国际商务酒店整合营销

整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略StrategyAd.SystemIMC万鹏·金桥国际商务酒店2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会项目案名建议我们的主推案名——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会项目案名建议赋予案名的意义：*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会万鹏·金桥之推广主题：酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、VI品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会核心战斗力市场攻击之目标*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会整合包装推广总布局2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会第一阶段：时间待定——展示攻击阶段结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装第二阶段：时间待定——核心卖点攻击阶段结合点：项目概念核心攻击点：*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点第一阶段展示攻击阶段周期构成:市场预热期、内部认购期进攻时间:2004年9月16日—10月15日2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们以何武器作战？结合点：销售中心呈现核心攻击点：*销售中心人气*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们以何武器作战？媒体攻击波：以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。目的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。新闻包装：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。目的：启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们如何实现第一阶段市场攻击？万鹏·金桥第一阶段市场攻击第1攻击波开始认购第2攻击波投资型地产研讨会第3攻击波第4攻击波第5攻击波第6攻击波借势对项目炒作销售展示厅户外动线封锁新闻炸弹攻击2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术1.开始认购[开始认购目标]*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息；*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。[开始认购筹码券时间]待定（但最好选在周日上午9:30—11:00）[认购发放筹码券地点]售楼现场2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术1.认购发放筹码券典礼[万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员]*前期诚意登记客户群*地产营销专家、教授*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）*企业集团下属公司人员代表*规划设计师、环境设计师*万鹏地产高层人士2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术2.投资型地产研讨会[研讨会时间]认购发放筹码券后第三天14:00—17:00[研讨会地点]咸阳市高档酒店[研讨会邀请人员]*参加认购发放筹码券的各大媒体记者*参加认购发放筹码券的前１０名客户*规划设计、环境设计嘉宾*参加认购发放筹码券的专家、教授*万鹏地产的高层人士及相关人员2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术2.投资型地产研讨会[研讨会目的]首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）[研讨会程序及内容]需待定[研讨会新闻控制]在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进。2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术3.借势对项目炒作[炒作原则]*将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；*在研讨会现场布置万鹏·金桥的物业展示模板；*制作精美展示资料，介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；*将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；*将万鹏·金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术4.销售展示中心[销售展示目标]*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大万鹏·金桥的知名度。*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对万鹏·金桥的关注焦点。2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术4.销售展示中心[销售展示道具]1.主形象板2.规划模板3.分户模板4.销售资料台5.画架式展板6.洽谈区7.销售人员（意指服务）8.看楼直通车9.户外大型条幅2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术5.户外动线封锁户外动线封锁一个中心，两个基本点1.封锁两条交通要道毛条路路牌/灯杆/灯箱广告人民路路牌/灯杆/灯箱广告2.封锁人群中心点销售现场展示中心3.封锁现场现场围墙/条幅防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术6.新闻炸弹攻击之媒体战术媒体选择版面/时段选择行程安排新闻标题费用预算咸阳日报2—12版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:00——21:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:00——21:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳城市代表建筑——‘万鹏·金桥国际商务酒店’今日开始认购”2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建‘国际商务酒店’——万鹏·金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日‘开锅’”3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么”！——来自咸阳财富投资第一线‘万鹏·金桥国际商务酒店’的热点追踪报道”4.“得意人生，相约万鹏·金桥园”：21世纪咸阳人民的消费要求——咸阳首座‘四星级国际商务酒店’评审会纪实报道”5.现代生活、完美投资！——从我市‘万鹏·金桥国际商务酒店’合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店在哪里？”7．“万鹏·金桥国际商务酒店——‘城市财富第一线’揭谜！揭秘！”8．“万鹏地产为您做投资指南”9．“万鹏地产‘投资型房产研讨会’系列报道之三”10．“市政领导xxx一行再次亲临万鹏·金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等第二阶段核心卖点攻击阶段阶段构成:开盘期、强销期进攻时间:2004年10月16日—12月底2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会核心卖点有哪些？结合点项目概念核心攻击点*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房器材展示间*工地现场实景对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会开盘准决战前提是什么？开盘准决战条件*销售接待展示中心*现场包装*户外动线封锁*客房使用器材展示间*物业模板2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会如何实现开盘准决战？第1打击点：开盘准决战热点核心点*提前10天开战*开盘销售信息全面传递*媒介整合全面启动第2打击点：开盘准决战庆典核心点：*开盘庆典*现场展示中心全面开放第3打击点：开盘热销核心点：*一定要建立万鹏·金桥热销概念*媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战2020/7/10房策天下-天下地产人网上脑力风暴会开盘前准决战如何启动市场？万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战热点1.报纸广告：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）2.电视广告：5秒，“万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”；3.户外路牌：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；4.中心广场大条幅：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏·金桥国际商