团队要尊重个体差异社会是多元化的社会，建设团队要尊重个体差异.生活中有四种人：①有能力的人有脾气（有才无德是祸害）；②无能力的人有脾气（无德无才是庸才）；③有能力的人没脾气（德才兼备是人才）；④没能力的人没脾气（有德无才人人帮）。三锁定目标——建设团队成功不可以有脾气，但不可以没有个性；你不能改掉你的缺点，但要将你的优点放大到及至.2.学会放弃，心境实现自我的跨越（两个和尚过河的故事…抱美女…甲对乙说：我抱了一刻放下了，你一个月放不下﹚。3.团队目标是唯一目标不管遇到什么样的困难，团队目标是唯一目标.（1997年土耳其地震的故事）。四、坚持目标1.一定有一颗坚持的心，量变才能达成质变。不成功不可以，你是家庭的顶梁柱，孩子的避风港；为了这分付出，为了你爱的人，为了爱你的人；让成功成为一种习惯！（爱你爱的口难开，终生跟你吃咸菜）。2.心态的调整心态占99%，能力占1%，用积极的心态带动部门.成功+成功=2成功；消极+成功=0①归零的心态；心态归零、净空而宁静、才能容纳外来之物，这叫倒空杯。②老板的心态；680元6800000元您还会掉以轻心吗？心态格局的大小，决定您事业成就的大小，绿之韵事业是自己的。你要投入六个相信：相信经验；相信事实；相信公司；相信产品；相信制度；相信自己。③积极的心态（要的心态）；任何事物都有积极和消极两个方面，只有用积极的心态看待事物，注定将得到好的答案和结果。今天给成功找理由，不要给失败找借口；要有遭受拒绝的心态，带着一颗平常心。当您把4S当作上班一样，是您每天必不可少的工作时，那么别人对您所做的一切暂时认同与否都无所谓，太平常不过了。消极的心态是决定你具有负性的特点，使您挑剔，痛苦，抱怨，悲观，言败，您将因此而失去希望之所在，是人类致命的弱点。积极的心态总是决定您具有正性的特点，使您忠诚，仁爱，正直，积极，乐观，自信，勇敢，创造，慷慨，容忍，机智，亲切和高度的通情达理，促使您不断地奋斗以达到自己的目标。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。积极的心态是永恒制胜的法宝。④学习的心态；学习是“启”业的开始，跟随就是精髓。今天不是为了你自己而学习，而是为了你身后的千军万马而学习（气氛、观念、行动）。⑤助人的心态；帮助你的下属成功你就成功了。以产品为载体、给人快乐健康、事业。⑥长远的心态；成功是一个过程，他是一个挖井的过程，不是在短时间里能一蹴而就的，有了长远的心态您就会积极工作而不是急功近利。绿之韵事业是时间的累积；组织的累积；人才的累积；经验的累积；财富的累积；成就的累积。⑦自信的心态；相信自己能够成功，您才能成功，这是人生成就事业的黄金法则。⑧感恩的心态；要感恩政府、要感恩社会、感恩父母、感恩公司、感恩给你机会的人及所有上属领导、感恩下属部门的朋友、感恩旁部门给你助力的朋友.要有持之以恒的精神。直销是个钉钉子的事业，是“剩”者为王的事业。你投入一份学习，投入一份坚持，投入一份执着，最终的结果就是迈向成功。3、成功是一种习惯每天沟通一个朋友，即达成目标。当你无数次叩响失败大门的时候，惊醒的将是成功！成功的人之所以成功了，缘于在他们跌倒了的时候，能够勇敢地站起来。跨过去就是一个“天”！成功就在您呼吸之间，就在您鼓掌之间。你宁可让人们笑一时，决不可让人们笑一世。60次失败换来60次经验，成功就在眼前.4、成功是一种思想当朋友的心结没有打开的时候，来了不做，做了不来。没有想法就没有行动。一个人的贫穷是思想的贫穷。我曾经看过周洪写的一本书《穷说》其序言当中这样写到：“我们是发展中的国家，发展中的国家无富人，我们就是发展中的穷人”。