目标与活动量

目标与活动量管理目标管理的意义•落实责任到人•达成团队共识•挖掘属员潜能•提高工作效率•控制工作过程•实现工作目标1.4（3）成功等于目标其它都是对这句话的注解——博恩·崔西（成功学大师）弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。经过充分的准备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于征服艰险。弗洛伦斯·查德威克没有因此放弃而是为各种突发事变做好了应对方案她下决心与海上的风浪比个高低。由于天气恶劣，她感受到海水很冷，但由于她受过严格的训练，她很快就适应了。然而海上的大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目标。弗洛伦斯·查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次准备已久而信心满满的横渡计划。随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜已经知道，弗洛伦斯·查德威克距离终点只有200米了当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会有什么不同。”她对他们说：“我看不到我的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。”目标制定的原则•明确的—可表述清楚不含糊•可达成—具有挑战性并切合实际•合适的—适合于你本人取得的目标•时效性—有结束和完成的日期目标制定的步骤•分析现状•确定目标•量化目标•设定期限订立目标法则•人要越活越增值•不要越活越掉价订立目标要素•你想得到什么•你想成为怎样的人•你想花多长时间•你想付出怎样的代价正确订立目标的方法——销售目标是一切营销的出发点和落脚点懒惰的根源——无目标大目标•全国高峰会•美国百万圆桌会员小目标•这个年头季度本月甚至本周•需要达到的什么效果•人力？•业绩?•只要目标正确•路不会遥远•让一个人在前面为你领跑•即使追不上•也可以加快你前进的速度真实的我思考：目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2015年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？……明确的目标+坚持不懈的意志成功一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路！——拉尔夫·爱默生(美国思想家)•世界上什么东西既隔得最近•同时也有可能隔得最远？•知与行计划对我们的重要意义：1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们工作中存在的问题，达到及时解决的目的。3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循环的有效方法。成功的销售人员都有自己周密的工作计划业绩差的销售人员则根本忽视工作计划的重要性从老话讲起好记性不如烂笔头——俗话说想到就要做到，做到就要记录——ISO900专家讲每一笔往来帐都要记清楚——老财务的忠告这一切，都是活动量管理！活动管理•所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作漏斗原理10：3：1•收入=活动量╳(专业知识+技巧)件均保费3000元6单／月漏斗原理3访／日6480元=36%×18000元拜访有效如何做好活动管理•养成良好习惯•合理安排拜访时间及行程•合理分配活动流程与目标•持续拜访客户如何做好时间管理•去有鱼的地方钓鱼•写出长期短期的目标和经营计划•按优先顺序排列需要完成的事•善于利用空闲时间•一次只完成一件特定的事时间管理的原则•顺序•内容•选择•放弃活动量管理的工具•工作日志•活动量管理需要工具•最有效活动管理工具——–工作日志–活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。•请认真填写每一项目，必有效果！明日工作记录俗话说：一日之际在于晨工作日志的管理•柔性管理•多次的宣导日志的作用和重要性用分析日志状态来侧面检查落实•刚性管理•用制度来保证工作的落实执行力成功人生，源自自我经营！•像经营自己的企业那样•去经营自己的活动量，因为—•活动量就是生产力！•生产力就是利润！•工作日志就是账本！•账本就是收入！•做一件事情，如果真的重要就必须做好，如果能做好就必须经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会成功！知人者智，自知者明你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。活动量定输赢活动量定乾坤活动量定输赢活动量定乾坤拟定目标放飞梦想强化执行实现共赢感谢聆听