大别山茶叶网络营销问题研究

安徽财经大学工商管理学院本科毕业设计中文题目：大别山区茶叶网络营销问题研究英文题目：TheStudyontheNetworkMarketingofDabieMountain专业：电子商务班级：20071级（2）班学号：200715045姓名：曹俊如指导教师：二零一一年六月成果形式个人/团队学术论文个人大别山区茶叶网络营销问题研究TheStudyontheNetworkMarketingofDabieMountain学院工商管理学院专业电子商务班级2007级2班姓名曹俊如学号200715045导师姓名职称2011年6月i原创性声明本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人创作的、以公开发表或者没有公开发表的作品的内容。作者（代表）签名：_____________日期：_____________ii内容提要随着科学技术的发展，产业布局的调整，大别山茶叶市场迅速扩大，省内茶叶的供给转为相对过剩，茶叶营销市场的竞争也更加激烈。本论文通过理论与实证研究的方法找出茶叶传统营销方式中的弊端，利用网络营销的原理，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我省茶叶网络营销的方式。同时，通过对我省茶叶网络营销的纵向思考，为促进我省茶叶的流通，解决农民生产、销售中的现实问题提出理论依据和现实范例，以便在我省茶叶生产相对过剩的环境中为茶叶贸易提供一种新措施。本论文通过对茶叶传统营销方式与网络营销方式的利弊进行全面的分析，指出在网络时代，茶叶网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，是利用其无时空性、高效率性、交互性、整合性等特点来拓展茶叶的营销市场空间，也是解决茶叶的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。本论文采用实证分析和理论研究相结合的方法，对影响茶叶网络营销的各种因素，如社会环境、技术环境、基础设施、营销观念、营销人才、物流系统等进行了全面分析与论证。对我省茶叶网络营销的实施与发展，提出了构建茶叶网络营销框架结构体系的观点，并对其实施策略与方法进行了探讨。关键词：茶叶网络营销物流信息技术iiiAbstractWiththedevelopmentofscienceandtechnology,industriallayoutadjustment,theDabieMountainsteamarketexpandedrapidly,intheprovincetorelativeexcesssupplyoftea,teasaleshavemoreintensemarketcompetition.Inthisthesis,thetheoreticalandempiricalresearchmethodstofindtheteainthetraditionalmethodsofmarketingabuses,theuseoftheprincipleofnetworkmarketingintraditionalmarketingmodel,basedontheprovincetofindateatoadapttothewaynetworkmarketing.Meanwhile,theprovinceofnetworkmarketingteaverticalthinking,topromotetheflowofteainourprovincetoaddressthefarmersproduction,salespracticalissuesinthetheoreticalbasisandpracticalexamplestorelativesurplusofteaproductionintheprovince'senvironmentfortheteaProvideanewmeasureoftrade.Inthisthesis,thetraditionalmethodsofmarketingthroughtheteamarketingandnetworkacomprehensiveanalysisoftheadvantagesanddisadvantages,thatintheInternetage,tea,networkmarketingisanewInternet-basedmarketingapproachistheuseofitsnon-temporal,highefficiency,Interactive,integratedfeaturessuchasmarketingtoexpandthemarketfortea,theteaistosolvethedifficultyinsellingproblem,aneffectivewaytoraisefarmincome.Inthisthesis,empiricalanalysisandtheoreticalstudyofacombinationofmethods,theinfluenceofvariousfactorsofnetworkmarketingoftea,suchasthesocialenvironment,technicalenvironment,infrastructure,marketingconcepts,marketing,personnel,logisticssystems,acomprehensiveanalysisandargument.Ontheimplementationoftheprovinceofteaanddevelopmentofnetworkmarketing,networkmarketingteamadetobuildtheviewframestructure,andtheimplementationofthestrategyandmethodsarediscussed.Keywords