在我们感受贫穷的同时，不应该甘受贫穷，更应该远离贫穷。这是我们的民族使命！宋祖英的一曲《好日子》一夜之间唱响祖国的大江南北，反映了勤劳勇敢的中国人对幸福生活的强烈渴望。但好日子不常有，贫穷不是中华民族的丰碑。幸福的生活由劳动创造。如果你是一个男人，应该为这个家庭撑起一片爱的蓝天、成为你的妻子爱的港湾、为你的孩子营造一个幸福生活的摇篮，这是义不容辞的责任；如果你是一个女人，应该做三独立女人：能力独立、思想独立、经济独立。翻身不忘毛主席；致富不忘邓小平；感谢江泽民提出的“三个代表：始终代表着中国先进生产力的发展要求；始终代表着中国先进文化的前进方向；始终代表着中国最广大人民的根本利益”；感谢胡锦涛总书记带我们走进一个全新的经济时代—与时俱进，共创未来!我曾经讲过毛泽东时期是计划经济；邓小平、江泽民时期是市场经济；今天党的十六大提出的口号是“与时俱进，共创未来”。胡锦涛时期就是‘网络’经济。网络经济区别与传统经济的最大特点就在于传统经济谁拥有了中间环节，谁拥有中间代理商的管道，谁就拥有了世界的财富。而网络经济与传统经济的最大区别就在于，谁拥有了消费群体、谁拥有终端市场，谁就拥有了世界的财富。改革开放以来中国历经了四次暴富的机会，第一次，改革开放初期第一波下海经商的人暴富了；第二次，持有中国原始股票的朋友们暴富了,第三次，98年国务院放开了地盘、楼价，在中国率先炒房地产的老板们暴富了；今天WTO进入中国，直销给中国人带来了第四次暴富的无限商机。感谢党和国家政府，将创新模式的直销以法律的形式肯定下来，推出了这个全新的商品流通模式。他已经成为趋势性的业态经济，因此我曾不止一次的讲过：流行可以改变，趋势不能够阻挡。为什么有的朋友打不开他的心结？①“怕”：怕骗、怕上当、怕吃亏，心中空白才叫怕;②不了解：（不了解的故事：A.夫妻出国旅游吃咸菜的故事B.村长领奖的故事C.东北一家三口弱智的故事）。③经营人生观念不行“工”字顶天立地，“工”字不出头、您一生当中不能远离贫穷，“工”字向上出头‘土’字、您入土为安了，“工”字向下出头‘干’字、埋头苦干一辈子，永远走不进阳光地带，永远生活在黑暗的午夜，缘于您是打工的人。我把打工人的一天的人生轨迹用一个字来表示：“口”这是您的家门；“口”这是您单位的门，每天您“卜”从您的家门“口——口”到你单位的门，两点一线生活。“上”班、“下”班，人类的财富就在上班下班、上班下班、上班下班的过程当中人类的财富就产生了。这个字念什么？“哭”、为什么哭，原因你是打工的人；我再把打工人一生的人生轨迹用一个圆来表示：1.今天你工作、你挣钱；2.明天你有病、你花钱；3.后天看看你是风儿我是沙的尔康和紫薇，看看疯癫癫的小燕子；看看中华人民共和国庄严的五星红旗飘扬在沈阳五里河体育场上空，中国足球如何冲出亚洲走向世界，看看在韩国的绿荫场上，我们龙的子孙如何上演龙的风采；德国的日尔曼战车如何开进了日本的横滨赛场；看看周迅主演的《橘子红了》，周迅还没哭的象个红橘子，您哭的象个大红橘子了。电视机一关交电费去了；4.我四十不惑的人，上有年迈的父母，下有需要教育的子女，我给我父母最好的晚年生活条件，给子女提供最优良的学习环境。你花不花钱，你一生当中一个加号养活了三个负号，你不穷，谁穷？你不哭，谁哭？缘于你是一名打工的人。+---观念不行的故事：①村长吃饭的故事—观念陈旧；②2000年中央电视台《东方时空—生活空间》宁夏放羊娃的故事：放羊—卖钱—盖房—说婆姨…③青岛第一中学校训：“孩子WTO已进入中国、你们为了什么而学习？