虚拟化及服务器整合方案建议书

虚拟化及服务器整合方案建议书日期：2008年6月虚拟化及服务器整合方案建议书文档管理致客户的一封信文档说明版本号文档作者方案提供与确认联系方式完成日期计划更新日期描述1.0ZouYanFei–GCGPCoELiWei–[e-mail]2008-6-122008-9-12虚拟化及服务器整合方案建议书虚拟化及服务器整合方案建议书致客户的一封信国际商业机器(中国)有限公司中国上海市张江高科技园区郭守敬路351号1楼617室邮编201203致客户的一封信尊敬的XXXX公司信息部经理：当前的业务比起两年前需要更多的服务器来支持，服务器数量不断增加的同时也带来了复杂程度和资金投入的增加，三种以上的服务器平台经常使得IT人员难于管理，使IT人员越来越感到头痛。另一个大问题是，所购买的服务器中大部分使用率都不高，意味着客户在IT架构中的投入未能被最有效地使用。IT系统架构的复杂性和服务器的随意增加是导致以上问题的主要原因，有效的整合是解决以上问题的方案。IBM公司提供的基于虚拟化技术的服务器整合解决方案使客户能充分享受及利用到IBM的Systemx™ex4企业级服务器及虚拟化应用软件VMWARE的功能与优势：可扩展的服务器策略及RSA（可靠性，可用性和可服务性）的特点。可以帮助客户降低x86服务器成本，解决服务器无序扩张，利用率低下难题。该方案将会是您简化IT基础设施从而降低成本的理想选择。销售代表姓名：签名：虚拟化及服务器整合方案建议书目录目录第1章IBM中国公司简介.................................................................................................5第2章客户需求概述..........................................................................................................82.1客户需求与挑战........................................................................................................................82.2IBM虚拟化及服务器整合方案简述.......................................................................................9第3章IBM售后服务网络...............................................................................................10第4章虚拟化及服务器整合解决方案介绍...................................................................124.1X3850M2/X3950M2服务器产品特点...................................................................................124.2IBM虚拟化及服务器整合方案的价值.................................................................................134.3IBM虚拟化及服务器整合方案的优势.................................................................................13第5章IBM方案建议配置列表.......................................................................................15虚拟化及服务器整合方案建议书第5页第1章IBM中国公司简介IBM，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，业务遍及170多个国家和地区。2007年，IBM公司的全球营业收入达到988亿美元。在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。众所周知，早在1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。这两次历史性的太空飞行都凝聚着IBM无与伦比的智慧。IBM与中国的业务关系源远流长。早在1934年，IBM公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。1979年，在中断联系近30年之后，IBM伴随着中国的改革开放再次来到中国。同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台IBM中型计算机。随着中国改革开放的不断深入，IBM在华业务日益扩大。80年代中后期，IBM先后在北京、上海设立了办事处。1992年IBM在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是IBM在中国的独资企业。此举使IBM在实施其在华战略中迈出了实质性的一步，掀开了在华业务的新篇章。随后的1993年，IBM中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。到目前为止，IBM在中国的办事机构进一步扩展至哈尔滨、沈阳、深圳、南京、杭州、成都、西安、武汉、福州、重庆、长沙、昆明、乌鲁木齐、济南、天津、郑州、合肥、南昌、南宁、宁波、石家庄、太原、苏州等26个城市，从而进一步扩大了在华业务覆盖面。伴随着IBM在中国的发展，IBM中国员工队伍不断壮大，目前已达到14000人。