：Tea,NetworkMarketing,Logistics,Informationtechnologyiv目录一、绪论.....................................................................1（一）问题的提出..........................................................1（二）文献综述............................................................1（三）本论文的目的和意义..................................................1二、网络营销相关理论基础.....................................................2（一）网络营销的概念......................................................2（二）网络营销的特点......................................................3（三）网络营销的优势......................................................4三、大别山区茶叶网络营销现状.................................................4（一）我省茶叶网络营销总体状况............................................4（二）大别山区农村互联网应用现状..........................................5四、大别山区茶叶网络营销发展主要制约因素.....................................6（一）基础设施环境因素....................................................6（二）社会环境因素........................................................8五、大别山区农产品网络营销发展改进意见.......................................9（一）基础设施方面........................................................9（二）社会环境因素方面...................................................11六、结束语..................................................................12参考文献....................................................................13后记.......................................................................141大别山区茶叶网络营销问题研究一、绪论（一）问题的提出随着科学技术的发展，产业布局的调整，我省大别山区茶叶市场迅速扩大，尤其大别山区茶叶的供给转为相对过剩，大别山区茶叶营销市场的竞争也更加激烈。在这种条件下大别山区茶叶传统营销方式中的弊端显现的更为突出，继而利用网络营销的原理，在传统营销模式的基础上，找出一条适应大别山区茶叶网络营销的方式。同时，通过对大别山区网络营销的纵向思考，为促进我省其它大别山区茶叶的流通，解决农民生产、销售中的现实问题提出理论依据和现实范例，以便在我国大别山区茶叶生产相对过剩的环境中为大别山区茶叶贸易提供一种新措施。（二）文献综述目前对大别山区的茶叶网络营销问题基本上属于理论空白状态，但是就安徽省大别山区茶叶网络营销研究有很多独到的见解。现总结如下：国内相关观点认为，大别山区茶叶网络营销是一个新生事物，在发展中有着许多发展的制约因素。可同培养国民营销习惯，培育健康的网络环境，加快物流配送体系建设，促进我省大别山区茶叶网络营销快速健康发展。（三）本论文的目的和意义1．研究目的随着市场经济的发展，大别山区茶叶卖难问题的出现，要求大别山区茶叶生产经营者必须重视大别山区茶叶营销问题。茶叶是我省最重要的农产品之一，而大别山区更是我省茶叶的重要产区，有许多有名的茶叶，例如六安瓜片、霍山黄芽、金寨翠眉等等。但由于大别山区茶叶营销在我省刚刚起步不久，加之大别山区又处于不是很发达的地区其营销更是存在多种问题例如：茶叶生产者市场营销意识淡薄，茶叶市场细分不足，茶叶流通渠道不畅，缺乏有效的促销等等。要提高大别山区茶叶的省内省际市场竞争力，加快农业市场化改革进程，实施茶叶新的营销方式势在必行。面对这些问题，需要政府、茶叶生产者和茶叶市场中介组织的共同努力才能有效解决。2本文通过在网络环境下对茶叶的营销策略进行研究，分析当前茶叶流通渠道不畅的问题，寻找建立适合网络时代的茶叶营销渠道、减少流通环节、加快茶叶的流通速度、解决茶叶的“买难”和“卖难”问题、增加农民收入，探求解决农民增产不增收问题的新策略。2．研究意义我省农业经过二十多年的改革，己取得了令人瞩目的成就，茶叶的产量先后在全国举足轻重。农业正由传统农业向现代化农业转变，农村经济进入温饱向小康迈进的新阶段。在这一新的历史背景下，如何运用现代网络信息技术，实施茶叶的网络营销，积极开拓省内外市场，提高我省茶叶的省际竞争力，对解决我省三农”问题，建设社会主义新农村都有重大的意义，具体表现在以下几点：（1）通过理论与实证研究的方法找出大别山区茶叶传统营销方式中的弊端，提出在网络时代中茶叶网络营销的构筑模式与策略。（2）利用网络营销的原理，深入研究我省茶叶网络营销的现状与不足，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我省茶叶网络营销的方法。（