中型促销流程

Bio-essence新加坡·凯伊秀SingaporeLD.WAXSON(S)PTELTDGroupShanghaiMeidianBusinessDevelopCo.,Ltd新加坡LD.WAXSON(S)PTELTD集团上海美典贸易发展有限公司凯伊秀独家促销武器—体验式挑战流程大公开您需要明确：一、挑战期限及人数要求活动为期1周每场挑战人数（8～10人）二、回款协议及出货要求签订体验式挑战协议：加盟店回款出货5万以上挑战前1个月要求完成协议中全部回款和60%以上的出货；挑战结束后1周内完成另外40%的出货。Areyousure？Let‘sstart！成功活动最关键的步骤一、活动前期准备工作打前战二、活动过程中细节决定成败三、活动后期服务完美收尾挑战前的准备工作代理商、终端店申请及配合活动排期时间的选择活动前期的有效宣传邀约挑战者（会员邀约及大众报名）培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）场地的选择代理商、终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位精细的会场布置挑战前的准备工作代理商、终端店的申请及配合代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商及终端店自行投入须百分百到位要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动以凯伊秀专场活动为主（避免与别的厂家同时做活动）当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等）挑战前的准备工作活动排期时间的选择国定假期（黄金周，小长假）当地发薪日当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）提前15天在当地派发活动宣传DM单在店铺内外张贴活动海报、吊旗挑战前的准备工作活动前期的有效宣传•第一次邀约提前1个月：DM下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）提前2周：在当地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台/店铺/代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）•第二次邀约挑战前1-2周：电话所有挑战者，确认到会名单•第三次邀约挑战前1天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆★特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数的120%邀请，例如挑战人数为100人，必须邀请120人挑战前的准备工作邀约挑战者公司支持1名培训部讲师提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势，给所有人员建立信心！挑战现场由1名培训讲师担任现场指导及主持人工作（代理商安排一名人员配合）挑战前的准备工作培训工作及人员支持（动员大会）外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积＝30m2挑战前的准备工作场地的选择挑战区★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具产品/赠品陈列区+促销区+付款区外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积＝30m2挑战前的准备工作场地的平面图★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具挑战区产品/赠品陈列区+促销区+付款区挑战场地外场图挑战前的准备工作代理商、终端店的库存梳理代理商的库存整理零售店的库存整理产品与赠品的品类、数量的补货预计A活动前b活动中c活动后所有物料需在活动前2-7天内到零售店挑战前的准备工作物料及厂方支持物品到位代理商自备美典提供现场体验用品请详见文档挑战扇子100把挑战贴纸100张60ml祛角质青春素含ATP5支100ml紧致柔滑洁面乳含ATP5支100ml保湿活肤水含ATP5支40ml靓肤精华含ATP5支50g青春紧肤霜含APT5支80ml生机修护水晶乳含ATP5支24K金眼周提升精华（加燕窝）20G5支24K金抗黑眼圈莹亮精华（加燕窝）20G5支多效亮丽无瑕BB霜30ml5支产品样品包2000包挑战者礼品（V脸6件套）100套冠军奖品（60ml祛角质青春素含ATP+40ml靓肤精华含ATP+50g青春紧肤霜含APT）6套凯伊秀小礼袋100个1）.特价A.特价品是消费者心里的特价，而不是零售商认为的特价B.标出原价，再标特价或惊爆价C.品类要丰富，从洗衣粉、牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露、护肤品、彩妆、香水……（加盟店出这部分特价品配合活动）特价品挑战当天工作流程挑战当天的人员分工安排（按每场10人参加挑战）挑战当天的工作安排：（为参考的时间表，可根据具体挑战内容而调整）挑战当天工作流程挑战当天的人员分工安排（按每场10人参加挑战）组别人数职责备注总指挥1主要负责会议前期的组织、会议的顺利进行、会后的积极跟进主要是大方向的把握，重大问题的解决会务组采购员1采购挑战所需所有物料必须严格按照总部要求采购事务员1与会场联系，处理与会场之间的事务提前沟通好会场需提供的设备和仪器、会场使用时间确定会场组会场摄影1负责会场摄影，挑战后为每一位挑战者拍照美典公司销售人员现场布置2按照公司标准模板布置促销现场；挑战当天上午需要布置完成美容师5帮挑战者试用产品，现场销售挑战前/后引导顾客购买接待员1登记前来挑战者信息，接待、指引挑战者至会场，安排就坐热情、大方主持人1在现场主持，带动现场气氛台上、台下互相配合财务组收付款1负责会场、物料等费用的结算；挑战现场订货款的收取收取货款时需备有验钞机挑战当天工作流程挑战当天的工作安排：（为参考的时间表，可根据具体挑战内容而调整）开始第二场挑战7:00pm挑战者从每排的负责人带领到内场促销区域进行销售，并凭臂贴领取礼品4:00pm为顾客完成另外半脸洗脸步骤，并填表格/同时台上舞蹈表演（名族舞）3:50pm体验者拿着扇子到台上拍照，一起大喊“VVV，更年轻！”3:45pm冠军领奖3:40pm半脸挑战完毕，宣布结果3:40pm8）多效无瑕亮丽BB霜主持人到台下访问第一位挑战者7）青春紧肤霜6）生肌修护水晶乳3:30pm5）神奇亮肤精华4）24K金眼周提升精华和24K金抗黑眼圈莹亮精华3）深层保湿软肤水2）青春紧肤洁面霜1）深层祛角质青春素右半脸洗脸步骤（挑战者Ａ和挑战者Ｂ轮流）3:15pm主持人宣布挑战开始百位挑战者都要坐下，准备挑战开始（围头围、铺毛巾）3:10pm挑战者结束报到，若人数不够，马上在现场招募挑战者，务必坐满所有位子3:00pm挑战者报到2:30pm内场BA开始销售，外场BA派发活动DM单页，并接受现场报名。10:00am所有工作人员到场开动员会，再次明确人员分工及合作摆放挑战所需的物料9:30am工作内容时间开始第二场挑战7:00pm挑战者从每排的负责人带领到内场促销区域进行销售，并凭臂贴领取礼品4:00pm为顾客完成另外半脸洗脸步骤，并填表格/同时台上舞蹈表演（名族舞）3:50pm体验者拿着扇子到台上拍照，一起大喊“VVV，更年轻！”3:45pm冠军领奖3:40pm半脸挑战完毕，宣布结果3:40pm8）多效无瑕亮丽BB霜主持人到台下访问第一位挑战者7）青春紧肤霜6）生肌修护水晶乳3:30pm5）神奇亮肤精华4）24K金眼周提升精华和24K金抗黑眼圈莹亮精华3）深层保湿软肤水2）青春紧肤洁面霜1）深层祛角质青春素右半脸洗脸步骤（挑战者Ａ和挑战者Ｂ轮流）3:15pm主持人宣布挑战开始百位挑战者都要坐下，准备挑战开始（围头围、铺毛巾）3:10pm挑战者结束报到，若人数不够，马上在现场招募挑战者，务必坐满所有位子3:00pm挑战者报到2:30pm内场BA开始销售，外场BA派发活动DM单页，并接受现场报名。10:00am所有工作人员到场开动员会，再次明确人员分工及合作摆放挑战所需的物料9:30am工作内容时间挑战后的工作跟进挑战者购买、使用产品的情况，增加后续销售务必总结挑战活动做得好的地方和不足的地方，利于下一次挑战更成功美典销售必须在活动现场跟进整场活动，活动结束后一周内必须将所拍摄的活动现场的照片和活动总结报告给到公司。体验式挑战完美落幕