“为了生存与发展而奠基”。您给孩子什么样的观念，孩子就站在父母肩膀上起飞。④不肯改变观念——沙皮狗过沙漠的故事。4.投资消费的观念没有：680元—一个事业的良机，透过消费转经营。5.健康的观念没有世界上什么最贵？健康最贵；什么用钱买不到？生命用钱买不到例：10000000……1——代表您；0代表您的另一半；孩子；亲人；朋友；房子；票子；车子；……。当这个1倒下的时候，统统归零。往往疾病与贫穷结伴而行。不用多、您的家庭出现一个癌症患者，一夜之间将使你的家庭步如万丈深渊。因此说，健康是最大的高额储蓄，健康不等于一切，没有健康就没有一切。有健康才有未来。（常来就有了的故事）把镜头拉回到1928年，人类的第一款抗生素药“盘尼西林”问世了……前苏联神经学家巴甫洛夫一句名言：“人从生下来那天开始就向死亡迈进”。下面的一首诗典型反映了中国老百姓的保健意识：劝君保健谓无前、有也无，病到临头花万钱、无也有；若要与君谈养生、空也忙，无常召见命归天、忙也空。五、达成目标目标是团队的，绿之韵事业是自己的。大海为什么如此浩瀚，是因为她容纳了百川；比大海更广阔的胸怀是蓝天；比蓝天更加广阔的胸怀是君子的胸襟气度。君子额前能跑马，胸中能行船。每一个成功的领导人，能包容你的伙伴，帮助你的下属部门达成目标，你才会成功。这是一个学—做—教的事业。1.学会挖掘你的潜意识，每天喊出你的目标，就像竹子破土一样，第一个先冒出来的叫突破，它承受的阳光雨露最多，因此它成长的最快，节节突破，所以你要学会突破。二十一天出小鸡，这是突破，一个蛋如果掉在地上打破那叫“荷包蛋”，不叫突破。2.你要学竹子虚怀若谷（空心）的心境，学会谦卑。3.你要学竹子群生群长，咬定青山不放松的韧劲，21世纪的成功是团队的成功。这样才能使你梦想成真。世界上最伟大的人是有理想、有梦想的人，比这更伟大的人是勇于实现理想与梦想的人，今天不成功缘于你的‘懒惰’，你的行动力不够，达成目标的态度不够，就好比沙漠中行车，毫无景观；不经历风雨，哪有彩虹！不要抱怨，批评和抱怨是失败者的哀鸣。父母给你生命把你带入这个社会；领导人给你事业给你未来，因此你要感恩。4.做两面体：要学会总结、完善、改变（沙皮狗的故事）。5.重复去做：重复中长能力、生技巧，目标在重复中达成，事业在重复中成功。6.激情快乐：有希望就有快乐，我们在希望中耕耘，我们生活在希望当中。不要有激情业绩，泡沫业绩。直销是一个时间的累积、组织的累积、经验的累积、人才的累积，财富的累积，成就的累积，做绿之韵自己要有一桶水才能给别人一碗水，必须学会唱三首歌曲：①《国际歌》—世上从来没有救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己；②《国歌－义勇军进行曲》—中华民族到了最危险的时候；③电视剧《西游记》主题曲—敢问路在何方，路在脚下。计划一、邀约的计划二、可行性的计划根据目标（房子、车子、希望工程、夕阳工程……）、制订一个计划。1.目标数字化：您的收入￥：N000000……、N为自然数.红领制衣的企业文化是“有激情才有可能”，激情飞跃，梦想早已点燃……天道酬勤，使命让我走向成功。2.目标分解化（量化目标）：①长期目标—一生或1年收入￥：100000元、车子、房子、国外旅游……②中期目标—半年收入￥：50000元、国外旅游……③短期目标—2-3个月达成高经国内旅游……3.目标可视化：可行的目标：收入清晰可见的目标：车子、房子、旅游……心理暗示的目标：计划表、口号、车子照片、房子照片、旅游照片……行动播种想法，收获的是行动；播种行动，收获的是习惯；播种习惯，收