2012家装部工作计划

2012家装部上半年工作计划、培训陶翔计划大纲•一：目标任务380万•二：团队建设•三：重点开发全包装饰公司和推套餐为主•四：跑家装遇到的问题及解决方法•五：拦截315之前活动•六：如何操作小区一、目标任务380万怎么样去完成此项任务：比例分析:全包家装公司200万设计师私单及场外合作80万工程60万小区20万展会团购20万目标任务分配情况•今年家装部任务380万，责任到人见明细•大家将任务分配到每月报到我这边姓名一季度二季度三季度四季度总计陶翔20万35万30万15万100万庄妮20万35万30万15万100万刘风20万30万25万15万90万俞梦20万30万25万15万90万二、团队建设•家装部成立8人•人员来自：朋友介绍，前提必须做过建材销售的，当然有卫浴销售经验的优先考虑•市场招聘，条件同上•条件好的好谈条件重点：纪律要求，按时上班打卡、不早退不迟到、不打卡视旷工处理，我部门所有事项有我抉择包括人员调动，不经允许擅自调动及不打卡等，否则按罚款或矿工处理，俗话说无规矩不成方圆，一切以业绩说话。三、重点开发全包装饰公司和推套餐为主•问题：为什么我们要重点开发全包装饰公司•1.谈到装饰公司之前首先我们需要了解装饰公司有哪几种类型•2.家装公司怎么运作•3.与家装公司合作的模式•4.渠道开发及设计师建设问题：为什么我们要重点开发全包装饰公司•我们的产品及价格在合肥来说还是比较有优势的，今年合肥市场将会有全新的洗牌现象，对业主而言所有的家装材料价格都已经透明化装饰公司除去人工费几乎没有什么利润，所以装饰公司也渐渐的走上打包制，这样业主也省的烦心，其二装饰行业洗牌较为严重一线城市装饰行业的昨天就是我们面临的今天，装饰行业竞争比起我们建材行行业大致甚远，所以装饰行业潜规则中出现买装修设计送主材也就是我们目前所说的全包。其三装饰行业从暴利到薄利的转变，渐渐的走向展厅制，也就是所谓的进场，变相的走向全包制，从而更大性质的增加他们的利润同时增值我们的单值。•其次就是为自己的单值做增值铺垫，增加自己的收入，不要认为开单就可以了1.谈到跑装饰公司之前首先我们需要了解装饰公司有哪几种类型1.全国连锁性的装饰公司2.地方品牌且规模较大的装饰企业3.自由品牌4.施工队，不如装饰公司的项目经理及行业中的朋友带单等1.全国连锁性的装饰公司星艺、东易日盛、城市人家、业之峰、等2.地方品牌且规模较大的装饰企业山水、华然、意银、川豪、百度、大维、金苹果、国通、环亚、全美、中皖凯业、徽之风、易空间、建元、江南一家、金三环、开红、领航、庐生、皖匠、行者、龙发等3.自由品牌比如说在装饰公司干了一段时间自己出来单干的或项目经理成立的装饰公司等我把它称之为自由品牌；比如有安邦装饰、赛格、绿谷银洲、思雨、奇迹、天图、立成、五一、鑫牛、三叶草、元阔等还有很多外来老板在合肥开的规模不大的装饰公司4.施工队，不如装饰公司的项目经理及行业中的朋友带单等2.与家装公司合作的模式及运作•一、就我们目前现状而言与家装公司合作大致有以下几点•1.公对公•2.公对私•3.私对私•二、如何运作•1.项目经理•2.设计师•3.采购部也就是材料部•4.活动3、渠道开发及设计师建设•1.遍地撒网重点捞鱼•2.沟通渠道，速留记忆•3.专业对接，针对服务（一人一司）•4.抢占消费者，反攻渠道•5.建立设计师档案四、跑家装遇到的问题•1.家装公司门进不去该怎么办？•a.带自己公司的礼品给前台•b.假装业主找设计师设计•c.首先了解该装饰公司有哪些设计师，提前预约•d.在装饰公司门口等设计师发名片•e.直接报名来路，比如说是找材料部经理的，来谈两公司合作方面的问题，我们是中宇卫浴，德国上市企业，专程来送合作方案，并且关于直供贵公司材料方面的直供事项需要与你们材料负责人当面沟通、或者就说自己是跑业务的，特不容易，非常辛苦来打动前台等•f.直接搞定前台，比如搭讪、聊家常、交朋友等•g.做家装同行业朋友比较多，让朋友带你去装饰公司与设计师沟通•方法很多，自己琢磨及总结经验•2.在和装饰公司负责人谈合作时问你给什么折扣如何回答？•3.设计师的返利及私下返利是多少？•4.如果是全包那么专供套餐又是什么价，专供单品又是什么价，有无安装，•5.如果材料部经理问给的专供价是什么折扣做如何回答？•6.能否上样，前提2012年装饰公司上样首先我们需要考虑该公司是全包还是半包为主，该公司规模怎么样，月销量大概是多少等，今年条件比较苛刻五、拦截315之前活动•1.今年315之前同行业肯定都会有很多大动作，那么为了完成任务必须做拦截工作，首先通过装饰公司及设计师的平台把信息传达给业主，同时将我们的政策也传递过去，切记报备制度不容忽视。•2.聘请优秀的兼职工在小区散发单页，并做好激励工作，家装部协助并且也散发单页，同时业绩归个人所有，做好登记工作，比如楼栋号，主要是留手机号码•3.315之前在各建材市场做好拦截工作，方法同上•4.调查2011年下半年交房的小区最主要是单位房，从中抽选几个档次适中，装修率高的小区做团购登记活动或促销活动，视情况而定，六、如何操作小区1.操作小区个人必备的条件2.操作小区遇到的困惑有哪些3.小区操作的战略方针是什么4.调查新交房的小区该从那几方面下手5.小区的分类及进驻方式6.小区推广的模式1.操作小区个人必备的条件•1）坚忍不拔的意志•2）久经风霜的体制•3）唾面自干的素质2.操作小区遇到的困惑有哪些•1）小区推广队伍稳定性差•2）小区推广传统方式已经失效•3）小区推广的投入加大造成投入与产出比例失衡•4）小区推广的模式需要创新3.小区操作的战略方针是什么•宗旨：扩大品牌宣传为主，提升销售业绩为埔，为自己做活动做铺垫•方针：团队化、持续化、规范化、长久话4.调查新交房的小区该从那几方面下手•1.了解小区名称、位置•2.了解小区物业及开发商•3.了解小区单价、均价•4.了解小区户数、户型、配套•5.是否是精装房•6.开盘时间、是否统一装修、预计装修时间•7.可否进场宣传，允许宣传的方式如何•8.车库、门面租金、横幅租金、展示租金•9.了解已进场家装公司，已进场竞争对手5.小区的分类及进驻方式•1.集资房•作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店，做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售•2.商品房•对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店，对于户数多且档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆台咨询进行宣传；或充分利用样板房带动效果，引导客户带动口碑宣传。•3.回迁房•对于大型楼盘可考虑租用门面房或车库等，设临时点；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系包工头、瓦工、木工等为工作介绍重点•4.别墅•注重于家装公司的关系联系的建立，这类业主多由设计师或装修公司采购6.小区推广的模式•1.征集小区样板房•2.集采砍价会•3.专场团购会•4.小区开店+广告轰炸•5.纯扫楼•6.小区+电话•7.小区+异业联盟•8.小区+家装公司山不过来我过去谢谢陶翔