除此之外，IBM还成立了10家合资和独资公司，分别负责制造、软件开发、服务和租赁的业务。IBM非常注重对技术研发的投入。1995年，IBM在中国成立了中国研究中心（2006年更名为IBM中国研究院），是IBM全球八大研究中心之一，现有200多位中国的计算机专家。随后在1999年又率先在中国成立了软件开发中心，现有3000多位中国软件工程师专攻整合中间件，数据库，Linux等领域的产品开发。二十多年来，IBM的各类信息系统已成为中国金融、电信、冶金、石化、交通、商品流通、政府和教育等许多重要业务领域中最可靠的信息技术手段。IBM的客户遍及中国经济的各条战线。与此同时，IBM在多个重要领域占据着领先的市场份额，包括：服务器、存储、服务、软件等。虚拟化及服务器整合方案建议书第6页取诸社会，回馈社会，造福人类，是IBM一贯奉行的原则。IBM积极支持中国的教育事业并在社区活动中有出色的表现。IBM与中国高校合作关系的开始可追溯到1984年，当年IBM为中国高校作了一系列计算机设备硬件和软件的捐赠。1995年3月，以IBM与中国国家教委(现教育部)签署合作谅解备忘录为标志，“IBM中国高校合作项目”正式启动，这一长期全面合作关系的基本宗旨是致力于加强中国高校在信息科学技术领域的学科建设和人才培养。13年来，IBM中国高校合作项目不断向着更高的水平、更深的层次和更广的领域发展，对中国高校信息技术相关专业的学科建设和人才培养起到了积极的推动作用。自1995年以来，IBM已向中国高校捐赠了价值超过15亿人民币的计算机设备、软件及服务。在高校合作项目方面，目前已与50多所中国知名高校建立了合作关系。65万人次学生参加了IBM技术相关课程的学习和培训，5.8万人次学生获得IBM全球专业技术认证证书，64,800多人次教师参加了IBM组织的不同形式的师资培训。除了在高等教育领域与中国教育界进行合作之外，IBM还将合作范围积极拓展到基础教育领域。继2001年IBMKidSmart“小小探索者”儿童早期智力开发工程引入中国以来，IBM已经连续7年在中国开展了这一项目。目前IBM已与遍及全国各省、市、自治区共82个城市的近477所幼教机构进行合作，捐赠了2660套KidSmart儿童电脑学习中心。自2004年起，IBM与教育部进一步合作，在北京、上海、广州和成都等200多个城市的300多所小学开展了ReinventingEducation“基础教育创新教学项目”，采取更多、更有价值的支持方式，把国外成熟的经验和资源引入中国，并充分结合中国的现状和需求，更好地帮助学校借助IT手段提高教学效果。通过上述两个项目，共有1万多名基础教育领域的骨干教师接受了IBM的免费培训，10万名儿童受益。2003年，IBMTryScienceAroundtheWorld“放眼看科学”青少年科普项目在中国正式启动。通过这个项目，IBM向中国的科技馆捐赠电脑终端，终端通过高速网络与异地服务器相连并将服务器上的丰富内容呈现给科技馆的访问者。“放眼看科学”内容涵盖了生态考古、太空探索、极限运动、海洋生物等多个方面，为青少年打开了一道接触科普知识、了解科学概念的全新大门。目前，IBM已向11个城市的科技馆捐赠了47套IBMTryScienceKiosk多媒体终端。对于IBM在中国的出色表现和突出贡献，媒体给予了IBM十分的肯定。IBM先后被评为“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬的外商投资企业”、“中国最具有价值的品牌”、“中国最佳雇主”等。2004年，IBM中国公司被《财富》杂志中文版评选为“中国最受赞赏的公司”，并荣居榜首。2005至2007年，IBM连续三次被中国社会工作协会企业公民工作委员会授予“中国优秀企业公民”荣誉称号。虚拟化及服务器整合方案建议书第7页IBM的前任CEO郭士纳先生在谈到IBM中国公司的时候，曾经深情地说：“IBM怀着对中国的承诺，为中国建立一家世界上首屈一指的信息技术公司。它设在中国，为中国人服务，有朝一日也为全世界服务。IBM中国公司必将会成为‘中国的IBM公司’，成为中国经济的一部分。”回顾IBM在中国的成长历程，从最初的战略尝试阶段，到中期的战略投资阶段，再到全面融入阶段，IBM始终怀着对中国的深切承诺。自2004年赋予创新的定义之后，2006年，IBM进一步将创新的内涵延伸到六个层面，即“产品创新”、“服务创新”、“业务流程创新”、“业务模式创新”、“管理和文化创新”以及“政策与社会创新”。同年，IBM还将“服务创新”的理念引入中国，先后与商务部签约助力“千百十工程”，推动中国现代服务产业发展和外向型产业结构升级；与教育部签署“现代服务科学方向”研究合作项目备忘录，将服务科学课程引进中国高等院校；与卫生部合作，推动构建中国医疗信息服务共享平台和提升区域医疗服务质量。为了更好的配合服务战略的实施，IBM先后将全球采购总部迁往中国深圳，与雷曼兄弟共同启动了1.8亿美元的“中国投资基金”，并将全球两个SOA解决方案中心之一设在了北京。IBM希望通过这些举措，为中国带来IBM在全球信息技术服务方面所具备的领先技能，帮助中国企业和政府实现创新，从而更有力地支持中国在服务行业日益增长的发展需求。2008年，IBM中国公司将秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，在全球化的视野和布局下，努力成为中国客户的创新伙伴，为中国建设“创新型国家”尽一份心力。虚拟化及服务器整合方案建议书第8页第2章客户需求概述2.1客户需求与挑战当前的业务比起两年前需要更多的服务器来支持。同时也带来了复杂程度和资金投入的增加，客户的IT投入直线上升，使IT人员越来越感到头痛。三种以上的服务器平台经常使得IT人员难于管理。另外一个大问题是，所购买的服务器中大部分使用率都不高，意味着客户在IT架构中的投入未能被最有效地使用。中型及大型企业或是至少不少于20个服务器的企业正在为成本，管理或者使用的问题所困扰着。在规模较大的公司，服务器，外置存储，系统管理和设施有时是由不同的部门来负责。各种规模的企