促销策略运用说课稿

广州商贸职业学校李曦妍广州市商贸职业学校说课要点说教学目标说教学过程说教法说课要点说教材说学情说学法广州市商贸职业学校分4—6人小组设立了各自的酒店背景资料，分别对各自酒店的营销环境、目标市场以及酒店所能提供的服务产品等各方面情况作出了详细的分析。酒店管理专业二年级学生，对酒店工作实务有一定程度的了解。学生情况分析广州市商贸职业学校教材分析《市场营销知识》中国高等教育出版社冯金祥主编广州市商贸职业学校教学内容分析整合已学的市场营销知识，引导学生讨论模拟酒店促销策划方案,帮助学生总结策划促销方案应注意的相关问题，该课时是对教材实践训练的补充。促销策略运用广州市商贸职业学校教学重（难）点分析教学难点教学关键123教学重点促销组合策略在企业中运用。促销组合方案的可行性分析。引导学生正确的思考方向,对学生不恰当的或不明确的想法予以修正。广州市商贸职业学校教学目标分析加深对促销方式的认识，掌握策划促销方案要注意的相关问题。懂得分析促销方案的优缺点，学会运用市场营销理论制定促销策略。不同能力倾向的学生充分参与到课程学习中,提高学习兴趣，体验学习成就感。广州市商贸职业学校教学方法分析布鲁纳课程结构理论引导发现法案例教学法加登纳多元智能理论模拟公司教学法教学设计理论依据教学方法应用广州市商贸职业学校学习方法分析学习方法自主学习合作学习探究性学习广州市商贸职业学校课前准备下达任务自主学习合作学习提交作业课外指导教师学生学生教师广州市商贸职业学校课堂教学师生共同探究学习案例教学法模拟公司教学法引导发现法广州市商贸职业学校小结拓展理论提升发现研讨展示问题课堂教学过程4分钟回顾导入8分钟18分钟10分钟5分钟广州市商贸职业学校分组而坐复习旧课讲解课堂学习要求派发资料回顾导入阶段广州市商贸职业学校回顾导入阶段广告宣传告知广告劝说广告提示广告人员推销上门推销柜台推销会议推销营业推广适合消费者适合经销商适合推销人员促销方式回顾(2分钟)媒介关系政府关系消费者关系公共关系广州市商贸职业学校派发资料1分组讨论提纲2分组讨论评价表广州市商贸职业学校金百合大酒店活动策划策划人：黄美娴潘乐黄盛邓嘉成策划人：陈穗君胡楚棋李静黎惠茵策划人：陈丽珠黄艳君赖丽青张婉琪展示问题策划部门：市场部策划成员：徐思敏、陈敏莉、严碧茵赖柳娟策划日期：2008年6月12日活动策划方案学生方案——我们所做的，就是你满意的。金百合大酒店活动策划策划人：黄美娴潘乐黄盛邓嘉成学生活动方案“父亲节•儿童绘画竞赛”参赛对象：12周岁以下儿童（有机会为爸爸和全家赢得大奖）参赛要求：参加竞赛的小画家需要用彩笔在A3幅面的纸张绘上自己和爸爸的肖像，并在6月10日前把作品连同爸爸和自己的照片一起寄到酒店市场部，我们将从中选出优秀作品，给予奖励。学生活动方案我为爸爸巧手SHOW•在这里，有专业人员指导你制作礼品，您可以在“手工艺坊”亲手绘一个漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感谢、祝福的话送给父亲。凡在活动期间在酒店消费的宾客，均可免费获赠一件该项目礼品及现金券。•活动时间：2006年6月1日——6月15日•活动地点：一楼大堂吧旁手工艺坊学生活动方案“老爸！辛苦了！”——大型父亲节主题自助餐综艺晚会”•活动时间：2006年6月15日（星期日）晚18：30—21：30•活动内容：自助餐+明星表演•活动地点：三楼“金色百合”西餐厅•晚会票价：贵宾套票498元/2人（含自助餐晚会门票、双人标准客房一间/夜、双人自助早餐）嘉宾票138元/人（自助餐晚会门票）98元/人（12岁以下儿童）学生活动方案镖镖心意•活动时间：2006年6月15日17：30—22：00•活动地点：二楼“百合轩”中餐厅•活动内容：70岁以上父亲用餐可获八折优惠•消费满180元可获鲜花一束•现场飞镖抽奖：在中餐厅用餐的宾客可参加投飞镖活动，中镖方格后的奖品归宾客。学生宣传方案•活动前一个月在本酒店网页刊登活动广告并于百度搜索网站相链接。•分别在５月１1日（周日）．５月２６日（周一）．６月１日（周六）．６月５日（周四）深圳日报新闻版中，选取１０＊１３．５彩色广告来刊登本次活动的详细内容。广告宣传方案此次活动的经费预算此次活动的经费预算项目金额布置场地物品1000元深圳日报上登载4次广告１８６００＊４＝７４００0元购买礼品5000元邀请演员3000000元合计3080000元学生预算方案广州市商贸职业学校发现研讨阶段分组讨论9分钟汇报结果9分钟教师活动巡视指导倾听并记录学生活动广州市商贸职业学校1.使用哪些促销策略？可能产生什么效果？2.各项活动与主题的关系如何？3.公关活动在促销中起什么作用？4.活动设计在操作中可能遇到什么问题？5.广告宣传方案是否合理？6.促销价格与活动预算是否合理？学生讨论提纲发现研讨阶段广州市商贸职业学校分组讨论评价表促销方式广告宣传人员推销营业推广公共关系有/无OOOO合适/不合适OOOO可操作/不可操作OOOO发现研讨阶段广州市商贸职业学校促销策略运用要注意的问题134561.在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。3.多种促销方式组合使用应体现同一活动主题。4.适当运用公共关系能使销售变得更有人情味。5.方案细则要清晰。6.活动设计要注意安全性。22.只有选好正确的促销方式和宣传媒体,才能实现目标。理论提升阶段广州市商贸职业学校小结拓展阶段小结（提问强化）通过对同学的促销方案的分析和讨论，我们学到了什么？课后拓展结合今天课堂的讨论内容评价自己做的促销方案的优缺点并进行修改。小结拓展阶段广州市商贸职业学校说课小结实践研讨实践理论广州商贸职业学校李曦妍